BODY GLAZE身体乳TikTok Shop美区爆红探秘：小众品牌的出海成功路径
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近期，TikTok Shop美区一款名为BODY GLAZE的小众身体乳火爆起来，其定价仅25美元，一周内销售额就突破了六位数。这并非偶然走红，早在去年，它便已在TikTok上崭露头角，单周售出3.72万件，销售额高达75.72万美元，在TikTok Shop商品销量榜中位居第四。那么，这款小众身体乳缘何如此火爆？其成功背后又隐藏着怎样的秘诀呢？
图源：EchoTik
要说BODY GLAZE的走红，绝非仅靠运气，而是诸多因素协同发力的结果。深入探究后会发现，创始人个人IP的塑造、TikTok Shop的精妙运营，以及与达人合作的有力推动，才是其成功的核心要素。这些因素相互融合，形成了别具一格的“内容电商”模式，为其他有志于出海的品牌提供了极具价值的借鉴。
创始人IP：建立情感纽带
BODY GLAZE的成功，首先要提及创始人Stormi Steele。她原本是一名美发师，对洗护及护肤产品有着独特的敏锐度。2018年，她创立了Canvas Beauty，从护发产品起步，短短一年便实现了百万美元的营收。随后，她将目光投向护肤市场，推出了主打产品BODY GLAZE身体乳。
Canvas Beauty与其他品牌有所不同，它将品牌账号与创始人个人账号合二为一，使品牌影响力与个人影响力相互促进。Stormi常常在自己的TikTok账号上分享创业历程、生活点滴以及产品使用心得，让消费者深切感受到这个品牌的真实与亲切。她会倾诉创业途中的艰辛与坎坷，也会分享成功后的喜悦与自豪。这种真诚的分享，瞬间拉近了品牌与消费者之间的距离，成功建立起情感上的纽带。
“创始人即品牌代言人”，Canvas Beauty将这一策略运用得炉火纯青。如今信息繁杂，消费者在购物时更倾向于选择可靠的品牌。Stormi Steele凭借自身的个人魅力与专业知识，成为了BODY GLAZE的最佳代言人。她不仅亲自传授产品使用方法，还耐心解答各种疑问，甚至依据用户的肤质提供个性化的护肤建议。这种互动式的营销方式，极大地增强了用户的信任感，品牌知名度与口碑也随之大幅提升。
TikTok Shop：流量变现的得力工具
在TikTok Shop中，Canvas Beauty的BODY GLAZE无疑是一匹耀眼的黑马。数据显示，这款身体乳累计销量达94.86万件，销售额高达2319.82万美元，占店铺总销售额的九成以上。如此出色的成绩，离不开TikTok Shop强大的流量转化机制以及品牌精细化的运营策略。
TikTok Shop的推荐算法极为强大，它能够依据用户的兴趣、偏好以及行为习惯，精准推送相关商品。BODY GLAZE充分利用这一优势，优化产品描述，上传高清图片与视频，并积极参与平台活动，使产品在搜索结果中的排名更靠前，曝光率更高。
除了流量优势，TikTok Shop的购物流程便捷，用户体验良好。用户只需点击商品链接，即可直接进入购买页面，无需跳转到其他平台。这种无缝衔接的购物体验，极大地降低了用户流失率。
为了提升用户复购率，BODY GLAZE在店铺中推出了多种香型的套组，满足用户尝试不同香味的需求。同时，他们还会不定期举办优惠活动，如满减、折扣、赠送赠品等，刺激用户的购买欲望。
达人合作：口碑传播的助推器
BODY GLAZE能够迅速走红，还得益于众多给力的达人。Canvas Beauty与1.53万余名TikTok达人建立了合作关系，其中既有头部红人，也有垂直领域的腰尾部达人。他们通过短视频、直播等形式，生动展示产品的功能、香味及效果。
这些达人不仅凭借自身的真实体验进行产品推荐，还实时解答用户的疑问，让用户更易做出购买决策。尤其是在直播间，达人与用户的互动使购买过程变得更加轻松自然。不少消费者表示，正是看到达人的推荐及使用效果，才决定购买BODY GLAZE。
Canvas Beauty在选择合作达人时，格外注重达人的粉丝群体与内容风格。他们会根据产品的目标受众，挑选合适的达人进行合作，确保信息能够精准传达。同时，他们还会为达人提供详尽的产品资料及使用建议，助力达人创作出更优质的内容。
凭借高质量的内容与广泛的传播，BODY GLAZE在消费者心中树立了良好的口碑。越来越多的人开始在社交媒体上分享自己的使用体验，形成了良好的口碑效应，进一步推动了产品的销售增长。
出海新玩法：内容电商是关键
从Stormi Steele的个人创业故事，到BODY GLAZE身体乳在全球范围内的火爆，Canvas Beauty为其他有志出海的品牌提供了宝贵的经验。
首先，创始人要亲自参与，打造个人IP。通过个人魅力与消费者建立情感连接，这是提升品牌知名度与信任感的关键所在。在竞争激烈的市场环境中，一位富有魅力与个性的创始人，往往能为品牌带来意想不到的竞争优势。
其次，要精通TikTok Shop的运营。通过优化产品设计与购物体验，充分利用平台的推荐机制，将流量转化为销量。品牌需要深入了解TikTok Shop的规则，不断尝试新的营销手段，才能在平台上立足。
最后，不可忽视与达人的合作。选择与品牌调性相符的达人，通过短视频与直播进行内容传播，实现消费转化。品牌需要与达人建立良好的合作关系，共同创作出高质量的内容，才能赢得消费者的青睐。
BODY GLAZE的成功，充分证明了内容电商在跨境出海领域具有广阔的发展前景。只要抓住机遇，充分发挥自身优势，就能在全球市场中开辟出一片新天地。机会就在眼前，赶快行动起来！说不定下一个风靡全球的品牌，就是你的。你准备好了吗？
