INSPI的逆袭之路：传统低价服饰借TikTok斩获千万GMV的秘诀
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嘿，朋友们！你们能想象吗？有这么一家专注于纺织生产长达30年的家族企业，居然因为一场疫情，意外地找到了一条全新的成长之路，就像在黑暗中摸索许久，突然发现了一道曙光。这剧情，简直比电视剧还精彩！
INSPI，这个深深扎根在菲律宾的休闲服装品牌，一开始主要在热闹的线下市场打拼。可谁能料到，疫情一来，线下零售就像被泼了一盆冷水，遭遇了大麻烦。但“塞翁失马，焉知非福”，这反倒逼着INSPI这样的传统企业，开始四处寻找新的增长渠道。嘿，您猜怎么着？他们把目光投向了TikTok，就像找到了一把神奇的钥匙，以它作为突破口。这一尝试可不得了，不仅销售额像坐了火箭一样翻倍增长，还一跃成为了东南亚内容电商领域的佼佼者，太让人惊叹啦！
图源：INSPI品牌官网
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传统制造到社交电商：一个转型的故事
INSPI可不是那种刚冒头的新兴品牌，人家可是有着近30年历史的纺织界“老炮儿”了。疫情这只“黑天鹅”，让线下零售行业一下子陷入了困境，就像车陷进了泥坑，动弹不得。但也正是这股危机，促使INSPI开始思考转型。在2023年，他们正式入驻TikTok Shop，勇敢地尝试起了直接面对消费者（DTC）的销售模式，就像踏上了一条充满未知但又充满希望的新旅程。
嘿，这转型的效果那叫一个显著！数据显示，到现在为止，INSPI的TikTok店铺已经成功吸引了超过62.9万粉丝关注，就像一个人气爆棚的明星，总销售额更是突破了1055万美元，换算成人民币大概有7700万呢！他们巧妙地把内容和电商结合起来，就像把两块拼图完美拼接，快速融入了TikTok这个充满活力的生态系统，就像鱼儿回到了水中。
INSPI - TikTok小店数据 图源：echotik
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TikTok shop三大策略逐帧拆解
要是您研究过TikTok上那些成功的品牌，就会发现一个有趣的规律：在这个平台上能够脱颖而出的，不一定是产品质量最好、品牌实力最强的，而往往是那些最懂TikTok “玩法”的品牌，就像游戏高手，总能找到通关秘籍。
INSPI的产品定价那叫一个亲民，价格从0.39美元到17.20美元都有，平均下来才3.53美元。这就好比给消费者送上了一份实惠的礼物，精准地抓住了TikTok上大量对价格敏感的用户的心，尤其是东南亚市场的年轻消费者，他们就像被磁铁吸引一样，纷纷被INSPI的产品吸引过来。
咱们都知道，TikTok上的用户大多是来娱乐放松的，购买决策常常是冲动又简单的，就像看到喜欢的东西，立马就想买回家。INSPI的价格优势，就像给用户吃了一颗“定心丸”，让他们不用过多犹豫，直接就下单购买，大大推动了转化率的提升。
INSPI的产品价格区间 图源：Echotik
除了价格策略，他们在达人营销方面的布局也相当出彩。从第三方数据平台上我们能看到，在INSPI品牌TikTok店铺的总销售额里，有364万美元，差不多2567万人民币，都是来自达人带货。这达人带货的力量可不容小觑啊！
TikTok店铺销售额构成比例 图源：Echotik
在选择达人的时候，INSPI不走寻常路，主要把目光集中在腰部达人身上。他们可不只看达人粉丝量的多少，更关注达人的内容能不能贴近目标用户。您瞧，有些达人虽然粉丝量不算高，比如说只有8.9万粉丝的TikTok达人@Boss Apparel ，但人家带货能力超强，居然能带来10.78万美元的GMV，而且直播互动量也不低。这就告诉我们，找到合适的达人，比单纯追求粉丝量更重要。
INSPI店铺关联达人 图源：Echotik
除此之外，在内容创作上的投入，也是INSPI成功的关键因素之一。在过去的一个月里，品牌TikTok店铺关联视频发布量达到了3200条，累计直播590场，这工作量可不小啊！
对于服装这种特别需要体验感的品类来说，直播简直太重要了。消费者在直播中不仅能看到产品实际穿在身上的效果，还能像和朋友聊天一样，实时提出问题，马上就能得到解答。这种“面对面”的互动，就像给消费者吃了一颗“信任丸”，极大地提升了转化率，让更多人愿意下单购买。
图源：Echotik
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机会就在眼前
INSPI的故事，就像是给我们打开了一扇窗，让我们看到了传统品牌在新平台上逆袭的可能性。其实啊，传统品牌并非没有机会在新平台上大放异彩，关键就在于能不能找到合适的策略和方法。TikTok作为一个把流量和电商完美结合的平台，就像一个公平的竞技场，给了许多品牌平等竞争的机会，不管是大品牌还是小品牌，都能在这里一较高下。
当然啦，对于那些刚开始接触TikTok的品牌来说，要选对内容方向、找到精准的达人，或者规划好直播策略，可能都需要一些经验和技巧，就像在黑暗中摸索，需要一盏明灯指引。要是您也有在TikTok出海的计划，不妨先好好研究研究市场，或者找一些专业的资源来一起谋划谋划。
出海这条路，虽然漫长，但机会就在眼前，就像宝藏就在不远处等着我们去挖掘。只要我们敢于尝试，善于学习，说不定下一个在TikTok上创造奇迹的就是您的品牌呢！让我们一起加油吧！
