中国品牌 Commense 欧美爆火之谜：高知女性定位、社媒营销策略与全渠道转化剖析
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提及快时尚品牌，你或许首先会联想到 Shein 或 Cider，然而有一个品牌正悄然崛起。
它将目标锁定高知女性市场，凭借简约优雅的设计迅速赢得消费者的青睐。创立仅仅三年，便借助海外社媒平台的浪潮成功突破界限，在 TikTok 上仅仅一条展示经典穿搭风格的视频，就收获了超百万次播放量，实现销量同比增长近 150%。
它便是 Commense——一个专注于职场女性时尚的品牌。
从本土迈向国际：Commense 的独特定位之道
诞生于 2021 年的 Commense，与众多聚焦 Z 世代的快时尚品牌有所不同，该品牌瞄准的是更为成熟、消费能力更强的职场女性群体。品牌推出的一系列产品兼具简约性与实用性，能够充分满足现代女性在工作、聚会乃至休闲等多场景的需求。
在国内发展初期，Commense 品牌也曾遭遇市场冷淡的困境，主要原因在于消费者对小众品牌的信任度相对有限。这也促使团队深刻意识到，仅依靠国内市场已难以满足品牌的长远发展需求，而海外市场，尤其是欧美消费者群体的崛起，无疑是一个不容错失的绝佳机遇。
为了更有效地与海外消费者建立沟通与联系，Commense 开始将目光聚焦于 TikTok、Instagram 等社交媒体平台。
社媒布局：从内容创作到情感共鸣
Commense 品牌深刻认识到，消费者已不再仅仅是产品的被动接受者，而是渴望积极参与品牌互动的重要一员。基于此，该品牌确立了“讲述故事、构建场景、共创内容”的社媒平台运营核心理念。
1、TikTok
Commense 品牌之所以选择 TikTok 作为推广平台，主要得益于其庞大的用户群体基数以及强大的内容传播能力，凭借其短视频流量算法机制，能够助力新品牌更为迅速地积累用户关注度。
在 TikTok 平台上，Commense 品牌的内容创作主要围绕高知女性的生活场景展开，诸如穿搭灵感分享、职场风格展示以及日常舒适穿搭推荐等，这种模式成功吸引了大量女性用户的关注。例如，该品牌在 TikTok 上发布的有关圣诞节时尚穿搭的视频便收获了 170 万的浏览量以及 1.83 万的点赞量。这种“实用性与时尚性兼具”的内容模式，既充分展示了产品的特色亮点，也有效地引发了用户的情感共鸣。
图源：TikTok
与此同时，Commense 品牌极为注重挑选与品牌形象高度契合的达人开展合作，例如那些具备一定消费能力且拥有职业背景的女性时尚博主。这些博主通过视频将产品巧妙地融入日常生活场景之中，为消费者提供了极为真实且具有参考价值的穿搭范例。
例如，TikTok 时尚博主@reybanah 发布的职场穿搭视频，与 Commense 的品牌理念相得益彰，单条爆款视频累计获得了 170 万的播放量，不但显著增强了与粉丝之间的互动交流，还为品牌收获了积极的反馈评价。
@reybanah 发布的穿搭视频 图源：TikTok
除了借助达人营销之外，Commense 品牌还积极鼓励消费者在 TikTok 上分享自己的穿搭心得与体会，这种与消费者的深度互动，不仅有效提升了品牌的亲和力与好感度，还为品牌的内容创作提供了更为丰富多元的素材来源。
截至目前，该品牌在 TikTok 上的标签#commense 已经累计汇聚了 5694 个作品。
图源：TikTok
2、Instagram
在 Instagram 平台上，Commense 品牌借助专业摄影师精心拍摄的静态图片，进一步凸显产品的质感与品质，并着重强调环保理念与时尚元素的有机融合。通过这些优质且富有吸引力的内容，Commense 不仅成功吸引了大量粉丝的关注，还顺利引导了部分消费者前往其官网进行产品购买。
图源：Instagram
独立站与全渠道联动：实现数据转化的关键环节
尽管社交媒体平台为品牌带来了海量的曝光机会和流量资源，但 Commense 品牌的海外独立站才是构建销售闭环的核心所在。
据相关数据统计显示，该独立站的总访问量高达 720 万，并且依然保持着稳定的增长态势，其中超过 65%的流量均来源于社交媒体平台的引导引流，用户在独立站的平均停留时长可达 4.45 分钟。
图片来源：similarweb
Commense 品牌的独立站在设计上始终秉持以用户体验为核心的理念，对结账流程进行了简化优化，并提供了多种便捷的支付方式，以充分适应海外消费者的消费习惯与偏好。除此之外，品牌独立站还专门设置了针对 TikTok 用户的“同款专区”，旨在更为有效地将社媒平台的流量转化为实际的产品销售额。
图源：Commense 品牌独立站
结语
从最初精准锁定高知女性市场，到如今在全球时尚舞台上崭露头角，Commense 品牌并未沿袭传统快时尚品牌的发展路径，而是凭借精准的用户定位策略与多元的平台运营策略，成功地使自身品牌理念在众多竞争对手中脱颖而出。
出海并非大品牌的专属赛道，即便是一个创立不久的小品牌，只要能够精准把握消费者的核心诉求，寻觅到契合自身的传播途径与渠道，同样能够在国际市场中开辟出属于自己的一片天地。
对于那些仍在犹豫是否踏上“出海”征程的品牌而言，Commense 品牌的发展历程或许能够为其提供有益的借鉴与启示。
