上海老板的直发梳：为何在美疯抢？看TYMO BEAUTY的TikTok营销秘籍
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经常看美剧的朋友应该都清楚，在美国，很大一部分人的头发是自然卷，这使得当地对美发护发的需求大幅攀升。
然而，即便市场需求如此旺盛，美国消费者却陷入两难：
要么不得不购买价格高昂的美发工具；
要么根本找不到能满足不同发质需求的合适产品。
在这样的市场形势下，TYMO BEAUTY品牌精准地抓住了市场机遇和消费者需求，将物美价廉的直发梳成功打入欧美市场。
去年7月底，TYMO BEAUTY品牌正式入驻TikTok Shop，在黑五期间销售额突破500万美金，折合人民币近3500万，成为美国市场备受青睐的美发品牌。
先预热后爆卖，5000 + 视频全覆盖
2021年，TikTok月活跃用户数量突破10亿，正因如此，隶属于上海泰陌电子科技有限公司的TYMO BEAUTY品牌意识到TikTok对于品牌出海是个机遇，于是迅速在TikTok展开布局，通过每月与数百位达人合作宣传的方式为品牌积累流量。
经过两年多的努力，创作了超过5000个合作视频，且效果都不错，其中单条爆款视频播放量高达1490万。
TYMO BEAUTY品牌 - 2023年TikTok视频
所有品牌在TikTok运营推广的最终目的都是获取流量并售出产品，TYMO BEAUTY品牌在TikTok上通过打造#tymo、#tymobeauty、#tymorovy等话题标签获得了极佳的流量，其中#tymobeauty标签的总播放量目前已超过3.43亿。
TYMO BEAUTY品牌部分TikTok标签情况
浏览TYMO BEAUTY相关视频后发现，其品牌视频内容以使用产品前后对比为主。通过这些内容输出，该品牌在TikTok上获得了较高的用户互动，互动率稳定在1% - 6%，同时也推动了产品销售额的增长。
例如，与TYMO - BEAUTY品牌合作的TikTok达人@danielleathena发布的推广视频，通过展示使用直发梳前后的对比，收获了破百万的播放量。她发布的一条爆款视频播放量甚至高达5850万，带动的产品销售额达202万美元，折合人民币约1450万。
TYMO BEAUTY品牌的带货视频情况
此外，TYMO BEAUTY品牌还利用TikTok平台付费流量为产品造势。从下图可以看到，很多爆款视频都带有付费流量标签，这种付费流量投入为产品带来了极大的曝光量。
TYMO BEAUTY品牌付费推广的TikTok视频
除了与TikTok达人合作和付费投流，TYMO BEAUTY品牌也对自身账号进行了布局，多账号同时运营。其中，品牌主账号@tymobeauty_official已经拥有6.72万粉丝。
TYMO BEAUTY部分TikTok账号
随着TikTok的持续火爆，通过TikTok直播带货在美国逐渐兴起，为海外品牌销售产品提供了一种有效模式。
TYMO BEAUTY品牌也开展了直播带货，目前在美国已经建立了3个自有直播间，并利用自有账号在TikTok直播，其中账号@tumobeauty为商品带来了单场直播最高6023.46万美金的销售额，折合人民币约4.3亿。
TYMO BEAUTY品牌账号直播情况
TK小店稳步增长，垂类达人精选
2023年7月底，TYMO BEAUTY品牌正式开通TikTok Shop，并在当年黑五期间实现了超过500万美元的销售额。
面对TikTok小店销量的快速增长，TYMO BEAUTY品牌海外总监吴查理并不感到意外，他表示：“TikTok Shop是内容电商，转化只是最后一步。当之前的步骤做对时，转化就会自然发生。”
TYMO BEAUTY品牌部分产品在TikTok小店销售情况
截至11月，TYMO BEAUTY品牌的TikTok小店总销售额为2456万美元，近30天预估销售额为350万美元，月增长率达到68%。
从TYMO BEAUTY小店近30天的整体趋势来看，该品牌销售额一直保持稳定增长，最低一日销售额也有49.39万美元，折合人民币约354万。
TYMO - BEAUTY小店近30日销售趋势
并且，据了解，TYMO - BEAUTY小店的主要出单方式是视频带货，其中达人视频带货占比将近82%。在2456万销售额中，有2008万来自达人带货。
TYMO - BEAUTY小店销售占比
在与TYMO - BEAUTY小店合作的众多TikTok达人中，排名前十的达人普遍长发飘飘或发质良好，且大多属于时尚领域。
尽管这些达人大多是腰部达人，但带货能力并不差。
例如，与TYMO - BEAUTY品牌合作的达人@sam_joness只有17万粉丝，但视频带货数据能达到56.78万美元，成功将流量转化为实际销售额。
TYMO - BEAUTY小店关联达人
不难看出，TYMO BEAUTY品牌在TikTok上的成功，既得益于精准的市场定位和高性价比产品，也与灵活多样的营销策略密切相关。
这些经验非常值得国内品牌和企业学习，掌握之后，虽不一定能复制TYMO BEAUTY品牌的成功，但相信对提升在海外市场的知名度和扩大影响力会有很大帮助。
未来，期待更多国内品牌能通过TikTok等海外社媒打开海外市场，获得更多机遇。
