创意玩具成送礼首选，TikTok 带火玩具产品全解析
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随着 2024 年末各大重要节日逐步临近，极具仪式感的美国人，赠送节日礼物自然是不可或缺的环节。所以，挑选、购买节日礼物，成为当下大多数美国人的主要活动之一。
近日，研究机构 Smart Commerce 公布的一份《2024 年节日聚会和购物报告》显示，将近九成（86%）的美国消费者都打算在今年假日季网购礼物。而仅有 14%的人计划在实体店购买所有东西，这一比例相较于去年还下降了 2%。
图源：Smart Commerce
近期，在 TikTok 平台上，关于礼物话题的热度持续攀升。在话题榜上，关于#gift（礼物）的帖子达到了 740 万条，#giftideas（礼物创意）的视频帖子达到 390 万条。相关的#christmasgift（圣诞礼物）、#giftsforkids（儿童礼物）等关键字也拥有近百万的热度。鉴于青少年儿童是节日礼物的主要受众群体，一些相关的玩具产品也因此呈现出热销趋势。
图源：TikTok
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益智类小玩具火爆 TikTok
近日，一款名为 Talking Flash Cards 的益智类有声卡片玩具在 TikTok 平台上热销，该产品在过去一周的销量达到近 6000 单，周期内销售额达到 3.37 万美金，登上玩具类目热销周榜的第一名。
图源：Tabcut
Talking Flash Cards 是一款专为 3 到 8 岁儿童设计的有声单词学习工具，提供了极为丰富的主题内容，包括动物、交通工具、水果、蔬菜、服装、职业等。产品配有一个卡片机，将标有单词和图片的卡片插入卡片机内，就可以听到卡片上的单词读音。卡片机采用无屏幕设计，有助于保护儿童视力，减少屏幕使用时间。
图源：Tabcut
这款儿童图画识字卡片机在 TikTok 上售价为 5.99 美元，来自美国本土商店 BRICHER。自今年 1 月上架以来，凭借其丰富的图画卡片与简易的操作，吸引了大量用户的关注。在 TikTok 上单条视频的播放量达到近 800 万播放量。在近期的购买礼物热潮中，该产品成为许多家长送给孩子的首选节日礼物。
图源：Tabcut
02 3D 龙蛋又迎销售高峰
另外，一款来自美国本土店 PYE Games 的 3D 龙蛋盲盒玩具，自推出起就备受好评。在过去 30 天内，该产品售出了近 2 万单，截至目前，销售总额达到了 235 万美元。据数据显示，3D 龙蛋主要通过商店@pyegames发布的短视频带货销售，自去年 8 月份发布以来，该视频的播放量目前已达到 780 万。
图源：Tabcut
在视频中，博主展示了 3D 龙蛋盲盒的多种不同形态的龙：包括水晶龙，玫瑰龙，幸运龙，心形龙等等，每一款的颜色都不同，且非常鲜艳，栩栩如生。评论区的用户也表达了对这款产品的喜爱，有人说：尽管所有的这些小家伙都是随机长相，但是我和我的孩子们还是很喜欢这些龙蛋！
图源：TikTok
其实，早在今年 3 月份，该款 3D 龙蛋玩具就已经在 TikTok 上销售火爆，这些龙蛋玩具的受众主要为喜爱收藏玩具的年轻人，以女性为主，除了自用和收藏，也有一些人会买来当作送给亲戚晚辈或子女的圣诞礼物。因此，在今年年末节日来临前，又迎来了一波销售小高峰。
图源：Kalodata
除了有声卡片机和 3D 龙蛋盲盒，被 TikTok 带火的玩具还有很多。从去年年底爆火的 Squishmallows 玩偶抱枕、毛绒玩具、解压玩具，再到今年夏天的泡泡玛特系列盲盒、Loop Lasso 的创新互动光玩具等。这些看似市场规模小众的玩具，却在近两年成为跨境出海的黑马产品，卖爆海外市场。
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图源：Kalodata
03 玩具类目 不容小觑
在 TikTok 平台上，玩具与爱好这一品类以其广泛的市场需求和出色的销售表现，逐渐崭露头角。基于平台的短视频和直播功能，许多卖家凭借巧妙的内容创意，成功将玩具打造成爆款，吸引了大量用户的关注。特别是价格在 10 - 100 元之间的玩具，凭借其高性价比和颜值优势，深受家长和孩子们的喜爱。
总体而言，玩具是一个值得关注研究的类目。目前，玩具行业已经形成完整的产业链条，全球市场清晰。玩具的品类繁多，按主要材质可以分为塑胶玩具、毛绒玩具、布制玩具、木制玩具、金属玩具、纸质玩具等；按主要功能，玩具可以分为益智玩具、机动玩具、电动玩具、电子玩具、智能玩具等；按照和动漫关联关系，可以分为动漫玩具和非动漫玩具，拥有非常繁杂的细分种类。
图源：Kalodata
根据 imarcgroup 数据，2023 年全球玩具市场规模达到 1830 亿美元，预计到 2032 年市场规模将达到 3260 亿美元，2024 - 2032 年复合年增长率（CAGR）为 6.5%。由此观之，玩具与爱好行业展现出巨大的市场潜力和商机，也为商家提供了广阔的发展空间。
04 玩具品类多元发展
随着玩具市场全龄化、IP 化等趋势日益凸显，玩具产品的市场群体早已不只是儿童，成年人已逐渐成为玩具产品的忠实爱好者。消费理念的变化推动着玩具产品市场逐渐向科技智能化、创意 IP 化以及情绪价值化多元发展。
科技智能化
随着现代社会人工智能技术的飞速发展，玩具的功能性也在不断丰富，相较传统玩具而言，智能玩具更具互动性和趣味性，受到消费者欢迎。同时，具有教育功能的智能玩具市场也“卷”向了黑科技，例如一些地球仪早教玩具，通过 AR 黑科技，用手机扫一扫，就能看到一个 3D 立体世界。
创意 IP 化
随着新生代消费群体逐步成为消费市场主力，一些陪伴青少年成长的动漫角色形象成为其购买玩具产品的冲动因素。宝可梦、哈利波特、迪士尼、芭比娃娃、漫威世界等 IP 形象逐渐成为玩具行业的炙手可热的“明星”产品。值得注意的是，优质 IP 毕竟有限，在目前玩具全龄化发展的大环境下，玩具品牌对 IP 争夺的白热化，IP 授权范畴正不断扩大，玩具可以融入的 IP 范围越来越广——从以往最常见的动漫 IP，逐渐扩展到影视、游戏、文创、体育等诸多类别。就连以往涉足较少的恐怖奇幻题材，今年在大童消费群的兴趣推动下，也成为玩具领域的一个大热门主题。情绪价值化
相较于儿童玩具对安全、益智、教育等属性的关注，成年人看重玩具带来的情绪价值。在社会工作压力大的今天，成年人也需要儿童玩具来放松心情。玩具带来的情绪价值也使其成为越来越多成年人的“精神代糖”，他们通过玩具来获取精神陪伴与心理慰藉。调研显示，成年消费者更加看重精神消费，且因其较强的购买力，愿意为玩具产品买单。因此怀旧、治愈、陪伴等特点，成为许多玩具商家设计玩具产品的主要方向。
近两年，通过 TikTok 等社交媒体的分享以及各大 IP 属性自带流量，儿童玩具被越来越多消费群体关注，其品种也随之越来越多元化，焕发出新生机，掀起了一股玩具热潮，也顺势带火了不少产品。除了借助 TikTok 造势，选品也是打造爆款玩具的关键因素之一。
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05 选品是打造爆款的关键
根据 TikTok 平台上的受众特点与流行趋势，商家需要选择既符合消费者喜好，又兼具创意的玩具产品。以下是几点选品建议：
（1）注重产品的颜值与独特性：根据热销产品的外观特点，产品的造型设计非常重要。TikTok 用户非常注重产品的视觉体验，因此高颜值的玩具更容易引发关注。一些简单的玩具视频可能因为其色彩亮丽、设计独特，而迅速走红，成为爆品。因此，在选品时，建议优先考虑那些造型别致、设计精美且富有创意的玩具。例如卡通形象的拼装玩具、色彩斑斓的益智积木等，这类玩具往往能够激发家长和孩子的好感。一些简单的玩具视频可能因为其色彩亮丽、设计独特，而迅速走红，成为爆品。因此，在选品时，建议优先考虑那些造型别致、设计精美且富有创意的玩具。例如卡通形象的拼装玩具、色彩斑斓的益智积木等，这类玩具往往能够激发家长和孩子的好感。
图源：Kalodata
（2）关注行业热点与流行趋势：玩具市场的流行趋势变化很快，卖家需要时刻保持敏锐的市场洞察力。例如，某个卡通 IP 形象可能在短时间内成为热点，或是某种互动玩法忽然流行起来。例如，之前大火的黑神话悟空，在这种情况下，快速上架相关的玩具产品能够帮助卖家抢占市场先机，赢得消费者的青睐。
（3）重视产品的益智性和互动性：玩具市场的主流群体还是青少年儿童，所以选品时，尽可能选择开发智力与
