中国品牌菲律宾卖宠粮月入400万！解析东南亚电商爆款背后的内容营销密码
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当中国品牌纷纷出海寻找增长机遇，东南亚正成为近年最炙手可热的“新蓝海”。与传统“爆款铺货”模式不同，新一代品牌开始深耕细分市场，构建从产品研发到本地化运营的全链路能力。在菲律宾，宠物品牌Petsup的崛起堪称典型案例——这个未融资、低曝光的中国品牌，凭借对产品力与本土需求的精准把控，在菲律宾宠物粮市场做到月销400万元人民币，并在TikTok养宠圈层引发现象级传播。其背后逻辑，或许能为出海品牌提供新思路。
图源：Petsup
从“人想吃的宠粮”切入，打穿小众大市场
2019年，Petsup创始人Kinder初入菲律宾市场时，当地电商尚处起步阶段，Shopee和Lazada是主流渠道。初期尝试跨类目经营后，团队在2022年迎来关键转折——观察到菲律宾三分之一家庭养宠，但本土宠物粮多为低价粗制产品，尤其缺乏兼顾营养与品质的中高端选择。
“当时市场上多是啫喱状罐头，我们反其道开发‘宠物汤罐’，主打看得见的肉块与蔬菜颗粒，甚至让人类都有食欲。”这款强调“补水功能”、定价4-5元人民币的产品，精准击中猫咪饮水量不足的痛点，上线5个月销量突破20万罐，复购率达30%，不少消费者每次直播囤货超30罐。
图源：网络
TikTok+达人矩阵，撬动内容驱动型增长
2023年TikTok Shop在菲律宾上线后，Petsup迅速押注内容电商，销量实现几何级增长。品牌构建了“高强度直播+达人分销”体系：每日直播超10小时，核心团队围绕内容生产运转，从直播间主持到达人对接形成完整链条。
截至2025年5月，其TikTok账号@petsup_ph积累34.5万粉丝，视频总点赞超140万，稳居本地宠物类目头部。同时，品牌搭建起覆盖超1万名达人的分销网络：粉丝18.8万的@elpidioherviassr单场直播售出10万件产品，@princessthekikaydog带来71.4万元人民币GMV，内容驱动成为增长核心引擎。
图源：TikTok
踩中三大红利，构建本地化护城河
Petsup的爆发并非偶然，而是精准捕捉到时代机遇：
- 宠物经济崛起：Euromonitor数据显示，2023年菲律宾宠物食品市场规模达6.35亿美元，年复合增长率超10%，消费者向中高端产品迁移趋势显著；
- 平台流量红利：TikTok在菲律宾投资12亿美元完善电商基建，内容电商渗透率快速提升，为品牌提供低成本获客渠道；
- 政策与文化适配：RCEP框架下关税减免降低物流成本，而菲律宾年轻群体（平均年龄25.9岁）对内容化、社交化购物接受度高，助力品牌建立情感连接。
目前，品牌已从汤罐拓展至干粮、营养品全产品线，并布局本地仓储与线下市集。Kinder表示：“我们不是跨境卖家，而是要成为菲律宾本土认可的生活方式品牌。”
图源：Echotik
从单品爆款到生态构建：中国出海的范式升级
Petsup的成功映射出东南亚出海的新趋势：
- 告别低价内卷：通过“真实食材+补水功能”差异化定位，避开与本土廉价品竞争；
- 内容即渠道：以TikTok为核心搭建“内容种草-直播转化-达人裂变”链路，单月最高1300+条带货视频形成传播矩阵；
- 本地化深扎：组建本土运营团队，从物流客服到品牌活动全面在地化，提升用户信任度。
在欧美市场合规成本高企的背景下，东南亚凭借“流量洼地+政策利好+消费升级”三重优势，正成为中国品牌从“卖产品”到“塑品牌”的试验田。Petsup的故事证明，即使在细分领域，只要锚定需求、深耕内容、构建生态，就能在新兴市场开辟出属于中国品牌的增长曲线。
Petsup账号在直播 图源：TikTok
