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家人们，咱都知道现在的服装行业竞争那叫一个激烈，简直是“卷”出了天际，尤其是线上这块，更是卷得让人喘不过气来。产品不仅质量要好，得经得住消费者的考验，广告还得做得特别吸睛，就像一道光，瞬间抓住大家的眼球，内容呢，也得有吸引力，不然根本就没人搭理。稍微有点跟不上节奏，就像在茫茫大海里的一艘小船，很容易被淹没在一堆同质化的品牌里，再也找不到踪影。 但是呢，有这么一个品牌，就像一位勇敢的探险家，在这卷到不行的环境里，硬生生地闯出了一条血路，它就是Comfrt品牌。说起来真让人惊讶，他们卖的不过是连帽衫和套头衫这些常见的衣物，可就在TikTok Shop上取得了超厉害的成绩，销量达到了52万+，销售额更是高达2331万美元，换算成人民币差不多有1.7亿呢！ 肯定有好多朋友特别好奇，Comfrt品牌到底是怎么做到这么出色的成绩的呢？别着急，下面就跟着我一起，好好扒一扒他们的“成功秘诀”，看看他们到底有什么过人之处。

图源：Comfrt品牌官网

### TikTok短视频助力“出圈” 要是你经常刷TikTok，那肯定知道短视频的威力有多大，就像一阵旋风，几秒钟的内容，就能轻轻松松让一个品牌爆火出圈。咱们今天要说的Comfrt品牌，就是靠短视频火起来的。 当你打开Comfrt品牌的TikTok账号@comfrt，能看到他们一共发布了535条视频。别看这些视频表面上各式各样，但背后都藏着一个相似的小心思：穿上他们家的衣服，不仅会感觉超级舒服，就像被云朵轻轻包裹着，还能变得更有范儿，走在街上，你就是时尚焦点。这样的视频内容，就像一把神奇的钥匙，能让观看者在刷视频的时候，很容易就联想到自己穿上这些衣服的样子，觉得自己穿上后也许也能拥有同样的舒适和时尚感，心里就开始痒痒的，忍不住动了下单的念头。 这种短视频的“出圈程度”，从数据上就能看得明明白白。目前TikTok账号@comfrt的粉丝数已经有27.17万啦，还收获了10条播放量破千万的爆款视频，账号总播放量更是高达1.96亿！这些数字就像一个个闪闪发光的勋章，证明了Comfrt品牌在TikTok上有多火。

TikTok账号@comfrt发布的视频 图源：TikTok

TikTok账号@comfrt情况 图源：TikTok

### TikTok Shop：将流量转化为销售额 短视频帮Comfrt品牌成功抓住了大量的流量，就像一个大漏斗，把四面八方的人都吸引了过来。但要把这些流量实实在在地转化成销量，还得靠TikTok Shop，它就像是一座桥梁，连接着流量和销售额。对Comfrt品牌来说，TikTok Shop可是他们实现销量增长的重要战场。 我查询了第三方数据平台，发现这个品牌的TikTok店铺总销量达到了52.09万件，总销售额累计有2331万美元，差不多合人民币1.7亿元，月销售额也有660万美元，换算成人民币大约4839万元。这里面还有个很有意思的点，99.27%的销售额都是通过达人带货完成的，这也说明了达人带货的力量有多么强大。

品牌TikTok Shop销量数据 图源：echotik

#### 1、达人推广带货：助力销量 从数据中能明显看出，Comfrt品牌和TikTok达人的合作那叫一个紧密，就像一对形影不离的好朋友。在最近30天里，他们就和将近2200名达人进行了合作，新增关联视频8000条，还直播了761次。从近30天累计预估销售额510万美元的数据来看，这种高频次的合作，就像把产品的信息撒向了四面八方，让他们的产品得到了大范围的推广，销量也相当不错。 我还发现，该品牌在选择达人的时候，更倾向于腰部以及尾部达人。这些达人的视频内容风格特别贴近日常生活，就像邻居在分享自己的生活点滴，能很自然地吸引消费者的关注，还能把产品的特点生动地传递出去。所以他们的视频发出去后，不少都取得了很好的成绩。 比如说，和Comfrt品牌合作的达人@jordyn_gunderson（粉丝数11.59万），截止至1月2日，一共发布了284条带货视频，直播了2次，带货销量达到38.98万件，GMV高达1671万美元，差不多合人民币1.22亿元呢。还有另一个合作达人@megancahalan（粉丝数5.1万），截止到1月1日，发布了233条带货视频，直播4次，带货销量13.4万件，GMV有546万美元，换算成人民币大约3970万元。 这些达人的视频都有一个共同点，他们不会一个劲儿地吹嘘“产品有多高级”，而是重点展示产品“多好用、多舒服”。这种方式就像一阵温柔的风，不仅降低了消费者的购买门槛，让大家觉得没什么压力，还让观众觉得“买来肯定不会亏”，自然就更愿意下单购买啦。

品牌TikTok店铺关联达人 图源：echotik

#### 2、广告投流：加大优势 当然啦，单靠达人带货的自然流量肯定是有一定限度的，就像一个杯子，容量总是有限的。品牌要是想进一步扩大曝光，获得更多流量，就离不开广告投放的助力了，广告投放就像是给品牌插上了一对翅膀，能让它飞得更高更远。 从Comfrt品牌的TikTok店铺带货情况来看，很多销量高的视频背后，都能看到付费推广的影子。这些广告投放就像一个个小喇叭，把视频送到了更多目标用户的面前，还为品牌带来了更高的转化率。所以大家在做TikTok小店的时候，真的很建议试试广告投放，对引流获客来说，效果真的很不错。

品牌带货视频投流情况 图源：echotik

#### 3、直播带货：实时互动促转化 除了和达人合作带货，TikTok直播也是Comfrt品牌获取客户的一大重要渠道。就拿1月6日来说，该品牌的TikTok店铺关联直播数就达到了83个。在直播的时候，主播就像一个热情的导购，会亲自试穿产品，展示给观众看，还会回答观众的各种问题，有时候还会推出限时优惠活动，就像给观众送上了一份惊喜，让消费者能更快地做出购买决定，这对促进转化来说，帮助可大了。

品牌直播数据 图源：echotik

以上就是我今天的内容分享啦，看完之后，相信大家对于一个品牌该怎么做好TikTok和TikTok小店，心里都有了一定的想法。其实可以看出来，想做好TikTok及其小店真的没有那么难，核心逻辑就是“以用户为中心”。只要产品质量过关，就像房子的地基打得牢牢的，然后多多产出优质内容，再利用TikTok广告投放扩大曝光，就像给房子涂上漂亮的颜色，让更多人看到。 所以，已经心动的朋友们，别再犹豫啦，赶紧行动起来吧，我在这里期待着大家的好消息！

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