Amika 护发品牌：从美国走向全球超 35 国，TikTok 营销策略与独立站建设助力其成功突围
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近些年来，“护肤式护发”的理念逐步深入人心，消费者对护发产品的需求越发多元，不但追求头发的茂密、发根的蓬松，还对产品的成分安全、高性价比以及环保特性等格外关注。
这一趋势促使护发产品市场迅速发展，市场规模不断扩大，预计在未来几年仍会保持强劲的增长态势，特别是在美发产业早期发展的发达国家，像是美国和加拿大，市场竞争尤为激烈。
然而，在竞争激烈的护发产品市场中，有一个小众品牌崭露头角，那便是 Amika。
Amika 这个小众护发品牌，于 2007 年在美国纽约布鲁克林的威廉斯堡创立，拥有丰富的护发产品线，其明星产品涵盖干洗发水、免洗喷雾、护发素、发膜、发油等，产品远销全球 35 个以上的国家，致力于为消费者提供全面的护发方案及专业建议。
其推出的每一款产品，均选用对发质无害的优质材料，并结合前沿科技精心打造，还融入了富有艺术感的设计理念，在年轻人群体中备受欢迎！
在 2023 年第一季度，它成功超越欧莱雅、多芬等行业巨头，登上美国最受欢迎的护发品牌之位！
那么，Amika 是如何在竞争激烈的护发品牌中脱颖而出的呢？接下来，就让我们一起来探究一下！
一、积极利用 TikTok 这一海外社交媒体
（1）注重视频内容的精良制作
据了解，Amika 能在 TikTok 上取得显著成果的原因之一，是其独特的广告创意策略。Amika 深知在 TikTok 上，广告不只是内容本身，更要精准反映不同用户群体的需求。
因此，Amika 擅长运用有趣的剪辑技巧和优质的视频内容，共同推广品牌在 TikTok 美容社区的独特定位。通过创作引人注目的短视频，吸引用户的关注，并邀请不同发质的创作者参与视频拍摄，频繁展示品牌名称和产品，有效增强消费者对品牌的印象。
图源：TikTok
（2）采用分层策略投放广告
Amika 还会根据流量与转化目标，巧妙地采用分层策略投放 Spark 广告与 In-Feed 广告，从而有效拓展受众的兴趣范围，最大化广告覆盖率，激发大众消费者的购买欲望。
（3）借助 TikTok 上相关话题的热度反哺品牌
话题标签#amika 在 TikTok 上热度较高，观看量已突破 465 万次。
这一热门话题成功吸引了用户的关注，通过有趣且富有创意的内容形式，品牌在潜在消费者心中的形象变得更加鲜明、立体。用户们在这个话题下积极分享自己的真实使用感受，无形之中为品牌积累了大量用户生成内容。
图源：TikTok
（4）重视与 TikTok 的网红达人合作
在达人合作策略方面，Amika 充分考虑其产品受众的多样性，精心挑选代表不同发质类型的达人拍摄视频，并巧妙地将相关产品融入其中，展示使用效果。
例如，针对经常受头发油腻困扰的护发人群，Amika 特别挑选发质细软、易贴头皮的达人进行合作。在这些视频中，达人不仅演示了如何利用 Amika 免洗干发喷雾打造出三款适合冬日的蓬松造型，看似在分享日常造型技巧，实则巧妙地将产品立竿见影的效果深入人心，让观众在轻松愉快的氛围中领略到产品的独特魅力。
图源：TikTok
（5）积极与用户互动
在 Amika 的 TikTok 主页上，有一条播放量约达 12 万的视频。该视频以“选出属于你的颜色”这一醒目标题为引导，配以展示多彩品牌色不同系列的推介内容，成功吸引了网友的关注。
在评论区，不少资深消费者直接在评论区喊出自己喜爱的颜色，部分新手买家也表示，初次尝试 Amika 的产品后就收获了令人惊喜的效果。品牌方也在评论区积极与用户互动，展现了良好的品牌形象和用户关系。
图源：TikTok
二、搭建自己的海外独立站
Amika 还建立了海外独立站，主要面向欧美地区的年轻消费群体，致力于实现品牌与消费者的直接沟通与交流。为更好地满足海外消费者的需求，提升品牌忠诚度，Amika 开展了一系列丰富多彩的优惠活动和周边礼物兑换计划。
Amika 海外独立站
当消费者在独立站的消费金额达到 125 美元或以上时，即可免费获得一个精美的笔记本和一支高品质的笔，作为对忠实粉丝的特别回馈。
此外，为倡导环保和可持续发展的理念，Amika 还推出了可重复使用的品牌周边托特包，消费者只需支付 5 美元即可拥有，既实用又环保。
Amika 海外独立站
除了上述活动，Amika 还根据消费者的不同需求，精心准备了多样化的护发礼品套装。这些套装不仅包含了品牌的核心护发产品，还以更实惠的价格提供给消费者，让他们能够轻松享受到 Amika 带来的专业护发体验。
通过这些优惠和兑换活动，Amika 不仅促进了用户的消费，还进一步加深了品牌与消费者之间的情感联系，有效增强了其产品的竞争力。
Amika 海外独立站
回顾 Amika 这一小众护发品牌的海外发展之路，它证明了，即使是最微小的火花，在正确的策略和热情的推动下，也能变成照亮世界的火炬。每个品牌都有自己独特的声音，而找到并放大这个声音，就是走向成功的关键。
显然，Amika 做到了。
未来，期待更多的品牌能借鉴其成功经验，在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得全球消费者的喜爱。
