出海狂揽2亿！上海宠物品牌Vetreska靠颜值经济征服北美铲屎官的差异化策略

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近年来，全球宠物经济呈现爆发式增长态势。Zion Market Research数据显示，全球宠物用品市场规模预计2030年将增至3631.9亿美元，2023-2030年复合年增长率达5.57%。

图源：Zion Market Research

在“宠物拟人化”趋势下，消费者不再满足于基础喂养，而是追求兼具功能性与情感价值的产品。上海宠物品牌Vetreska（未卡）以“时尚养宠”理念突围，成立两年销售额突破3000万美元（约2.1亿人民币），累计融资超亿美元，成为北美市场现象级品牌。

图源：Vetreska

一、差异化定位：用时尚设计切开市场缺口

2017年成立之初，Vetreska洞察到宠物用品市场的“中间地带”空白：传统品牌侧重实用但缺乏设计感，奢侈品牌价格高昂。联合创始人Nico Li（纽约时装学院背景）将“宠物生活方式”作为核心，瞄准北美中产阶级与独居青年——这类人群愿为颜值买单，且将宠物视为个性表达载体。

品牌将樱桃、仙人掌、草莓等自然元素融入猫爬架、宠物碗设计，搭配马卡龙色系与几何线条，打造“宠物家具”概念。例如，仙人掌猫爬架将绿植造型与攀爬功能结合，既满足猫咪天性，又成为家居装饰，成功与竞品形成视觉差异。

图源：Vetreska

二、本地化营销：宠物KOL撬动信任链条

为突破文化壁垒，Vetreska采用“去品牌化”策略，通过宠物KOL自然融入目标用户生活：

与75.98万粉丝的萌宠博主@hosico_cat合作，发布透明猫包户外场景视频：小猫通过全透明设计观察环境，主人随时互动，传递“安全+陪伴”理念。视频获74.87万点赞、1.27万评论，评论区留言如“求猫包链接”“设计太贴心”直接导流购买。

图源：TikTok

发布产品组装教程、功能测评等实用内容，如可拆卸猫窝的多场景改造演示。通过“先教育后销售”模式，解答“是否占空间”“安装复杂吗”等疑虑，吸引理性消费者，视频平均播放量超10万次。

图源：YouTube

三、渠道双轨制：独立站+平台构建护城河

Vetreska采用“第三方平台+独立站”协同策略：

亚马逊等平台：利用流量红利快速触达用户，旗舰店多款产品登Best Seller榜；
独立站：设置“养宠知识库”“用户故事”等板块，构建品牌社区。例如，博客文章《如何用猫爬架打造家居打卡点》阅读量超50万，同时提供个性化定制服务，增强用户粘性。

图源：亚马逊

图源：Vetreska

结语

Vetreska的成功揭示了中国品牌出海的关键逻辑：在细分市场建立设计话语权，通过KOL内容打破文化认知壁垒，以全渠道布局平衡流量与品牌沉淀。当“颜值经济”与“宠物情感需求”深度融合，中国品牌正以创新设计重新定义全球宠物消费场景。

在全球化竞争加剧的今天，Vetreska的路径证明：差异化产品力+本土化运营+渠道韧性，是征服海外市场的“黄金三角”。对于更多中国企业而言，海外不是市场终点，而是品牌价值升维的新起点。