TikTok 捧出黑马大卖，Seaways 三款爆品热卖近 200 万美金解析
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
国货品牌开启海外狂飙模式
在海外爆火
物美价廉且功效强大的中国清洁产品，正强势开启海外消费者的心智大门。
国货品牌 Seaways（水卫仕）便是近来成绩颇为亮眼的出海代表之一。Seaways 是广东水卫仕生物科技有限公司旗下的旗舰品牌，主要经营洗碗液、浴室清洁剂等清洁产品。在国内市场成功崛起后，Seaways 鉴于国内市场竞争日益激烈，又洞察到跨境电商的巨大潜力，于是在 2018 年正式出海，首站便是东南亚。
Seaways 主营产品 图源：Seaways
出海之后，Seaways 采取多平台销售策略，在 TikTok Shop、独立站和阿里巴巴国际站均有布局。如今，该品牌成功打开东南亚消费者的心智，在当地市场火爆异常，销量也随之节节攀升。数据显示，仅在 TikTok Shop 这一平台，Seaways 旗下三款热卖品销量分别达到了 20.32 万、9.14 万和 5.7 万，总计 35.16 万件，总销售额更是将近两百万美金。
深究 Seaways 的成功原因，一方面，在于该品牌持续打磨产品质量；另一方面，也与其大力开展社媒营销密切相关。据了解，在 TikTok 上，Seaways 与众多网红合作，利用短视频和直播进行带货，并成功打造出一些爆款视频，吸引了大量东南亚消费者。
Seaways 带货视频 图源：TikTok
大卖频出
老实说，Seaways 之所以能在东南亚市场取得卓越成绩，其实与东南亚电商市场自身的发展潜力息息相关。
近年来，随着互联网和智能手机普及率的提升，以及跨境电商平台的兴起，越来越多的东南亚消费者参与到电商购物中，东南亚电商市场也由此展现出不可忽视的发展潜力。
一份来自 Statista 的数据显示，2023 年，东南亚六大主要国家印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的电商市场总规模达到了 1370 亿美元。而在未来几年，这一市场还将持续增长。预计到 2030 年时，东南亚电商市场的规模将会增长到惊人的 3800 亿美元。
东南亚电商市场规模持续增长 图源：Statista
这一市场的火热，也为我国的出海卖家提供了诸多机遇。近些年来，越来越多的跨境大卖在东南亚电商市场涌现。
除了上文提到的 Seaways，深圳互联网麦克风品牌 Maono 闪克也在东南亚市场闯出了一片天地。2019 年，该品牌入驻当地第一大电商平台 Shopee。经过几年快速发展，到 2023 年时，Maono 旗下有三款产品强势冲上相关类目畅销榜前十，在东南亚彻底卖爆。
主营吸尘器的出海品牌 HAN RIVER 也是在东南亚电商市场分得蛋糕的一员。凭借过硬的产品质量，HAN RIVER 赢得了东南亚消费者的青睐，于 2020 年底登上印尼 Shopee 类目 top1，2021 年又上榜成为东南亚区域第 4。近期，该品牌旗下一款吸尘器也成功在 TikTok Shop 大爆，月售 2.62 万件，GMV 达到 33 万美金（约合人民币 234 万元）。
HAN RIVER 斩获销售佳绩 图源：Kalodata
可以预见，今后还会有更多国货品牌走出国门，在东南亚乃至全球更多市场实现业务增长，成为全球电商市场格局的重塑者。
