义乌老板靠TikTok卖眉笔年销350万：揭秘东南亚市场爆火秘籍
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义乌眉笔火爆热卖
东南亚市场规模庞大、潜力无限，是许多国货出海的理想目的地。在这个市场，即便走薄利多销的路线，也能收获可观的效益。义乌麦欧丽网络科技有限公司的一款MYONLY防水眉笔就是一个鲜活的例子。根据FastMoss数据，在11月7日的TikTok Shop泰国站爆款商品榜中，排名前两位的都是MYONLY防水眉笔。其中，排名第一的小店单日销量达1.3万件，排名第二的小店销量为9031件。
义乌眉笔销售火爆 图源：FastMoss排名靠前的小店于去年12月上架该款眉笔，至今累计销量已突破百万件；排名靠后的小店眉笔上架时间早六个月，但总销量却多出155万件。两家店铺加起来，这款眉笔的总销量可达355万件，如此惊人的销售成绩，堪称火爆至极。从产品本身来看，这款眉笔的主要亮点是防水，这对于泰国消费者而言，非常符合他们的消费需求，毕竟当地天气炎热。在价格方面，两家小店的售价都不高，可以说十分低廉，价格区间在5 - 6.8泰铢（约合人民币1.05 - 1.43元）。从营销角度来看，两家小店主要依靠商城、店铺橱窗等自然渠道，达人带货所占比例较小。这或许是因为产品利润率较低的缘故。Echotik数据显示，总销量百万件的小店，其达人带货GMV占比仅为4.48%，而商城、橱窗等其他渠道GMV贡献比例则高达95.52%。这表明，两家小店的同款眉笔能够持续热销，主要得益于产品本身的性价比以及恰当的营销方式。
达人带货占比较小 图源：Echotik
国货美妆风靡东南亚市场
MYONLY眉笔的火爆只是国货美妆出海的一个缩影。实际上，随着跨境电商的发展势头愈发强劲，越来越多的国货美妆在海外市场找到了发展空间，东南亚地区就是其中的核心区域之一。比如在越南，国货美妆品牌声名远扬，产品销量持续攀升。根据电商数据平台Metric的统计，2023年1月至2024年8月期间，中国化妆品在越南Shopee、Lazada、Tiki三大电商平台上的总销售额达到10050亿越南盾（约合人民币2.89亿元）。
国产美妆销售额变化 图源：Znews其中，菲鹿儿、完美日记、珂拉琪、滋色、橘朵这五大国产品牌表现最为突出。2023年9月 - 2024年8月期间，这五大品牌总销量达520万件，营收超6255亿越南盾。今年6.6越南大促中，越南带货主播武河玲（Võ Hà Linh）创下单场直播销售额破400万美金的记录。在带货榜单上，卡姿兰、橘朵、完美日记、珂拉琪等多个国产美妆品牌赫然在列。另一项来自TMOGroup的数据也印证了这一趋势。今年6月，在Shopee和Lazada东南亚站，美妆产品的销售额总计为2.1亿美元，在当月的东南亚美妆畅销品牌Top10中，有五个品牌都来自中国。
美妆畅销榜 图源：TMOGroup不难看出，国货美妆品牌在东南亚已经大受欢迎。对于经营美妆类目的小卖家来说，东南亚或许是一个掘金的好地方，大家可以结合自身实际情况，争取早日跟上这波出海热潮。
