解密！BPerfect Cosmetics如何借TikTok种草实现120万单，月GMV破亿
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在不少人的认知里，美妆行业已然是竞争激烈的红海市场，新品牌想要从中脱颖而出，可谓难上加难。然而，当你打开TikTok Shop英国站的热销榜单，就会发现一个名为BPerfect Cosmetics的品牌正如同黑马般强势突围——在过去的30天里，其销量成功突破7.36万件，总GMV高达1146万英镑（约合人民币1.05亿元），月增长率更是达到了惊人的157%。
这个品牌究竟做对了什么，才能够在竞争如此激烈的美妆赛道中崭露头角呢？是依靠低价策略来冲击销量，还是拥有一套独特的运营组合策略呢？今天，就让我们来为大家详细剖析。
图源：嘀嗒狗
一、平价与专业兼具，精准把握消费者刚需
在TikTok Shop这样的内容电商环境下，精准的产品定位对于品牌能否吸引目标消费群体并实现持续复购起着决定性作用。BPerfect Cosmetics品牌精准定位“高性价比+专业级”的细分市场，让对价格敏感的消费者也能体验到高品质的彩妆产品。
该品牌店铺内拥有320多款商品，涵盖了粉底、眉胶、定妆喷雾等基础美妆品类，价格范围大致在2.5-21英镑（约合人民币23-190元），整体处于消费者比较容易接受的价格区间。
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其中，销量最高的“Mrs Glam - Glorious Skin Powder Foundation”（粉底液）单价仅为5.19英镑，在近30天内卖出了5.67万件，为品牌贡献了19.78万英镑（约合人民币179万元）的GMV。
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不过，单纯的低价策略并不能支撑品牌的持续增长。BPerfect Cosmetics主打“平价专业线”，精准瞄准年轻消费者对“高性价比”的需求。比如：“高持妆力的眉胶，有效解决了消费者追求精致妆容却担心脱妆的困扰。”“粉底产品强调自然的光泽感，完美迎合了当下流行的‘轻薄裸妆’趋势。”
这种“功能细分+价格亲民”的组合模式，不仅降低了消费者的购买决策难度，使他们在心理上更愿意为“高性价比”产品买单，同时也帮助品牌通过差异化定位，巧妙避开了与大牌的正面竞争。
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二、达人布局精妙，精准流量带动销量增长
产品定位固然重要，而如何将流量精准导向产品并转化为实际销量同样关键。在TikTok Shop平台上，达人带货已经成为推动销量增长的重要力量。
从BPerfect Cosmetics品牌的销量结构中可以看出，其1146万英镑的GMV里，达人带货贡献了358万英镑，占比达到31.2%。
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该品牌的达人合作策略主要有两大关键要点：广泛覆盖和注重垂直领域。即通过与不同层级、不同领域的达人展开合作，既确保了品牌能够获得广泛的曝光机会，又能实现精准引流，提高转化率。
从品牌关联的达人分布情况来看，这些达人的粉丝数量从几十到上百万不等，涵盖了中腰部和头部达人。例如：
- @clara_batten_（拥有111万粉丝）：累计发布36条带货视频，收获了2260万的点赞量，为品牌带来了11.07万英镑的销售额。
- @docnafiakhan（拥有21.95万粉丝）：累计发布94条带货视频，为品牌带来了25.39万英镑的销售额。
- @justnina_official（拥有32.1万粉丝）：累计发布92条带货视频，为品牌带来了6.17万英镑的销售额。
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从上述数据可以明显看出，头部达人主要负责提升品牌的曝光量，扩大品牌影响力，而中腰部达人则专注于垂直领域的精准转化，使不同圈层的用户都能接触到品牌信息，将曝光量切实转化为实际销售额。
在过去的30天里，该品牌共发布了1500条带货视频，新增合作达人380名，创造了56.31万英镑的销售额，其中最高一日的日销售额达到了3.85万英镑。
这种布局不仅保证了品牌在TikTok Shop上的持续影响力，还通过垂直领域的内容，让每一次流量引入都能更高效地转化为实际销量。
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三、合理运用平台政策，最大化优质内容影响力
前面已经搭建好了“产品+流量”这两个关键要素，但想要实现快速发展，仅依靠自然流量是远远不够的。还需要合理利用平台政策，精准实施投流策略，才能将内容优势发挥到极致。
在这其中，付费推广成为了关键环节。BPerfect Cosmetics品牌通过TikTok广告系统，对爆款视频进行精准投放，以最低的成本换取更高的ROI（广告投入回报率）。
以品牌之前发布的一条播放量达到610万的产品介绍视频为例，他们对该视频进行了定向投放，精准推送给目标用户群体，最终这条视频为品牌带来了6.54万英镑的销售额。
这种模式的核心在于：先通过达人和短视频测试出哪些产品更容易成为爆款，然后再利用广告进一步放大效果，实现ROI的最大化。
图源：TikTok
总结
对于出海品牌而言，TikTok Shop依然是一个极具潜力的市场，但随着竞争的日益激烈，流量争夺也会愈发激烈。
BPerfect Cosmetics品牌的运营模式充分证明了一点——流量是可以通过有效策略进行引导和转化的，关键在于如何运用正确的方法，打通从品牌曝光到产品成交的每一个环节。
