一年卖出10亿根：Chupa Chups在TikTok的诱惑营销秘籍
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随着社交媒体平台的兴起，Z世代庆祝节日的方式发生了显著变化。相较于参与传统的线下节日派对和活动，他们更倾向于在网络上展现自己独特的创意和个性。
兔克发现，在TikTok平台上，万圣节话题标签#halloween热度惊人，累计观看量高达969亿，相关作品多达2820万个，创造了现象级的热度与关注度，充分彰显了万圣节在TikTok上的巨大影响力。
因此，与其说Z世代在庆祝节日，不如说他们在创造一种文化现象，使得万圣节成为了全球性的社交事件。
图源：TikTok
万事俱备，只差营销助力
社交平台和节日的双重热度已经具备，只差品牌看准商机进行营销造势了。
有一家以制作棒棒糖闻名全球的零食品牌就非常聪明，它借助万圣节的热度在TikTok上大做文章，成功炒热了品牌。这个品牌就是——Chupa Chups。
在疫情期间，Chupa Chups这个备受老少喜爱的棒棒糖品牌，以“创造永恒快乐”为使命，在TikTok上巧妙地发起了以话题标签#Chupalloween为主题的品牌挑战赛，为居家的意大利年轻人带来了欢乐。
用户只需以Chupa Chups的贴纸为灵感，装扮成幽灵角色，就能轻松参与。
挑战赛发起后不久便迅速成为TikTok上的热门话题，大量用户纷纷响应，拍摄参与其中，产生了37.38万个创意视频，视频播放量高达2.95亿次，吸引了9.8万名创作者积极参与，互动率高达12.6%，营造出了品牌与粉丝共同狂欢的传播热潮。
Chupa Chups发起的#Chupalloween 挑战赛
通过精选用户生成的内容，并将它们集中在一个专门的“挑战页面”，每个精彩视频都能得到集中展示和分享。这不仅为Chupa Chups带来了巨大的营销效果，也为疫情中的人们带来了快乐，增强了品牌的市场认知度和喜爱度。
截至目前，Chupa Chups品牌开设的官方TikTok账号@chupachupsde已经收获了22.46万粉丝，获得210万个赞。
视频播放量也十分可观，超过千万播放量的视频有12个，超过百万播放量的视频有三十多个。
@chupachupsde TikTok账号粉丝数及播放情况
借助达人热度与独立站优势
为了在TikTok上维持品牌的热度和影响力，Chupa Chups还积极与平台上的达人和创作者开展合作。通过与这些拥有广泛粉丝基础的网红合作，Chupa Chups能够触及更广泛的受众群体，同时借助网红的个人魅力和创造力，为品牌注入新的活力和创意。
例如，与拥有91.74万粉丝的达人@ninachuba合作拍摄宣传视频，其中一条视频的播放量最高达到了5240万，使品牌获得了极高的热度和关注。
@ninachuba与@chupachupsde合作拍摄的视频
此外，Chupa Chups还建立了海外独立站，能够直接与消费者沟通，不受第三方平台的限制。这种模式不仅增强了品牌的独立性，还为消费者提供了更具个性化和沉浸式的购物体验。
通过独立站，Chupa Chups可以更灵活地进行市场测试，快速响应消费者需求，精准优化产品和提升用户体验，从而建立更深层次的客户关系，提高用户对品牌的忠诚度。
图源：Chupa Chups海外独立站
结语
Chupa Chups通过与达人合作，设计万圣节挑战、话题标签（#Hashtags）、滤镜和贴纸等方式，不仅激发了用户的参与热情，增加了品牌曝光度，在社交媒体上创造了独特的品牌体验，还成功占据了全球超过1/4的棒棒糖市场份额，年销量数以十亿计，吸引了全球150多个国家不同年龄层的消费者，实现了品牌与用户的双赢。
未来，希望更多品牌能够抓住机遇，借势营销，提升品牌知名度，为用户带来乐趣和发挥创造力的空间，从而在众多品牌中崭露头角。
