创业奇迹：3 人小团队如何让 Jolie Skin Co. 五个月盈利并成为头部品牌
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在创业的道路上，想要快速实现盈利并非易事，许多品牌往往需要数年时间才能达到收支平衡的状态。
然而，有一个品牌却打破了这一常规——Jolie Skin Co. 在创业的第 5 个月便实现了盈利。
一个仅由 3 人组成的小团队，究竟是如何在短短两年多的时间里，将品牌推至行业头部位置的呢？
让我们一同来探寻这个令人赞叹的创业故事。
从深刻洞察中诞生的品牌
Jolie Skin Co. 的故事要从创始人 Ryan Babenzien 讲起。
Babenzien 并非初涉创业领域的新手，在创办 Jolie Skin Co. 之前，他曾成功创立过一个 DTC 运动鞋品牌，这段经历使他深知，成功的产品通常具备三个特性：易于理解、日常必需，且能够解决用户的实际痛点。
他的灵感源自日常生活中长久困扰他的皮肤干燥问题。
Babenzien 意识到，许多人尽管花费大量金钱购买高端护肤品，但常常忽视了水质对皮肤和头发健康的影响。
于是，一款能够有效过滤氯、重金属等杂质的淋浴喷头应运而生。
Jolie Skin Co. 也由此诞生，产品的核心理念便是通过提升日常用水质量，从根本上解决美容和健康问题。
图源：Jolie Skin Co.
不走寻常路的营销策略，从社交口碑起步
在大多数品牌依赖广告宣传之时，Jolie Skin Co. 却选择了另一条道路。
Babenzien 决定在创业的前六个月不投放 Facebook 广告，而是专注于直接与潜在消费者进行沟通交流。他建立了一个 1200 人的潜在客户名单，认真倾听他们的需求与反馈，并以此为依据不断改进产品。
不仅如此，品牌还将产品免费赠予各类网红，从美容博主到厨师，再到宠物达人，这种跨领域的影响者营销策略迅速提升了 Jolie Skin Co. 的曝光度。在最初与 10 位网红的合作中，有 7 位主动响应，助力品牌迅速积累起一定的声量。第一年结束时，品牌通过用户生成的内容已累计达 5000 多篇社交帖子，成功实现 400 万美元的销售额。
用户发布的帖子 图源：Capital Friday
抓住 TikTok 风口
除了巧妙的口碑传播策略，Jolie Skin Co. 还借助 TikTok 这个深受年轻人喜爱的社交平台实现了快速扩张。
品牌利用 TikTok 展示淋浴喷头的安装过程和使用效果，吸引了大量用户的关注。这些生动的短视频不仅清晰地传递了产品的价值，还在年轻用户群体中迅速积攒了人气。
如今，Jolie Skin Co. 在 TikTok 上已有 88,800 多名粉丝，其中 11 条视频播放量超过 1000 万，最热门的一条视频更是突破了 4720 万的播放量。这些爆款视频内容成为品牌强大的口碑资产，不少用户在评论区留言表达对产品的喜爱和购买意愿，从而带动了自然流量的迅猛增长。
Jolie Skin Co. 的 TikTok 账号主页 图源：TikTok
爆发式增长背后的市场趋势
Jolie Skin Co. 的成功并非偶然，其背后还得益于整体市场的增长趋势。
随着全球健康意识的不断增强，人们对美容抗衰的需求逐年上升，过滤淋浴喷头这一细分市场也迎来了爆发式增长。数据显示，2023 年美容护肤淋浴喷头市场规模约为 21.5 亿美元，预计到 2031 年将增长至 30.2 亿美元，年复合增长率为 4.91%。在这个充满潜力的赛道上，Jolie Skin Co. 的产品定位显得尤为精准。
护肤淋浴喷头市场规模增长 图源：Market Research Reports
目前，品牌已累计销售超过 14 万个淋浴喷头，预计第二年的销售额将达到 2500 万 - 3000 万美元，毛利率高达 85%，这远远超出了创业初期的预期。Jolie Skin Co. 不仅在消费者中赢得了良好的口碑，还在亚马逊上稳居过滤淋浴喷头和可换滤芯的畅销榜首。
制胜秘诀：从产品到市场的多方位布局
回顾 Jolie Skin Co. 的成长历程，可以发现品牌的每一步都恰到好处。
从创始人对市场需求的敏锐洞察，到不走寻常路的营销策略，再到对新兴社交平台的充分利用，所有的布局都精准地契合了市场的节奏。此外，Jolie Skin Co. 在产品上不断打磨，例如提供易于安装的扳手和详细的使用指南，确保用户能够轻松体验到产品的优势。
创始人 Babenzien 多次强调：“我们不是一家硬件公司，也不是一家淋浴公司，而是一家美容健康公司。”这句话不仅阐明了 Jolie Skin Co. 的企业定位，也点明了其真正的竞争力——通过产品带来更高品质的生活，让用户享受健康、美丽的日常。
Jolie Skin Co. 的企业价值观 图源：Jolie Skin Co.
创业路上没有套路，只有硬实力
Jolie Skin Co. 的五个月奇迹，绝非天时地利的偶然，而是精准洞察和持续创新的必然结果。从一个三人小队起步到成为行业头部，这不是“躺赢”的神话，而是每一步都精准踩在市场节奏上的真实写照。
所以，不要再等待“风口”，也不要幻想“抄捷径”。只要把握好自己的节奏，再小的团队也能在竞争激烈的创业赛道上闯出一片天地，让“不可能”变为现实。
下一个打破常规、创造奇迹的品牌，也许就是现在的你。
