保健品美国大卖！Zoyava 28天422万美元销售额攻略
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图源：Fastmoss
Zoyava是2023年初成立的品牌，主要经营各种功效类的补品。具体功效咱先不细究，这不是重点，咱们今天主要来研究研究他们是怎么把产品卖爆的，学习学习他们玩转TikTok小店的技巧，以后说不定能为我们自己所用呢。
图源：Zoyava官网
Zoyava品牌TikTok小店的销量，主要来自商品卡、店铺自营号以及达人带货这三大渠道，它们的占比分别是21.94%、0.15%、77.92% 。这里面占比最高的就是达人带货啦，它又由达人直播带货和达人视频带货两部分组成，可以说是提升Zoyava产品销售的“中流砥柱”。 数据显示，在近28天里，有2882名TikTok达人帮忙带货了该品牌的商品，产出的带货直播有2727场，带货视频也有6041个，这数据说明达人带货的力度可不小呢！
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### 一、达人直播带货 有个拥有6169名粉丝的TikTok达人@tiffanyhinton26，就多次直播带货Zoyava的商品。比如说1月7日有一场时长为2小时29分11秒的直播，累计观看人数达到了9869人，为Zoyava品牌带动了150的销量，创造了3775.29美元的销售额，换算成人民币大概是2.77万元。1月10日还有一场时长为2小时39分19秒的直播，累计观看人数更是达到了1.27万，带动销量101，创造了3179.99美元的销售额，差不多折合约2.33万人民币。 别看这个达人粉丝不算多，但是直播带货的实力可不容小觑。就这两场直播，就卖出了超过5万元的产品，真的很好地印证了那句“小主播也有大潜力”！所以大家在挑选TikTok主播进行直播带货的时候，不一定非得盯着大主播合作，找一些直播数据比较好的小主播合作带货，说不定性价比会更高，效果也会更好呢。
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### 二、视频带货 #### 1）自营账号 我遇到过一些开通了TikTok自营账号却不发视频的品牌，但是Zoyava显然和绝大多数用心的品牌一样，在认真运营自营账号，而且一口气就做了5个。其中，账号@Zoyava是他们绑定TikTok小店的账号，目前拥有1.56万粉丝。在过去28天，这个账号只发布了1条带货视频，却带动了218的销量，销售额达到了4323.98美元，这成绩相当不错啦。 不过，还有比这个账号做得更好的，是他们另外两个自营账号。账号@HealthBabe，在过去28天发布了23条带货视频，卖出了727单，创造了1.76万美元的销售额；账号@northwellness，发布了19条带货视频，带动销量2293，创造了6.91万美元的销售额，这两个账号的带货能力真的很厉害！
图源：Fastmoss
#### 2）达人合作 在达人合作视频带货方面，有个拥有1.12万粉丝的TikTok达人@sara21elizabeth特别值得说一说。她发布的一条时长46秒的视频，经过广告投流后，目前播放量竟然达到了1370万，直接带动了8612的销量，创造销售额24.70万美元，折合人民币差不多有181万元。 这条视频的内容是真实的个人分享，先讲了“我”为什么会吃Zoyava的产品，然后又说其他什么情况下也适合吃。整个视频内容特别自然、真实，对于吸引目标用户下单真的很有吸引力，就像朋友在真诚地给你推荐好物，让人忍不住想要试试。
图源：Fastmoss/TikTok
### 三、搭建独立站 我了解到，Zoyava除了深耕TikTok小店之外，还搭建了自己的独立站，也就是海外官网。用户一进入官网，直接就能看到产品的下单界面，要是有购买需求，在线就能下单，这在一定程度上促进了销量转化，就像给消费者提供了一条便捷的购物通道。 不仅如此，他们TikTok账号@Zoyava的主页，还挂载了独立站的链接以及电话号码，这样目标用户随时随地都可以联系到他们，或者进行自助购物，这对进一步促进转化也有一定的帮助，就像给用户吃了一颗定心丸，让购物变得更加方便快捷。
图源：TikTok
总的来看，Zoyava品牌玩转TikTok用的打法其实很常规，无非就是“三件套”：达人短视频带货、达人直播带货、自运营。可能有人会觉得这个套路太“老”了，没什么新意。但是俗话说得好：“套路不在新，有用就行”。往往就是这样稳扎稳打的品牌，才能在海外市场走得更远，大家说是不是这个道理呢？