Sweet Furniture：入局 TikTok 两月“捞金”3500 万美元，是天赋还是策略使然？
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尽管不像快速消费品那样频繁更新换代，但家具凭借其稳定的实用性，在市场中稳稳地占据着一席之地，成为家庭生活中不可或缺的组成部分。
为了吸引 Z 世代消费者，家具商家们不得不持续推出既实用又美观的新产品，品牌 Sweet Furniture 便是其中之一。
它于 2023 年 8 月涉足 TikTok，10 月在美国 TikTok Shop 位列第三，成为 2023 年美国 TikTok Shop 排行榜 Top10 中唯一的家具品牌。
究竟是天赋型选手，还是整体布局的完美规划，Sweet Furniture 为何能取得如此成绩？
Sweet Furniture 的创始人是国人王鲁健。他深知，在竞争激烈的市场中，产品的差异化是关键所在。
因此，品牌自创立以来就专注于创新与探索，旨在通过先进的技术和产品改善人们的工作和生活方式。
Sweet Furniture 的产品策略就聚焦于此，通过提供高性价比、全家具场景覆盖以及时尚风格的产品，Sweet Furniture 迅速在消费者心中树立起品牌形象。
Sweet Furniture 独立站－品牌介绍
同时，随着社交媒体的兴起，Sweet Furniture 抓住了 TikTok 等平台的营销潜力，通过与网红合作，将产品视频内容推广给更广泛的受众。截至 2024 年 10 月，Sweet Furniture 在 TikTok Shop 的总成交额达到 6343 万美元，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
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Sweet Furniture 全部 TikTok 小店销售额情况 图源：Echotik
据了解，Sweet Furniture 在 TikTok 上共开设了 25 个账号，这些官方账号主要致力于展示品牌的产品和多样化的使用场景，以吸引和留住观众。
这样的一个内容矩阵，不仅拓宽了其内容的触及范围，提升了用户的转化潜力，还增强了消费者对品牌的信任和忠诚度。
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Sweet Furniture 部分 TikTok 账号
此外，Sweet Furniture 也会通过直播来积累人气，增加账号权重。例如品牌旗下的账号@sweetcrispy_furniture，在过去三十天内就进行了 14 场直播，为品牌增强了客户粘性，拉动小店销售额增长。
账号@sweetcrispy_furniture 直播数据情况 图源：Echotik
在查阅 Sweet Furniture 的 TikTok 账号的整体数据后发现，该品牌格外注重账号内容的创作，例如 TikTok 账号@sweetcrispyfurniture，虽然粉丝数仅为 8774，但这并未阻碍其视频内容的广泛传播。
目前，该账号的热门视频已经吸引了几十万甚至上百万的观看次数，即使是常规发布的短视频，也能保证平均每条数千的观看量。
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账号@sweetcrispyfurniture 发布的视频情况 图源：Echotik
通过浏览该账号播放量最高的视频可以发现，Sweet Furniture 之所以能够吸引潜在客户并取得成功，是因为他们巧妙地运用了引人注目的数字和关键营销时机，来强调产品的特点和使用方法，从而直接触及了目标市场的需求点。
例如账号@sweetcrispyfurniture 发布的一条播放量达到 630 万的带货视频，就是通过在视频封面上使用了对比性的提示语“我看到的 VS 我得到的”以及配合“网络星期一”的促销标签和“通过 TikTok 小店购买立享 7 折”的优惠信息，这种策略有效地激发了用户的好奇心，吸引他们点击视频深入了解。
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账号@sweetcrispyfurniture 发布的推广视频
而从 TikTok Shop 的销售数据上来看，Sweet Furniture 品牌主要依靠达人带货推广销售，例如销量最高的小店@sweetcrispy_furniture 的关联达人有将近 37400 个，在店铺 3863 万美元的总成交金额中，通过达人带货的成交金额就达到 3243 万美元。
正如品牌创始人王鲁健所说，达人数量决定了素材数量，素材数量决定了流量，流量决定了销量。
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Sweet Furniture 在 TikTok Shop 的销售情况 图源：Echotik
在达人选择方面，尽管家具产品通常与特定的使用场景紧密相关，Sweet Furniture 却没有将营销策略局限于特定领域的达人。
品牌在达人选择上采取了多元化的合作策略，在推广视频点赞量排名前十的达人中可以看到，有一半是与“护理和美容”相关的达人。
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Sweet Furniture 在 TikTok Shop 的推广达人 图源：Echotik
除此之外，Sweet Furniture 还会为创作内容进行付费投流，播放量较高的几个视频里都有广告投流，从整体数据上来看，这种方法的确能为产品创造曝光机会，实现销量的增长。
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Sweet Furniture 在 TikTok 视频投流情况 图源：Echotik
总的来说，Sweet Furniture 之所以能在 TikTok 平台上取得卓越成就，主要得益于其独特的市场定位、与网红的有效合作、自家账号的精心运营以及通过直播提升销售转化的策略。这些策略的综合运用，帮助 Sweet Furniture 在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，确立了其在 TikTok 电商领域的领导地位。
品牌的成功也启示了其他企业，即使在传统的家具行业中，通过精准的市场定位和有效的数字营销，也能实现快速增长和品牌突破。
