深度揭秘！XJOSE如何玩转TikTok达人营销月销70万美金
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在竞争激烈的跨境电商领域，TikTok Shop正逐渐成为众多品牌突出重围的全新风口。近期，一个名为XJOSE的品牌在TikTok Shop美区大放异彩，凭借一款明星产品，单月销售额突破70多万美元，一举成为电子产品类目的销量冠军。XJOSE的火爆并非偶然，而是在选品、达人合作以及直播带货等方面都有着出色的运作策略。今天，就让我们深入探究XJOSE的爆品打造秘籍，看看有哪些宝贵经验值得借鉴。
图源：EchoTik
精准选品：直击用户痛点，打造爆款产品
XJOSE能够在TikTok Shop美区站稳脚跟，精准的选品策略起到了关键作用。其最畅销的产品是一款“4合1多功能充电线”。可别小瞧这根小小的充电线，它之所以能火爆市场，正是因为切实解决了用户的实际困扰。
如今，人们手中的智能设备越来越多，然而不同品牌的手机、平板、电脑等充电接口各不相同，出门时需要携带一堆充电线，极为不便。尤其是在出差或旅行时，各种充电线缠在一起，更是让人头疼不已。
XJOSE的4合1充电线正是为解决这一痛点而生。它配备了USB - C、USB - A和Type - C三种接口，几乎能够满足市面上所有主流设备的充电需求，无论是iPhone、三星手机、安卓手机，还是笔记本电脑等都适用。而且，它还支持240W快充，充电速度十分迅速。更为便捷的是，它还具备数据传输功能。
这根充电线兼容性强、充电速度快且使用便捷，精准地抓住了用户的需求。更具吸引力的是，其售价仅为5.39美元，超高的性价比让消费者难以抗拒。XJOSE也凭借这款产品在TikTok Shop美区迅速打开了市场。
图源：EchoTik
目前，XJOSE美区小店的商品销量已超过110多万件，总销售额突破1280万美元，即将破亿。这一优异成绩充分证明，选对产品，就能达到事半功倍的效果。
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达人合作：借助小网红力量，实现精准推广
取得初步成绩后，XJOSE并未固步自封，而是积极探索新的增长途径。它深知在TikTok Shop这样的社交平台上，达人推广至关重要。因此，XJOSE积极与各类达人展开合作，通过拍摄短视频和直播带货的方式，扩大品牌影响力，提升销售额。
数据显示，XJOSE已与12.11万名达人展开合作，发布了8.94万个带货视频。仅在最近一个月，XJOSE就新增了1200名合作达人，带货视频数量也增加了3000个。由此可见，XJOSE在达人推广方面投入了大量的精力和资源。
图源：EchoTik
值得一提的是，XJOSE在选择达人时，并没有一味追求头部大V，而是更倾向于粉丝数量在几万到几十万之间的小网红。相较于大V，小网红与粉丝之间的互动更为频繁，内容也更加贴近生活，更容易获得粉丝的信任。粉丝对达人的信任度高，自然能够提高产品的转化率。
数据也充分证明了XJOSE与小网红合作的成效。许多小网红的带货视频销量都能突破万件，销售额也能达到几十万美元。
图源：EchoTik
例如，达人@Laila.TwinMom在2024年5月29日发布了一条XJOSE充电线的带货视频。在视频中，她生动地展示了产品的便捷性和实用性。这条视频收获了超过546万的播放量、180万的点赞以及1.24万条评论，最终为XJOSE带来了5.9万件的销量和43.53万美元的销售额。
@Laila.TwinMom的成功案例表明，小网红同样具有巨大的商业价值。与他们合作，不仅能够降低推广成本，还能更精准地触达目标客户群体，有效提高转化率。
直播带货：高频互动，牢牢锁定用户
除了短视频推广，XJOSE在直播带货方面也投入了诸多努力。直播带货作为当下热门的销售方式，具有实时互动、信息透明以及场景化展示等优势，能够更好地吸引用户，促进成交。
据统计，XJOSE累计进行了1.85万场直播。仅在最近一个月，就直播了819场，平均每天有4400人观看。如此高的直播频率，确保了XJOSE能够持续出现在用户的视野中，保持较高的热度。
图源：EchoTik
在直播过程中，主播会详细介绍XJOSE各类产品的优势，并耐心解答观众提出的问题。这种互动式的销售方式，能够让用户更深入地了解产品，增强他们的购买信心。
XJOSE的直播带货成效显著。特别是在2024年10月22日，达人@Bencord Marketing进行了一场长达8个多小时的直播，吸引了2.18万人观看，售出商品18.47万件，销售额高达549万美元。
图源：EchoTik
@Bencord Marketing的这场直播堪称XJOSE直播带货的经典案例，充分彰显了直播带货的强大销售能力。
借鉴XJOSE，成功有法可循
XJOSE的成功为我们带来了诸多启示：
- 精准选品，解决痛点：深入挖掘用户的真实需求，用产品切实解决用户的问题，才能在市场中赢得一席之地。
- 达人合作，精准推广：不要盲目追求达人的名气，选择与自身品牌契合的小网红，能够实现更好的推广效果。
- 直播带货，锁定用户：通过直播与用户进行互动，建立信任关系，从而有效促进产品销售。
如果你也渴望在TikTok Shop上崭露头角，就必须明确自身定位，做好达人推广和直播互动。只要找到适合自己的发展路径，与用户建立起信任的桥梁，下一个在TikTok Shop上大放光彩的品牌，或许就是你。
