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你能相信吗？

 

一个在国内拼多多上售价仅为 3 元的大肠发圈，竟然被一位 16 岁的少女 Dasha Derkach，在 TikTok 上卖出了10 倍的价格！

 

她也因此每月收入达到六位数！

 

她创立的发饰品牌 Enchanted Scrunch，甚至将生意从美国本土拓展到了其他海外市场。

 

她究竟是如何做到的呢？

 

 

Dasha 视频中经常出现的背景

 

创立品牌，从 TikTok 开始崛起

 

创始人 Dasha 曾是学校里的一名预备职业芭蕾舞演员，由于总是找不到满意的发圈，她便决定自己动手制作，并将其分享给更多的人，让人们在任何场合或节日，都能拥有不同设计的、既可爱又时尚还舒适的发圈。

 

于是在 2021 年，年仅 13 岁的 Dasha 创办了位于亚利桑那州吉尔伯特的 Enchanted Scrunch。

 

起初，Dasha 在 Instagram 上推广她的发圈，但效果并不理想。幸运的是，她很快就意识到了 TikTok 的潜力，于是决定将重心转移到这个短视频平台，并于 2021 年 4 月发布了第一条视频，首日便意外地收获了 10 个订单。

 

随着持续的更新和用心经营，Dasha 的 TikTok 账号积累了大量粉丝，粉丝数量增长到了 49.6 万，视频也越来越火爆，其中最火的一条视频播放量甚至达到了 2510 万。

 

 

Enchanted Scrunch 的 TikTok 账号情况

 

分析她的 TikTok 账号视频可以发现，这些视频之所以能够成为爆款，主要是因为她通过展示发圈的设计和实际使用场景，成功地与年轻用户产生了共鸣。这种真实的展示和生动的场景感，激发了年轻消费者的购买热情。

 

不仅如此，Dasha 还会定期在 TikTok 上进行直播，与用户互动，耐心解答各种问题。通过频繁的直播互动，进一步提升了用户对产品的信任感以及粉丝对品牌的忠诚度，从而带动了销量的显著增长。

 

 

图源：TikTok

 

多渠道拓展，独立站+亚马逊同步发展

 

Dasha 不仅依靠 TikTok 进行品牌推广，还通过搭建独立站和上架亚马逊拓展了销售渠道。

 

在搭建好的独立站上，Enchanted Scrunch 提供了多样化的发圈产品，包括丝绸、天鹅绒等高品质材质的发圈，以及为不同节日设计的特色款。

 

同时还设置了新客户首单享受 20%折扣的优惠，这一策略能够更好地吸引新客户下单。

 

 

Enchanted Scrunch 海外独立站的主页

 

为了扩大品牌知名度并满足不同用户的购买习惯，Dasha 还将 Enchanted Scrunch 的发圈产品上架到了亚马逊平台上，进行多渠道销售，使得品牌不仅能够接触到更多的新客户，还能借助亚马逊的物流网络更快地将产品送到全球各地。

 

 

Enchanted Scrunch 在亚马逊上的畅销产品

 

除了 TikTok，Dasha 对 Instagram、YouTube、Facebook 等其他海外社交媒体也均有涉足。这些平台不仅帮助她接触到了更多潜在客户，还通过多角度展示品牌特色和产品，进一步提升了品牌的影响力。

 

 

Enchanted Scrunch 的 Facebook 主页

 

Dasha 还经常回复网友评论，对于用户关心的价格问题等，她也会专门发布视频来解释：这些都是纯手工制品，从材料选择到产品完成都是家里人和她亲自动手，所以价格会贵一些。

 

虽然有网友认为 Dasha 年纪轻轻就能拥有自己的生意是幸运，但作为一个十几岁的年轻创业者，Dasha 在大家享受青春时光的年纪里，凭借自己对发圈的热爱和付出，撑起了一整个生意，这点确实值得敬佩。

 

粉丝们也纷纷在评论区表达对她的支持：“你能有这么多顾客，是因为你真的关心我们。”“你们的价格很实惠，我虽然 57 岁了，还愿意买你们的发圈。”

 

 

网友评论 图源：TikTok

 

没想到，几块钱的发圈也能在海外市场创造如此高的销量，这证明了只要方法得当，小成本的产品也能在海外市场中赢得巨大回报。

 

对此，大家觉得呢？

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