国货彩妆强势出海，展现东方美
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近年来，随着国内市场渐趋饱和，国货彩妆品牌遭遇前所未有的挑战。在这样的大背景下，为寻觅新的增长契机并拓展市场边界，国货彩妆品牌纷纷踏上“出海”征程，进军海外市场。在这当中，Florasis 品牌格外值得一提。
对于 Florasis 这个品牌，或许很多人会感到陌生。但提及花西子，对彩妆稍有了解的人应该都知晓，它是近几年国内颇为火爆的美妆品牌。
2017 年 3 月，花西子在杭州西湖畔诞生。“西子”一词源自上述诗句，“花”则源于其品牌理念——“以花滋养妆容”。
花西子把“Florasis”作为英文名字，是“Flora”+“Sis”的意思，译为“花之神”，寓意使用花西子产品的消费者，如同荷花之神西施那般美丽动人。
就是这样一个充满中国古典东方之美的国货彩妆品牌，在近两年一跃成为国货美妆出海的头部品牌，全球布局成效显著，并荣登 2022 年度凯度 BrandZ“中国全球化成长明星品牌 20 强榜单”。
图源：凯度 BrandZ 榜单
那么，东方彩妆品牌花西子究竟是如何成功走向世界的呢？
答案是凭借东方彩妆的精准品牌定位与文化自信，多渠道打通海外市场！
花西子将东方文化融入品牌 DNA，开辟了高端“国货美妆”之路，如同心锁口红，将中国文化与产品完美结合，凭借独特的设计，赢得了海外用户的广泛认可。
而花西子的海外布局，首站便瞄准了日本市场，于 2021 年正式入驻日本亚马逊。
图源：亚马逊
凭借美轮美奂的东方设计风格迅速走红，“中国妆”的概念在日本逐渐流行起来。继韩妆、日妆和欧美妆后，“中国妆”开始在海外备受关注。
图源：Instagram 相关留言
后来，这种趋势在 YouTube 上彻底盛行起来。不少日本美妆博主开始分享“中国妆”内容。而这些“中国风妆容”的标题，都会与“高级”、“使用效果好”等词汇结合在一起。播放量十分可观，很大一部分内容甚至达到了百万+。
图源：YouTube 账号视频播放情况
随着日本市场向“中国妆”倾斜，这股热潮还“蔓延”至了欧美市场，不少博主都自发地在视频中分享了自己对“中国妆”的看法，并提供了化妆教程。
其中，一段欧美顶级美妆名人自发宣传花西子的视频，成为了花西子扩大品牌影响力、进军欧美市场的关键推动力。这位名人就是大名鼎鼎的 J 姐—— Jeffree Star。
Jeffree Star YouTube 账号粉丝量情况
J 姐是 YouTube 美妆博主的创始人，凭借犀利的风格，目前拥有 1580 万粉丝。曾登上《福布斯》杂志评选的“收入高网红”榜单。可以说是世界上最具影响力的美容博主之一。
J 姐上传的花西子视频，题目用的是“世界上最美的妆容”，成功引发大家的好奇，究竟是哪款产品能让一向尖刻的 J 姐给出如此高的评价。
导致视频一经发出，点击率便异常火爆，播放量目前达到了 387 万，这对于花西子在欧美市场的发展无疑是一个极大的助力，为其带来了庞大的海外流量，并促进了销售增长。
图源： Jeffree Star YouTube 视频播放情况
值得一提的是，随着花西子在日本、欧美市场小有名气后，花西子还盯上了 TikTok 这一爆火的全球知名现象级社媒平台。
经过不断努力，截至 2024 年 8 月，其 TikTok 主账号的粉丝数已经达到了 120 万，获赞 680 万。据兔克统计该账号共有 8 条爆款视频，单条视频的最高播放量为 690 万。
Florasis 的 TikTok 账号粉丝数及视频播放情况
花西子在 TikTok 上着实火爆，有专属自己的话题标签#florasis。搜索#florasis，便会看到该标签的搜索量还不低，在 TikTok 上高达 1 亿+！
图源：florasis TikTok 话题标签搜索量
为了进一步增强影响力、扩大知名度，花西子还建立了多个 TikTok 账号，并且在美区和日区有不同的子账号运营，对账号与账号之间做了明确区分。
其中，有 4 个子账号的粉丝数目前已突破十万，分别达到了 54 万、36.3 万、33.52 万和 16.4 万。
florasis 在 TikTok 打造了多个账号
同时，花西子也与大量的 TikTok 网红达人开展了合作。
例如为了推广百鸟朝凤浮雕彩妆盘，便与TikTok 网红达人@molchanova.mua 合拍了视频。该条视频发布后取得了 59.4 万的播放量，吸引了国外很多的彩妆爱好者参与观看与购买。
图源：Florasis TikTok 账号视频内容
而除了网红达人的视频外，一些海外网友还成为了“自来水”，自发地在 TikTok 上发布花西子产品相关的妆教或是测评视频，这也为花西子提升品牌知名度贡献了不少力量。
图源：Florasis TikTok 产品相关视频
此外，花西子也涉足了 YouTube，并且他们 YouTube 上的妆教或者测评视频反响很不错，播放量最高达到了 31 万次。
同时，花西子还开通了亚马逊，消费者可以在亚马逊买到花西子的产品，这样做触达了只习惯在亚马逊进行购物的海外用户，进一步拓宽了海外市场。
图源：YouTube、亚马逊
综上不难看出，国内品牌出海其实并非大家想象得那么艰难，只要方法得当，出海实际上可以很轻松。
花西子就是一个很好的例子，通过运营 TikTok、YouTube 和亚马逊等，让许多海外用户都了解到了有这样一家出色的国货美妆品牌。
因此，大家若想出海营销，完全可以借鉴花西子的海外营销打法，通过做 TikTok、YouTube 和亚马逊等逐步扩大在海外的知名度。
当品牌的名声打响后，相信离产品大卖也就不远了。
