揭秘！Body Glaze身体乳在TikTok Shop美区爆红，一周狂卖8万多美金

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跨境电商的世界充满了变数，在巨头们激烈角逐的市场中，常常会有不知名的小品牌突然崛起，带来意想不到的颠覆。最近，在TikTok Shop的美区，一款名为Body Glaze的身体乳迅速走红，凭借着25美金的亲民价格，一周内销售额就超过了8万美金，换算成人民币高达六十多万。

图源：FastMoss

这款火爆的身体乳来自Canvas Beauty品牌，或许这个名字听起来有些陌生，但它的创始人Stormi Webster可是一位90后，之前从事美发行业。

Stormi有着敏锐的商业眼光。2018年，她看好美妆个护市场的发展前景，毅然辞去工作开始创业，专注于洗发水和护发素的研发与销售。没想到，她的创业之路颇为顺利，第一年就收获了百万美金的收入。

初尝成功的滋味后，Stormi又推出了Body Glaze身体乳。这款身体乳质地丝滑，外观精美，在TikTok上迅速吸引了大量粉丝，长期位居热销榜单的前列。

从数据来看，店铺销量前五的产品中，有四个都属于Body Glaze系列。其中最畅销的那款身体乳，累计销量接近一百万，仅这一款产品就为品牌贡献了2000多万美金的销售额。

图源：FastMass

内容电商：是流量密码还是偶然成就？

常言说得好，成功绝非偶然，这句话在Stormi身上得到了很好的验证。她能将一款身体乳卖到几千万美金，固然有运气的成分，但更关键的是，她深谙内容电商的运营之道。

创业之初，Stormi就将Canvas Beauty的品牌账号与自己的个人TikTok账号绑定。她经常在平台上分享自己的创业经历、日常生活以及产品的使用感受，塑造了一个亲切、接地气的品牌形象。这种“老板娘亲自上阵”的营销方式，不仅提升了品牌的曝光度，还大大拉近了与消费者之间的距离。

图源：TikTok

仅仅依靠短视频的宣传还不够，Stormi还亲自参与直播带货。她的直播风格极具感染力，在2024年6月的一场直播中，她的销售额达到了102万美金，成为了TikTok美区首位“百万主播”。

除了亲自为品牌代言，Stormi还善于借助外力。她与上万个TikTok达人展开合作，邀请他们为Body Glaze身体乳进行宣传推广。在TikTok上搜索#bodyglaze，你会看到各种各样的产品测评视频，这些视频的总播放量已经突破了一亿次。

图源：TikTok

Stormi的成功并非依靠什么神秘的方法，而是将个人魅力、直播电商以及达人合作这三大要素运用得恰到好处。这套内容电商的组合策略，不仅让她收获了丰厚的利润，也为其他想要拓展海外市场的中小卖家提供了一个优秀的范例。

Canvas Beauty的成功案例，充分展现了TikTok电商的巨大潜力。在传统的电商平台上，小品牌往往难以与大品牌竞争，因为流量大多被大品牌所垄断。然而在TikTok上，只要你的内容足够优质、足够吸引人，就能够获得大量的曝光机会，进而将流量转化为实际的销量。

不过，想要在TikTok上取得成功并非易事。首先，你需要深入了解目标用户群体，明确他们的喜好和需求。其次，你要创作出高质量的内容，这些内容不仅要有趣味性，还要具有实用价值，能够切实帮助用户解决问题。最后，你还需要学会与用户进行互动，建立起相互信任的关系。

实际上，TikTok电商不仅仅是在销售产品，更是在销售信任。消费者之所以会购买你的产品，是因为他们信任你这个人以及你所代表的品牌。

当然，Canvas Beauty的成功也得益于TikTok平台自身的特点。TikTok是一个以短视频为主的社交媒体平台，用户群体更加年轻化，他们更加注重个性化和娱乐性。这样的用户特点，非常适合美妆个护产品的推广。

总之，Canvas Beauty的成功是多种因素共同作用的结果。它向我们证明，在跨境电商领域，小品牌同样有机会实现逆袭，只要你勇于创新，善于利用新平台的优势，就能够找到属于自己的流量密码。在未来的跨境电商市场中，内容将成为关键因素，谁能够更好地运用内容营销，谁就能够在竞争中脱颖而出，赢得市场份额。