TikTok潮玩盲盒爆火背后的秘密：可复制的营销“套路”解析
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近期，TikTok上的潮玩盲盒热度飙升！
这些原本只在中国本土市场出现的潮玩，如今不仅在国内大受欢迎，在欧美、东南亚等市场也成绩斐然。
据数据平台FastMoss统计，潮玩品牌泡泡玛特曾于7月份在TikTok泰国站迎来销量大爆发，7天的GMV达4.76亿泰铢，约合9620万人民币或1326.6万美元。
究竟是什么让这些盲盒产品如此受青睐呢？
TikTok又是怎样成为它们的“流量密码”的呢？
今天，咱们就来探讨一下潮玩盲盒是如何借助社交平台走向全球，并获得爆单机会的。
图源：FastMoss
01、潮玩市场的出海征程
潮玩盲盒最初在国内兴起，众多品牌凭借“拆盲盒”带来的刺激感以及“收藏 + 分享”的玩法，吸引了大量年轻消费者。
数据显示，中国潮玩产业的市场规模已从2015年的63亿元跃升至2022年的478亿元，年均增长率超过30%，潮玩盲盒市场也因此在国内形成了庞大的消费生态。
从最初的“惊喜感”，到融入IP、联名、限量等元素，盲盒不再只是简单的商品，而逐渐演变成一种全新的文化和社交现象。
对于年轻一代消费者而言，盲盒不只是物质购买行为，更是获取“情绪价值”和“社交货币”的途径。这使得盲盒消费市场逐渐从单一的产品购买，向体验、互动和情感共鸣等方向拓展。
这一市场特点，正是潮玩品牌在国内迅速走红的原因之一。
消费者不仅对产品的创新设计感兴趣，还通过与品牌的互动，形成了对品牌的忠诚度，进一步巩固了品牌在市场中的地位。
33岁的泡泡玛特创始人兼董事长王宁
然而，这股热潮并不局限于国内市场。随着社交平台的全球化，尤其是TikTok的崛起，潮玩品牌逐渐迈向海外市场。刚才提到的泡泡玛特，就是其中极为成功的品牌之一。
TikTok本身是非常适合潮玩盲盒营销的平台。因为其短视频内容形式能让产品迅速吸引消费者的目光，特别是那些以“惊喜感”或“开箱”为主要形式的产品。更关键的是，TikTok的精准算法可以根据用户兴趣推荐相关内容，品牌只需借助平台流量，就能获得大规模曝光。
同时，TikTok的互动性和趣味性，能让盲盒这一消费品跨越文化和语言障碍，与全球用户产生共鸣，从而使潮玩品牌借助社交平台打破地域限制，将本土潮流文化成功引入全球市场。
据预测，到2032年，全球玩具市场规模将达到3260亿美元。这对潮玩品牌来说是巨大商机。借助TikTok等社交平台，品牌可在全球拓展市场，吸引更多消费者，同时打造跨国界的文化现象。
TikTok上的在线盲袋商店Milo Shop
02、TikTok如何助力潮玩品牌从小众迈向全球？
以Finding Unicorn为例，这个来自深圳寻麟文化娱乐有限公司旗下的潮玩品牌，凭借独特的IP设计和高质量产品，在TikTok和Instagram等平台取得了显著的市场成绩。
Finding Unicorn凭借精心设计的盲盒系列，成功吸引了大量年轻消费者，特别是在TikTok上，品牌借助平台的短视频传播机制，迅速积累了大量粉丝。
图源：TikTok
TikTok话题标签#findingunicorn下的13.6K个作品，几乎涵盖了所有热衷潮玩和盲盒的消费者。在这个标签下，许多用户分享了自己的盲盒拆箱体验，产品的视觉吸引力和惊喜感成为视频内容的核心卖点。
通过用户的自发传播，Finding Unicorn不仅在社交平台获得了高曝光量，还加强了与消费者的互动，使品牌形象更加鲜明。
图源：TikTok
除了用户生成内容（UGC），Finding Unicorn还通过与海外达人合作，进一步推动了品牌传播。例如，TikTok上的@tinycatunboxing和@kira.kabuki等博主，通过展示Finding Unicorn的盲盒拆箱视频，吸引了大量点赞和评论。通过这些高互动性的视频内容，品牌有效增强了消费者的购买欲望，推动了销量增长。
图源：TikTok
此外，在借助社交平台流量的同时，Finding Unicorn也意识到独立站的重要性。通过搭建自己的海外电商平台，Finding Unicorn能够直接与消费者互动，提升品牌的控制力和用户体验。
据第三方数据平台分析，Finding Unicorn品牌官网在全球访问量方面表现出色，其中自然搜索流量占比超过47%，直接访问流量接近33%。这表明该品牌通过SEO优化，不仅成功提高了品牌曝光度，还将流量有效转化为销量，打破了对社交平台的单一依赖，增强了品牌在海外市场的独立性和长期竞争力。
事实上，许多成功的潮玩品牌都将独立站作为品牌长期发展的重要支柱。通过构建独立站，品牌不仅能直接与消费者沟通，还能通过数据分析优化营销策略，提升用户转化率和品牌忠诚度。
图源：Finding Unicorn独立站
类似的成功案例还有很多。Talking Flash Cards这款益智玩具就是在TikTok上成功突围的另一产品。该产品在TikTok平台表现十分亮眼，一条视频播放量最高突破800万次，产品月销售额突破百万美元。这一切的成功都离不开品牌通过TikTok平台的精准定位和内容营销。
Talking Flash Cards的视频评论 图源：TikTok
同样，3D龙蛋盲盒、Loop Lasso等产品也通过与博主合作、展示产品独特性等方式，吸引了大量消费者关注。这些潮玩品牌不仅依靠社交平台流量引导，还通过精准的市场定位和内容创作，赢得了消费者青睐。
TikTok上的3D龙蛋盲盒 图源：TikTok
03、潮玩品牌如何抓住TikTok的流量红利？
对于想要出海的潮玩品牌来说，TikTok不仅是短期推广平台，更是与全球消费者持续建立情感共鸣的渠道。从上述几个品牌的成功经验来看，潮玩品牌要想在海外市场脱颖而出，需要具备以下要素：
1、产品设计独特且高品质
消费者购买盲盒不只是为了产品本身，更是为了获得个性化和情感满足。品牌的创新设计和联名IP能为消费者提供更丰富的购买体验。
2、社交媒体有效运营
通过TikTok等平台进行精准的内容创作和达人合作，能在短时间内迅速聚集大量粉丝，激发用户购买欲望。拆箱视频、产品展示等形式尤其能调动消费者好奇心，带动社交传播。
3、独立站与社交平台相互赋能
虽然社交平台能提供大量流量，但独立站才是品牌长期发展的基础。通过SEO和数据分析，品牌能够实现更精细化运营，增强对客户的长期掌控力。
4、品牌与消费者情感连接
品牌不仅要销售产品，还要与消费者建立情感共鸣。通过社交平台与消费者互动，了解他们的需求和反馈，有助于品牌优化产品，保持持续吸引力。
KIMMON盲盒出海东南亚 图源：网络
04、出海潮玩新机遇，你准备好了吗？
TikTok为潮玩品牌提供了前所未有的机遇，尤其对于想走出国门的中国品牌而言，这是一个绝佳的平台。如果你的品牌正在寻找出海机会，不妨借助TikTok的流量优势，尝试用创意短视频吸引全球消费者的目光。
总之，TikTok不只是一个社交平台，更是全球市场的“流量引擎”。潮玩品牌只要掌握创意营销技巧，精准定位受众，配合适当的社交互动，就能在全球市场取得成功。那么，你准备好开启出海之旅了吗？
