从“丑鞋”到潮牌逆袭:Crocs 多平台营销、创意玩法与海外掘金之路全揭秘

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被嘲丑鞋...濒临破产...这一次,Crocs 要拿回属于自己的一切!

嘿,各位时尚达人和爱鞋的朋友们!要是说起鞋界那些堪称奇迹的品牌,Crocs 那可绝对得有一席之地,妥妥的“话题王”一枚呀!

 

您能想象得到吗?这 Crocs 曾经可是被《时代周刊》毫不留情地列入“全球 50 大最糟糕发明”名单里的洞洞鞋,那时候,好多人瞧它一眼,都直摇头,觉得它又丑又怪。可谁能想到呢,就是这么一双被嫌弃的鞋子,居然来了个华丽大转身,逆袭成了潮人们爱不释手的心头好,这剧情反转得,比电视剧还精彩!

 

不仅吸引了一大波忠实粉丝追随,还靠着超有创意的营销手段,硬生生在市场里“掘金”822 万美元。这背后到底藏着啥神奇的秘诀,能让它咸鱼翻身,打个漂亮的翻身仗呢?咱今儿个就一起来唠唠。

 

 

来源:Crocs 品牌独立站

 

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曾经的“丑小鸭”,如今的时尚“白天鹅”

 

Crocs 这个品牌诞生于 2002 年,最开始呢,它是奔着户外功能性去设计的一款鞋,用的是 Croslite 树脂材料,这材料可厉害着呢,轻便得就像踩在云朵上,防水效果一流,还自带抗菌属性,就像是给脚丫子穿上了一层“防护盾”。

 

刚推出的时候,它凭借那独特得让人过目难忘的设计,在游艇展上一亮相,就跟放了个“大烟花”似的,瞬间吸引了众人目光,火得一塌糊涂,市值蹭蹭往上涨,一度高达 60 亿美元,那阵仗,可真是风光无限啊!

 

然而,人生总是充满了起起落落,就像坐过山车一样。到了 2008 年,Crocs 可能是有点“飘”了,盲目地扩张产品线,啥都想做,结果呢,步子迈得太大,扯着了“资金链”这根弦,巨额亏损就像洪水猛兽一样涌来,股价那是一泻千里,暴跌至 1 美元,差点就到了破产的悬崖边,岌岌可危。

 

好在啊,命运的齿轮在 2018 年开始转动,出现了转机。Crocs 痛定思痛,凭借着对市场精准得像狙击手一样的定位,再加上灵活多变、花样百出的营销策略,慢慢稳住了阵脚,实现了稳定盈利。特别是疫情期间,大家都宅在家里,对舒适鞋类的需求就像雨后春笋一样冒出来,Crocs 品牌瞅准了这个时机,乘势而上,迅速崛起,摇身一变,成了全球“懒人时尚”风潮的代名词,大家都爱穿着它在家里舒舒服服地走来走去,或者出门溜达一圈,既方便又时髦。

 

 

来源:Crocs 品牌独立站

 

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多平台布局:打响漂亮的品牌翻身仗

 

Crocs 品牌这次能成功翻盘,很大一部分功劳得归到它那超明智的多平台营销布局上,就像是一位下棋高手,在各个棋盘上都布下了精彩的棋局。

 

在 TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest 这些当下超火的平台上,Crocs 那可是使出了浑身解数,针对不同喜好、不同风格的用户群体,量身打造了各种各样丰富多彩的内容,就像一位贴心的裁缝,给每位顾客都定制合身的衣裳。

 

TikTok:这可是 Crocs 的主战场,重中之重啊!早在 2019 年,它就有先见之明地入驻了这个平台,然后就开启了“吸睛模式”,不停地发布那些让人眼前一亮的短视频。您瞧,它把洞洞鞋巧妙地融入到各种生活场景里,不管是去海边踏浪、在公园散步,还是在家里开派对,洞洞鞋都能完美适配,毫无违和感。截至目前,它的官方账号那粉丝量,就像滚雪球一样,已经积累到 250 万了,视频点赞数更是高得吓人,高达 2950 万,这人气,杠杠的!再看看品牌标签#crocs,播放量直接突破了 176 亿,相关视频数也超过了 75.09 万条,简直就是“流量制造机”啊!

 

 

Crocs 品牌的 TikTok 账号情况

 

Instagram:这里呢,就是 Crocs 的“视觉名片”,走的是高端时尚路线。品牌会发布一些高颜值的穿搭照片,模特们穿上搭配好的 Crocs,时尚感爆棚,瞬间就能抓住时尚爱好者们的眼球,让他们移不开视线。鲜明的色彩、超有创意的视觉设计,让 Crocs 一下子就晋升为潮人必备单品,走在大街上,要是没双 Crocs,都感觉自己少了点潮流范儿。

 

 


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