拼多多发圈在 TikTok 成爆款,16 岁创始人月入六位数
你能相信吗?
一个在国内拼多多上售价仅为 3 元的大肠发圈,竟然被一位 16 岁的少女 Dasha Derkach,在 TikTok 上卖出了10 倍的价格!
她也因此每月收入达到六位数!
她创立的发饰品牌 Enchanted Scrunch,甚至将生意从美国本土拓展到了其他海外市场。
她究竟是如何做到的呢?
Dasha 视频中经常出现的背景
创立品牌,从 TikTok 开始崛起
创始人 Dasha 曾是学校里的一名预备职业芭蕾舞演员,由于总是找不到满意的发圈,她便决定自己动手制作,并将其分享给更多的人,让人们在任何场合或节日,都能拥有不同设计的、既可爱又时尚还舒适的发圈。
于是在 2021 年,年仅 13 岁的 Dasha 创办了位于亚利桑那州吉尔伯特的 Enchanted Scrunch。
起初,Dasha 在 Instagram 上推广她的发圈,但效果并不理想。幸运的是,她很快就意识到了 TikTok 的潜力,于是决定将重心转移到这个短视频平台,并于 2021 年 4 月发布了第一条视频,首日便意外地收获了 10 个订单。
随着持续的更新和用心经营,Dasha 的 TikTok 账号积累了大量粉丝,粉丝数量增长到了 49.6 万,视频也越来越火爆,其中最火的一条视频播放量甚至达到了 2510 万。
Enchanted Scrunch 的 TikTok 账号情况
分析她的 TikTok 账号视频可以发现,这些视频之所以能够成为爆款,主要是因为她通过展示发圈的设计和实际使用场景,成功地与年轻用户产生了共鸣。这种真实的展示和生动的场景感,激发了年轻消费者的购买热情。
不仅如此,Dasha 还会定期在 TikTok 上进行直播,与用户互动,耐心解答各种问题。通过频繁的直播互动,进一步提升了用户对产品的信任感以及粉丝对品牌的忠诚度,从而带动了销量的显著增长。
图源:TikTok
多渠道拓展,独立站+亚马逊同步发展
Dasha 不仅依靠 TikTok 进行品牌推广,还通过搭建独立站和上架亚马逊拓展了销售渠道。
在搭建好的独立站上,Enchanted Scrunch 提供了多样化的发圈产品,包括丝绸、天鹅绒等高品质材质的发圈,以及为不同节日设计的特色款。
同时还设置了新客户首单享受 20%折扣的优惠,这一策略能够更好地吸引新客户下单。
Enchanted Scrunch 海外独立站的主页
为了扩大品牌知名度并满足不同用户的购买习惯,Dasha 还将 Enchanted Scrunch 的发圈产品上架到了亚马逊平台上,进行多渠道销售,使得品牌不仅能够接触到更多的新客户,还能借助亚马逊的物流网络更快地将产品送到全球各地。
Enchanted Scrunch 在亚马逊上的畅销产品
除了 TikTok,Dasha 对 Instagram、YouTube、Facebook 等其他海外社交媒体也均有涉足。这些平台不仅帮助她接触到了更多潜在客户,还通过多角度展示品牌特色和产品,进一步提升了品牌的影响力。
Enchanted Scrunch 的 Facebook 主页
Dasha 还经常回复网友评论,对于用户关心的价格问题等,她也会专门发布视频来解释:这些都是纯手工制品,从材料选择到产品完成都是家里人和她亲自动手,所以价格会贵一些。
虽然有网友认为 Dasha 年纪轻轻就能拥有自己的生意是幸运,但作为一个十几岁的年轻创业者,Dasha 在大家享受青春时光的年纪里,凭借自己对发圈的热爱和付出,撑起了一整个生意,这点确实值得敬佩。
粉丝们也纷纷在评论区表达对她的支持:“你能有这么多顾客,是因为你真的关心我们。”“你们的价格很实惠,我虽然 57 岁了,还愿意买你们的发圈。”
网友评论 图源:TikTok
没想到,几块钱的发圈也能在海外市场创造如此高的销量,这证明了只要方法得当,小成本的产品也能在海外市场中赢得巨大回报。
对此,大家觉得呢?