吸金15亿！宁波户外品牌Naturehike出海爆单策略解析
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随着气温逐渐升高，户外装备市场迎来了一年中最为火爆的销售旺季。
数据显示，2022年全球户外用品市场规模已突破2002亿美元，而到2024年，这一数字预计将增长至2264亿美元。即便在整体消费市场增长乏力的大环境下，户外用品细分领域依然保持着稳健的增长态势。这样逆势上扬的表现，吸引了越来越多中国厂商的关注。
图源：中研普华产业院
成立于2010年的宁波品牌Naturehike（挪客），便是其中的佼佼者。
这个从外贸代工起步的品牌，仅用十余年时间便完成了华丽蜕变，产品远销全球80多个国家和地区，在2022年更是实现了15亿元的销售额。
在欧美传统品牌主导的市场格局中，这个中国品牌究竟凭借什么脱颖而出？深入剖析其发展策略，或许能为中国品牌出海提供新的思路。
图源：Naturehike
从帐篷代工到品牌出海的14年
挪客的发展历程，要追溯到2003年。
彼时，它还只是江浙地区一家名不见经传的代工厂，主要承接欧洲户外品牌的代工订单。尽管代工业务相对稳定，但微薄的利润空间与激烈的市场竞争，使其面临随时被替代的风险。
2010年，这家代工厂迎来了关键转折。创始团队毅然决定向自主品牌转型，正式注册成立宁波市挪客户外用品有限公司。然而，转型之路并非一帆风顺——当时国内户外用品市场几乎被国外大牌垄断，新品牌想要立足困难重重。
经过深入的市场调研，挪客团队找到了破局点。他们发现，当时市面上的户外装备普遍存在笨重的问题，于是创新性地提出“轻户外·轻旅行”的品牌理念，专注研发轻量化产品。
2013年，挪客加大产品研发投入，成立专门的研发中心，并正式入驻天猫平台。凭借差异化的产品定位与过硬的品质，挪客连续6年蝉联天猫618户外露营品类销量冠军，成功打开国内市场。
图源：Naturehike
在国内站稳脚跟后，挪客注意到一个有趣的现象：许多跨境电商卖家主动采购其产品销往海外，且销量可观；甚至有海外客户主动寻求代理合作。这些信号让挪客意识到，是时候主动开拓海外市场了。
2017年，挪客正式开启出海征程。从一款专业露营徒步帐篷入手，陆续入驻亚马逊、速卖通等平台，并搭建了自己的独立站。如今，挪客的产品已覆盖全球80多个国家和地区，在亚马逊户外品类中稳居前三，成为该领域极具竞争力的中国品牌。
图源：亚马逊
社媒助力品牌破圈
想要在海外市场扎根，优质产品之外，提升品牌曝光与认知度同样关键。
挪客深知这一点，在TikTok、YouTube等主流社交平台展开多渠道布局，成功提升品牌知名度。
·TikTok
在TikTok上，挪客的官方账号@naturehike_uk目前已积累1.57万粉丝，收获3.4万点赞。其内容策略聚焦实用场景，主要发布产品搭建、功能测试等视频，如帐篷搭建教程、户外桌椅收纳演示等。直观的产品展示，帮助潜在消费者快速了解产品功能与使用效果，有效消除购买顾虑。
图源：TikTok
其中，一条记录在小河边搭建挪客帐篷，并拍摄星空变化的视频表现尤为亮眼，获得96万播放量与2.2万点赞，评论区用户纷纷留言“太美了！”“想体验同款”。在垂直领域中，这样的数据堪称优异。
图源：TikTok
挪客还巧妙借势TikTok热门话题#naturehike（累计播放量近3.9亿次），每条视频均带上该标签，不仅扩大内容曝光，还激发用户自发分享产品使用体验，形成良好的口碑传播效应。
图源：TikTok
此外，挪客与本土KOL展开合作，例如与拥有2.87万粉丝的@chasse.life合作的露营视频，收获460万播放量与13.7万点赞，实现高效推广。
图源：TikTok
·YouTube
在YouTube平台，挪客官方账号@NaturehikeOfficialStore已拥有1.3万订阅用户。
图源：YouTube
针对户外装备的专业性特点，挪客重点与专业测评博主合作。例如，与拥有69.6万粉丝的户外装备测评博主@TheOutdoorGearReview合作的帐篷测评视频，详细展示了挪客“NatureHike Cape 8P Instant Tent”的搭建过程与产品细节。
图源：YouTube
这款帐篷凭借轻量化与功能性优势，在视频中由博主单人轻松完成搭建。最终，该视频获得54万播放量、1.2万点赞，579条评论中大多为正面反馈。专业测评结合视频简介中的购买链接，有效提升了产品转化率。
图源：YouTube
独立站的运营之道
除了社交媒体布局，挪客对独立站建设同样重视。打开挪客独立站，其专业性与易用性令人印象深刻。
挪客打造了内容丰富的博客板块，从“新手露营睡袋选购指南”到“高海拔露营安全须知”，这些实用内容不仅为消费者提供价值，还潜移默化地树立了品牌的专业形象。每篇文章均嵌入相关产品链接，实现“内容种草+一键转化”。
图源：Naturehike独立站
此外，挪客独立站的导航设计简洁清晰，产品分类科学合理，覆盖入门级到专业级全系列装备，确保不同需求的用户都能快速找到心仪商品，大幅提升购物体验。
图源：Naturehike独立站
出海正当时
挪客的成功，证明中国品牌完全有能力在全球市场占据一席之地。
当前，全球电商基础设施日益完善，海外消费者对中国产品的接受度不断提升。对于新入局的企业而言，社交媒体运营、独立站搭建、本土化营销等模式已相对成熟，可借鉴的经验丰富。关键在于找准产品定位，以差异化竞争打开市场。
海外市场的潜力远超想象。与其在国内市场激烈竞争，不如将视野投向更广阔的全球舞台。中国品牌出海，正当时！
