TikTok美妆：各国小店销量火爆，开启购物新潮流，成功因素及未来展望全解析
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一、TikTok美妆的火爆景象
（一）各国小店销售成绩亮眼
在东南亚地区，TikTok美妆个护小店的销售表现相当出色。印尼的美妆个护小店销售额呈持续上升态势，其中Unitary Beauty和SSSKIN ID这两家小店月销售额突破千万美元，分别聚焦防晒细分领域和整体美妆大赛道，产品包含身体乳、防晒霜以及口腔喷雾剂等。越南的美妆个护小店更是成绩出众，月销售额最高的小店可达3798万美元，紧随其后的HASAKI BEAUTY小店月GMV达1183万美元。泰国的美妆个护小店同样表现不凡，厨房用品小店以964万美元的销售额位列第一，泡泡玛特泰国小店则以744万美元位居第二，此外还有诸多美妆个护小店在排行榜中占据重要位置。马来西亚的美妆个护小店的表现也很突出，美妆个护类目占比达到21.17%，在各类目中占据重要地位。
（二）商品销量迅猛增长
不同国家的热门美妆商品销量增长极为迅猛。以越南为例，天然草药面膜、天然水果面膜以及香水等美妆产品成为热门之选，其中一款身体乳Kem body QH在6月的销量环比增加93.35%，销售额高达930万美元。在泰国，单价为380泰铢（约合10美元）的泡泡玛特PUCKY产品销量环比增长超46倍，以月销售额778万美元登上商品销售额TOP1。在印尼，身体乳液（100包组合销售）、去角质精华液等美妆个护产品月销售额超过百万美元。这些数据充分彰显了TikTok美妆产品在各国的高增长率以及受欢迎程度。
二、热门美妆产品大盘点
（一）印尼市场的主流需求
在印尼市场，面部护理产品占据主导地位。例如，PINKSMOTH护发膏凭借其低廉的价格（折合人民币约3.6元），在10月TikTok印尼美妆个护销量榜中表现优异，共售出20.68万件，连续2个月稳居榜首。而销售额最高的则是Glad2Glow遮瑕气垫，10月共售出11.02万件，销售额达481.89万元。该产品出自印尼官方小店glad2glow.indo，于2024年7月26日上架后，其销量在10月呈现井喷式增长，这主要得益于达人直播带货。在成交渠道方面，其主要采用达人带货和店铺自营两种方式，前者在总GMV中占比92%；在成交内容层面，直播在总GMV中的占比高达96%。这充分展现了达人直播带货对产品销售的强劲推动作用。
（二）越南市场的销量王者
在越南市场，香氛喷雾依旧是销量霸主。在10月TikTok越南美妆个护销量榜TOP10中，销量排名前4的均是来自eHerb Viet Nam小店的身体香氛喷雾，累计销量达34.2万元，累计销售额达540.81万元，且已连续3个月占据前4席。为解决“香氛喷雾留香短”这一痛点，该小店特意推出“随身携带”的香氛套装，更契合东南亚长期潮湿高温的天气，深受当地消费者喜爱。中国品牌在越南市场同样表现出色，如Colorkey珂拉琪的LUMINOUS Vitamin B5面膜排名第5，10月销量6.71万元，销售额为178.29万元。截至目前，该店铺商品总数量达到371款，总销量299.09万件，总GMV达到1773.49万元人民币。还有雅牙仕牙膏，售价55000越南盾（折合人民币约15.42元），10月销量为5.35万件，实现销售额80.67万元。
（三）泰国市场的热门宠儿
在泰国市场上，杭州眉笔成为了市场宠儿。在10月TikTok泰国美妆个护销量榜TOP10中，排名第1和第2的均是MYONLY防水眉笔，销量分别为31.30万件和21.39万件，销售额分别为23.15万元和29.77万元。品牌MYONLY（麦欧丽）成立于2023年，隶属于杭州麦欧丽品牌管理有限公司，其旗下的MYONLY防水眉笔以持久防水而闻名，在国内市场销量也颇为可观。此外，在泰国市场上的销量爆款多为护理产品，涵盖身体护理、面部护理、口腔护理等。例如，9月份占据3席的SADOER保湿面膜，10月也保持了两位数的增长，两次登榜，该面膜单价较低，为3.85 - 5.4泰铢（折合人民币约0.8 - 1.13元），主打采用天然有效的成分，符合泰国消费者追求天然无添加的消费心理，因而备受追捧。
（四）马来西亚市场的消费偏好
在马来西亚市场，身体按摩油最为畅销。在10月TikTok马来西亚美妆个护销量榜TOP10中，最大的赢家是小店Jungle Girl Beauty Official，旗下3款产品分别占据第1、第6和第9的位置，前2个为同款产品按摩油，最后一个是肥皂。其中，位居榜首的按摩油以16.69万件的高销量，实现了838.41万元的收入。排名第2、第3的产品均是哑光唇釉，皆出自小店MAZAVILLE，销量分别为11.52万件和10.78万件，销售额分别为190.51万元和349.63万元。这2款唇釉是近3个月内唯二登上TOP10的唇部彩妆产品，也间接反映出马来西亚的消费者在唇部彩妆方面的偏好——更倾向于选择哑光滋润的唇釉。
三、TikTok美妆成功的缘由
（一）达人带货的影响力
TikTok美妆的销售成功离不开达人强大的带货能力。众多美妆达人在TikTok平台上拥有庞大的粉丝群体，他们的推荐以及使用心得能够迅速引发消费者的关注和购买欲望。以印尼市场为例，Glad2Glow遮瑕气垫的销售成功，达人直播带货在总GMV中占比高达92%，充分凸显了达人在销售过程中的重要性。在越南市场，Colorkey珂拉琪的LUMINOUS Vitamin B5面膜和雅牙仕牙膏等中国品牌的成功，同样离不开达人的推广。据统计，TikTok上一些热门美妆品牌与达人的合作，能够带来数倍甚至数十倍的销售增长。达人不仅能够提升品牌曝光度，还能通过真实的使用体验和反馈，增强产品的可信度，引导消费者购买。而且，达人数量越多，品牌的销售机会也就越多，逐渐形成一种销售常态。
（二）产品特色与优势所在
TikTok美妆产品具备诸多特色和优势，吸引着广大消费者。低客单价是一个关键因素，比如印尼市场的PINKSMOTH护发膏，价格折合人民币约3.6元，却在销量榜上表现突出。这种低价使得消费者更易于尝试新产品，降低了购买门槛。此外，天然成分也是吸引消费者的重要因素。在泰国市场，SADOER保湿面膜采用天然有效的成分，符合泰国消费者追求天然无添加的消费心理，深受欢迎。美妆产品的创新性同样不容忽视，如结合防晒与护肤功能的产品，在印尼市场广受欢迎。这些特色和优势让TikTok美妆产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
（三）市场策略与创新举措
企业在海外市场采取了一系列策略创新，取得了显著成效。借鉴成功模式是一项重要策略，例如SHEGLAM品牌借鉴SHEIN的上新快、价格低廉、品类多的营销模式，在主站官网上发布的产品已超500件，涵盖多个细分类目。同时，品牌还推出了多个联名系列，如哈利波特系列联名，增加了产品曝光度和话题传播性。企业还注重快速对接达人，通过与大量达人合作，开展产品推广。例如SHEGLAM寻找了大量KOL爱美人士在社交媒体上展示他们使用产品的妆容，提高了用户的购买转化率。此外，企业还利用TikTok的各类营销工具，如Branded Hashtag Challenge、TopView、信息流One Day Max、In-Feed Ads、定制音乐等，迅速提升品牌及新品在社区的品牌影响力。这些市场策略与创新举措，为TikTok美妆的成功奠定了坚实基础。
四、TikTok美妆购物攻略分享
（一）美国海外仓的优势剖析
美国海外仓为TikTok美国小店美妆产品带来了诸多便利。首先是配送如闪电般迅速，借助美国海外仓，美妆产品能够在订单生成的第一时间发货，极大地缩短了包裹配送时间，让消费者无需长时间等待。例如，SACS中美物流的美国海外仓，拥有20万尺的仓储空间，可为TikTok小店提供高效的一件代发服务。其次是物流成本大幅降低，通过批量运输将商品提前存储于美国海外仓库，在物流淡季时可削减物流成本，旺季时能够快速发货，减少了物流费用和清关费用。再者，快速且精准的配送服务显著提升了客户满意度。美妆产品的消费者对配送速度和准确度要求较高，美国海外仓一件代发能够确保产品快速、准确地送达客户手中，提升客户的购物体验和满意度。此外，美国海外仓在退货处理方面也极为灵活。当客户发起退货申请时，产品可以直接退回海外仓库，经过检查后再重新上架，降低了退货成本和时间。最后，优质的服务和快速的配送有助于提升店铺信誉。良好的信誉能够增加消费者的信任，促进销售，吸引更多的回头客。
（二）选品全流程指导
美区TikTok选品有一套完整的流程指南。首先要关注品类大盘，寻找高增长低竞争的品类。美区Tik Tok有29个一级品类，细分类目达2209个，商品超1500万 +、tiktok shop超15万 +。以美妆个护品类为例，2024年4月美妆个护大盘环比增长59.34%，GMV之间最好卖，且这个价格区间的商品售卖小店少，动销商品数适中。再看看前十名的热销商品，避免同质化，打造创新性。最后探索新的选品思路，如确定性差异化选品和跟卖差异化选品。确定性差异化选品可对标亚马逊，从亚马逊的热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜中找出畅销商品，搬到TikTok上售卖。比如发现亚马逊近30天有一款眼部卸妆液商品销量 > 10k，但TikTok上未发现同款产品，就可以将其引入。跟卖差异化选品则是发现同一产品在亚马逊和TikTok上的销量差异，通过调整售卖策略和营销推广，提高产品在TikTok上的销量。
（三）选品技巧大揭秘
TikTok选品有诸多实用技巧。可以借助选品工具，如亚马逊榜单和Glodastory。亚马逊热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜能够提供选品参考，Glodastory则提供29个一级品类、2209个细分品类的市场大盘、市场竞争、市场推广查询分析，有助于找到高增长低竞争的商品。还可以依据地区风俗选品，TikTok的主要用户群体年龄在16至28岁之间，不同地区的喜好、习俗不同。选品时要考虑地域、宗教、文化、习俗等因素，选择当地人喜爱的产品。例如夏天给美国人卖制冰用具、太阳椅等。同时，要善于运用数据调研选品、分析工具选品、热点事件选品等方法。数据调研选品能够避免主观臆断，了解哪些产品在TikTok平台好卖；分析工具选品可减少重复劳动，洞察市场和消费者；热点事件选品能抓住市场机遇，结合热点新闻、体育赛事、网红产品等选品。此外，选品要注重产品的独特卖点，如价格在44.99之间，选择年轻人喜爱的“新奇特”产品，外观有亮点，有重构的使用场景，因地制宜选当地人喜爱的产品，避开垄断性产品等。
五、TikTok美妆的未来展望
（一）市场潜力巨大无比
TikTok美妆在全球市场展现出了极为巨大的发展潜力。从数据来看，TikTok已成为美国第九大美妆和健康产品在线零售商，2023年8月至2024年3月，TikTok美妆与健康领域累计销售额达3.96亿美元。同时，美国美容和健康市场整体增长态势良好，2023年美国高端美容产品销售额攀升14%至317亿美元，大众市场美容行业也增长了6%。在东南亚地区，TikTok美妆个护小店的销售表现同样出色，各国小店销量亮眼，商品销量增长迅猛。此外，TikTok拥有全球15.6亿月活跃用户，平均每位用户每天能看到30次相关广告，这为美妆产品的推广提供了庞大的流量基础。随着全球消费者对美的追求不断提升，以及社交媒体的普及，TikTok美妆有望继续保持快速增长。
（二）面临的诸多挑战
然而，TikTok美妆也面临着一些难题。一方面，供应链管理风险是一个关键问题。病毒式传播带来的销售量骤增会对供应链管理造成压力，TikTok对订单履约时效有严格的考核，卖家在选择海外仓时应着重考察其服务的稳定性和专业性。此外，面对爆款产品的出现，卖家应充分评估市场饱和风险，避免过度生产或采购。另一方面，TikTok目前正深陷禁令的困扰之中，尤其是在美国市场的未来充满不确定性。这可能会对TikTok美妆的发展产生不利影响。此外，不同国家和地区的市场差异也给TikTok美妆的发展带来了挑战。例如，印尼是世界上穆斯林人口最多的国家，有87%的人口信奉伊斯兰教，在印尼销售的美妆品牌需要具备健康证、SNI（印尼国家标准）、BPOM（印尼食品与药物管理局）、HALAL（清真认证）、ISO（国际标准化组织）等多个认证。
（三）未来发展趋势展望
尽管面临挑战，但TikTok美妆的未来依然值得期待。首先，个性化与定制化需求的增长将为TikTok美妆带来新的机遇。未来，随着消费者对个性化产品的需求增加，定制化美妆产品可能会成为新的市场增长点。卖家可以考虑推出定制化护肤方案或个性化香水产品，满足消费者的独特需求。其次，社交电商模式将持续深化。作为社交电商平台的代表，TikTok将继续推动达人带货模式的发展。卖家应继续加大在社交媒体上的投入，通过与达人合作、开展直播带货等方式，增强与消费者的互动，提高产品曝光率和销售转化率。最后，可持续发展与环保趋势将愈发受到消费者的关注。随着环保意识的提高，消费者越来越倾向于选择环保包装和可持续成分的美妆产品。卖家可以通过推出环保系列产品，提升品牌形象，吸引更加注重环保的消费者群体。
总之，TikTok美妆在全球市场拥有巨大的发展潜力，尽管面临一些挑战，但通过不断创新和适应市场变化，TikTok美妆有望在未来继续保持快速增长。
