广东家居大卖 Homary 出海攻略：年销 21 亿跻身欧美家居电商前 10 强的秘诀
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近年来，全球家具电商市场正处于高速发展的阶段。
根据statista的数据显示，2025年全球家具电商市场规模预计接近2570亿美元，到2029年有望突破4300亿美元。
图源：statista
在这个快速增长的蓝海市场里，不少中国品牌开始加快布局的步伐。其中，一家来自广州的家居品牌Homary的表现尤为抢眼。
据悉，早在2022年，Homary品牌的全球净销售额就达到了约9.7亿元。
到了2025年，其年营收更是一举突破21亿元，成功进入北美、欧洲家居电商平台的前10名，产品畅销于50多个国家。
那么，Homary品牌是如何在海外市场成功突围的呢？接下来我们就一同拆解它的出海策略。
图源：Homary
从珠三角供应链到全球化布局
据了解，Homary是2018年创立的广州家居品牌，隶属于广州爆米科技有限公司，主营业务集中在跨境大件家居产品的电商销售。
在跨境出海的过程中，该品牌采取了多项举措。
首先，依托广东肇庆的智能工厂，整合了500多家珠三角的供应商，打造出柔性供应链，实现了48小时打样、15天交付的模块化生产，大幅缩短了从下单到交付的周期。
图源：Homary
同时，为应对国际贸易环境的不确定性，品牌还在越南和墨西哥建立了备份工厂。这种“中国主产+海外备份”的双轨模式，既保障了生产效率，又有效规避了贸易摩擦风险，为海外市场的稳定供货提供了坚实保障。
在产品设计方面，Homary没有走常见的“仿大牌”路子，而是选择遵循本土化原则，将目标市场的区域文化特色融入设计中。比如为中东市场设计定制镀金灯具、为欧美市场加大产品尺寸，这些细节上的调整让产品更易被当地消费者接受。
此外，售后服务也是家居品牌出海的一大难题。为此，Homary品牌在美国和德国专门设立了体验仓，提供30天无理由退换和上门免费组装服务。同时，品牌还组建了50人的专业团队专攻欧美产品认证，将新品上市周期缩短至一个月。
这些投入虽然增加了成本，但换来了欧美消费者的信任和良好口碑，使其成为欧美中产家庭喜爱的“家居新宠”。
图源：Homary
社媒营销：精准契合平台特性
在社交媒体时代，优质产品还需要借助优质内容来传递价值。因此，Homary品牌积极在TikTok和YouTube两大平台开展差异化营销。
TikTok：凸显视觉冲击与情感共鸣
在TikTok上，品牌主要与家居类达人合作制作开箱和组装视频。
拥有140万粉丝的TikTok家居达人@claugonzalez_official，就为Homary品牌的床品拍摄了开箱组装视频。
图源：TikTok
视频中，达人完整呈现了Homary床品从开箱到组装的全过程，直观展示了产品在设计、面料质感、安装便捷性和结构稳固性等方面的优势，帮助潜在消费者全面了解产品特性。
这条推广短视频发布后效果不俗，截至目前，播放量已达150万次，获赞量为6.65万。
许多女性用户被吸引，纷纷表示“看起来像是结婚后的房间，我觉得很美。”“这对于婚房来说太漂亮了！”
图源：TikTok
YouTube：侧重功能展示与理性说服
在YouTube上，Homary品牌的策略则更侧重于深度使用测评。
拥有35.3万订阅者的家居博主Ruby Red就是品牌合作的测评者之一，其为Homary的电视柜拍摄了一条详细的使用测评视频。
在该视频中，Ruby Red详细展示了产品尺寸、空间占比和实际收纳能力，这种全方位的展示帮助消费者打消了网购大件家具的顾虑，视频获得25万次的观看量和大量正面反馈。
图源：YouTube
视频的评论区有很多用户表示喜爱：
“哇！！！漂亮的家具！！！”
“黑色和金色很好地衬托出了形状。很棒的选择，非常令人耳目一新！”
“漂亮又非常实用！！！眼光真好。”
图源：YouTube
独立站与电商平台的渠道协同
除了在社媒平台积极宣传外，Homary品牌在渠道布局上也颇具匠心，采取了“电商平台+独立站”的双轨渠道策略，这种多渠道的销售网络构建为其在海外的扩张提供了关键支撑。
在早期发展阶段，Homary品牌就同步布局了亚马逊、Wayfair等主流电商平台。这些平台成熟的流量分发机制和现成的全球物流体系，为品牌快速打开国际市场提供了便利。
图源：亚马逊
与此同时，Homary品牌还投入资源建设了自己的海外独立站，这为其带来了三方面优势：
首先是运营自主性，品牌可以完全掌控页面设计、促销节奏和用户数据；其次是利润空间，避免了第三方电商平台的抽成；最重要的一点是品牌建设，独立站成为Homary展示品牌形象的重要窗口。
图源：Homary
在独立站运营上，Homary品牌特别注重用户体验优化。采用了三级分类体系，即品类－子类－产品，让消费者能快速找到目标商品。还通过首页轮播广告、限时折扣等营销工具提升转化率，使其成为品牌稳定的销售增长点。
正是这种通过平台渠道获取新客户、再通过独立站培养忠实用户的做法，使Homary品牌构建了一个良性的销售闭环。这种渠道组合既保证了短期销量，又为长期品牌发展奠定了基础。
图源：Homary
海外市场仍有机遇，关键在于精准布局
从Homary的海外发展路径可以看出，家居品牌想要在国际市场站稳脚跟，不能仅靠某一个点的突破，而是需要供应链优化、本土化运营、精准营销、渠道建设等多维度能力的协同发力。
对于其他正在筹备出海的国内企业来说，海外市场的红利期还远未结束，但真正的增长机会，属于那些深刻理解目标市场、并能围绕用户需求快速调整自身体系的品牌。
无论是家居行业还是其他消费品类，从产品设计到售后服务的适配度，从本土内容运营到跨境履约效率，每一个细节都决定着品牌在海外的长期价值。
出海不再是“跟着趋势走一走”，而是一场系统能力的比拼。谁能稳住供应链、做好本地化、掌握内容和转化，谁就能在海外市场生存得更久、发展得更远。
