深圳PITAKA海外营收破3亿：高端手机壳品牌的差异化策略与全球用户追捧原因解析
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
当前，全球手机壳市场正经历从“颜值竞争”到“技术比拼”的转型。
据SKYQUEST数据显示，2024年全球手机壳市场规模已达257.2亿美元，预计2025年至2033年间，将以5.1%的年均复合增长率稳步增长。到2032年，全球手机壳市场规模有望达到382.9亿美元。
图源：SKYQUEST
消费者不再满足于简单的防摔和个性化设计，对材质、功能性和科技感提出了更高要求，碳纤维、芳纶纤维、陶瓷、石墨烯等轻量化高强度材料开始进入大众视野。深圳品牌PITAKA正是抓住这一趋势，用军工级材料成功打开海外高端手机壳市场。
据悉，PITAKA品牌年销量已突破百万件，营收超3亿人民币。截至目前，在全球收获165万忠实用户，在手机壳这一细分赛道中增速抢眼。
那么，PITAKA品牌究竟靠什么打动海外买家？
图源：PITAKA
从音乐人到材料极客：PITAKA的差异化起点
据了解，PITAKA是深圳零壹创新科技有限公司旗下品牌，于2015年正式成立。
它的诞生源于一场跨界思考。创始人郑先生曾是地下音乐制作人，对设计和材料有着近乎偏执的追求。他和团队发现，随着手机成为现代人生活的核心，围绕它的配件却大多停留在基础功能层面。
因此，2015年，PITAKA品牌决定跳出传统硅胶或塑料材质框架，将常用于战斗机、防弹衣的芳纶纤维（凯夫拉）应用到手机壳上。这种材料强度是钢的5倍，重量却仅为其1/5，既能提供出色的保护性，又符合极简主义的美学需求。
图源：PITAKA
正是这一差异化选择让PITAKA在众多手机壳品牌中脱颖而出，当同行还在用防摔软胶的卖点竞争时，PITAKA品牌已率先将目光投向特殊材料，并成功运用在大众使用的手机壳上。
发展至今，PITAKA品牌不断扩展产品线，现已推出模块碳纤维化卡包、芳纶纤维材质手机壳、壁挂式收纳无线充电板、芳纶纤维材质手表保护壳、iPad支架壳、车载支架等一系列产品，形成以“轻量化+多功能”为核心的产品矩阵，吸引了大量追求品质的数码爱好者。
图源：PITAKA
社媒营销：用场景化内容打动潜在受众
在当今社交媒体主导的消费环境下，产品的差异化优势需要通过有效的传播策略才能转化为市场认知。PITAKA品牌深谙这一市场规律，针对海外市场传播特点，制定了系统的社交媒体营销方案。
品牌特别注重在TikTok、YouTube等具有全球影响力的社交平台上精准投放，通过内容营销帮助品牌提升认知度。
TikTok：
在TikTok上，PITAKA品牌重视达人营销，重点合作平台上活跃的中小型达人，通过生活化场景展示产品功能，吸引潜在用户关注。
拥有25.53万粉丝的TikTok达人@cha.siuu，便为PITAKA品牌的iPad支架拍摄了创意短视频。
图源：TikTok
视频中，该达人通过实际演示，展现了PITAKA品牌iPad支架壳的灵活设计。这款支架采用创新的折页式结构，配备四个可调节立角，用户可根据不同使用场景自由切换横屏或竖屏模式，直观呈现了产品“一壳多用”的核心优势。
截至目前，这条视频播放量已突破180万，获赞量高达14.43万，推广效果不错，吸引不少潜在用户在评论区发表想法。
有用户表示：“我甚至没有iPad，都被种草了。 ”
还有人感叹：“哇，这太罕见了！几乎没有人做这种折纸类型的手机壳，尤其是iPad的。”对此，达人还友好回复，称这个产品“真是太棒了！”
图源：TikTok
YouTube：
YouTube则成为PITAKA品牌专业测评的阵地，通过与垂直领域的科技类博主合作，借助他们的专业背书强化产品可信度。
拥有207万订阅者的科技博主Flossy Carter便是品牌合作者之一，其为PITAKA品牌的全系列芳纶纤维产品拍摄了一条详细的测评视频。
这段长达39分钟的视频涵盖适配iPhone 16/15、Galaxy Z Fold/Flip 6、iPad和Apple Watch等多种型号的产品。截至目前，观看量达到3.5万次。
视频中，Flossy Carter对每个型号的手机壳逐一开箱，通过实际称重、手感对比等方式，直观呈现芳纶纤维的轻量化特性。
图源：YouTube
许多用户看完视频后在评论区表达了对产品的喜爱：“手机壳的展示效果比手机本身还要好，真是太疯狂了。”
也有用户提出自己的想法：“我喜欢PITAKA品牌！我希望看到他们在三星产品中添加更多的多样性。”
图源：YouTube
渠道布局：独立站与电商平台的互补策略
除借势社交媒体平台扩大品牌宣传外，销售渠道的多元化是PITAKA在海外扩张的另一关键。为此，品牌采取电商平台+独立站的双轨运营模式，即通过亚马逊等第三方平台触达广泛用户，同时建设品牌独立站提升长期价值。
虽然入驻亚马逊等第三方电商平台为PITAKA品牌提供了现成的流量池和物流体系，降低了初入市场的门槛。但品牌并未止步于此，而是同步搭建了功能完善的独立站。
图源：亚马逊
独立站的建立为PITAKA品牌带来多重战略优势。
首先，能够有效规避第三方平台的佣金上涨问题和政策变动带来的经营风险。此外，PITAKA品牌还能借助Google Analytics等专业分析工具，深入洞察用户行为轨迹，实现广告投放的精准优化。这种基于数据驱动的运营模式，使品牌能够持续提升转化效率，为长期发展打下基础。
图源：PITAKA
给出海企业的启示：从差异化到系统化
PITAKA的案例表明，海外市场的机会始终存在，但需要企业建立系统化的出海能力。
对于想要走出去的中国品牌来说，产品差异化是立足之本。无论是PITAKA品牌采用的芳纶纤维材料，还是其他品牌的技术创新，只有找到独特的价值主张，才能避免陷入价格战。
当下，全球消费市场正在经历新一轮分化，消费者既追求产品的功能性，也越来越关注品牌传递的价值理念。这一转变为中国企业创造了难得的机遇窗口。那些能够将中国制造优势与本地化运营能力有机结合的企业，完全有可能在海外市场实现跨越式发展。
