探秘！小小拖把如何在TikTok爆火，30天狂揽千万美金销售额
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在跨境电商领域，最令人瞩目的当属一夜暴富的传奇故事。2024年，一条有关“蒸汽拖把”的TikTok视频，宛如一颗石子投入平静湖面，瞬间激起层层波澜。短短几天内，这条视频播放量便突破2300万次，直接为品牌Schenley带来了近380万的销售额，而视频发布者@happylittle_home，仅仅是一位拥有2万多粉丝的普通博主。
图源：Schenley
这种“小身材，大能量”的强烈反差，令众多品牌艳羡不已。事实上，这并非Schenley首次创造如此佳绩。早在6月，他们与另一位拥有3万多粉丝的达人合作，便收获了近1500万的曝光量。截至2025年2月，Schenley在TikTok小店的总销售额已超1340万美元，旗下多款产品长期稳居亚马逊Best Seller前列。
Schenley究竟是如何在TikTok上打造出爆款视频的？在爆火之后，又是怎样稳固地位，持续保持热度的呢？这背后必定存在着一些关键秘诀。
Schenley是深圳辛恩励科技有限公司旗下的品牌，该公司成立于2021年，专注于家用清洁产品领域。在家电市场竞争如此激烈的环境下，Schenley属于新入局者。数据显示，2023年全球小家电市场规模约为2430亿美元，预计到2028年将增长至3050亿美元。市场广阔，但想要在其中崭露头角并非易事，找准方向至关重要。
2024年，Schenley的蒸汽拖把“Hestia”在TikTok上迅速走红，一个月内销量突破1万多台，销售额超过1000万，荣登TikTok家电类目榜首，也使得蒸汽拖把这一品类重新受到大众关注。
清洁小家电品类繁多，Schenley为何唯独选择了蒸汽拖把呢？这需要从市场分析说起。
有报告表明，2024年全球蒸汽清洁器市场规模约为38.6亿美元，预计到2033年将达到74.8亿美元，年增长率超7%。北美地区是最大的市场，占据全球份额的三分之一。
图源：Business Research Insights
一方面，疫情使得人们对消毒的重视程度大幅提升，蒸汽拖把的市场需求随之激增。另一方面，相较于吸尘器、扫地机器人等，蒸汽拖把的普及程度较低，存在较大的创新空间。
因此，Schenley将目标锁定在北美市场，专注于蒸汽拖把的研发与生产。他们并未急于拓展产品线，而是围绕“地板清洁、地毯清洁、日常清洁”等场景，深入挖掘蒸汽拖把的品类潜力。这种专注的策略，助力他们在市场中站稳了脚跟。
除了产品本身，Schenley还采用多渠道发展模式，不仅拥有自己的独立站和TikTok Shop，还入驻了亚马逊、沃尔玛等大型平台，以此更好地触达目标用户。凭借这一策略，Schenley在2024年斩获TikTok、亚马逊、沃尔玛畅销榜第一名。直至如今，Schenley的多款产品仍位列亚马逊BS榜前列，单品月销量超3000台，月销售额达数十万美元。
Schenley深知，小家电产品同质化现象严重，唯有精准定位核心用户，打造差异化产品，方能在竞争中脱颖而出。于是，他们将目标用户确定为“家庭主妇”，并在品牌和产品设计中充分考虑这一群体的需求。
在品牌建设方面，Schenley期望让清洁变得简单而优雅，通过“以高效的清洁工具，将家庭主妇从繁琐家务中解放出来，使其拥有更多时间陪伴家人”这一理念，打动消费者。Schenley还为产品赋予了富有情感色彩的名字，如Hestia、Iris、Doris等，让产品更具温度。
图源：Schenley
当然，产品品质才是重中之重。Schenley秉持“简单而优雅”的理念，依据用户需求持续创新。
以“Hestia”为例，其机身轻巧，设计时尚，更贴合女性用户的使用习惯。在颜色选择上，Schenley摒弃了市面上常见的黑白灰，采用深粉色，使产品独具辨识度。
在功能方面，Schenley强调“多功能、多配件、自由组合”，用户可根据不同场景，选用不同配件，实现对浴室、厨房、窗户等区域的清洁，满足多样化需求。
合理的价格策略同样关键。Schenley的产品价格区间从几十美元到几百美元不等，但其核心产品定价大多在100美元左右，既确保了产品质量，又保持了价格亲民，易于被用户接受。
Schenley在TikTok上的成功，离不开其营销策略。2024年8月，Schenley与小博主@happylittle_home合作，一条视频便迅速走红，2万多粉丝带来了2300万的播放量，销售额也增长了380万。数据显示，截至2025年2月20日，Schenley的TikTok小店总销量约为14.85万，总销售额超1340万美元，在家电类目排名第五，其中达人带货占比超90%。
图源：Fastmoss
Schenley在选择达人时，并不单纯看重粉丝数量，而是更关注达人和产品的匹配度。在其合作的1万多名达人中，40%的粉丝数量在1万到5万之间，主要涵盖居家博主、家庭主妇、收纳博主等。与这类达人合作，能够更精准地触达目标用户。
除了精准选择达人，Schenley在视频内容创作上也有独特方法，即“真实场景+痛点+效果展示”。在视频中，达人会使用Schenley的产品对冰箱、灶台、瓷砖缝隙等难清洁区域进行清洁，通过前后对比，直观呈现产品的清洁效果。
Schenley的视频并非追求完美，而是注重真实感。这种贴近生活的风格，更容易引发观众共鸣，激发购买欲望。例如，Schenley与博主@Shanisty Johnson合作，博主在清洁门框的过程中介绍产品，并展示了对墙壁、门帘、冰箱门的清洁效果，最终凭借3万多粉丝带来了1700多万的曝光量和60万美元的销售额。
图源：TikTok
Schenley的成功并非偶然，而是源于其对市场的精准把握、对用户需求的深刻洞察以及对营销策略的巧妙运用。Schenley的案例向我们揭示，在新时代背景下，品牌若想脱颖而出，就必须不断创新，积极拥抱变化，如此才能赢得用户的青睐。
当然，Schenley还在Facebook、X、YouTube、Instagram等平台展开推广，通过多种途径扩大品牌影响力。
总之，Schenley的爆火是必然结果。其经验启示我们：精准选择市场、深入了解用户、打造差异化产品、善用新媒体渠道，是在竞争中取胜的关键。
Schenley未来的发展态势如何，我们拭目以待。其故事也激励着更多中国品牌走向世界舞台。
