百元AI眼镜TikTok单月狂销近3000万：平价智能穿戴如何靠达人场景化演绎突围美区
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2025被业界视为AI眼镜爆发的元年。这一年，苹果公开新专利，剧透Apple Glass的全新交互方式，给科技圈带来不小震撼；Xreal、Rokid等国产品牌用数据说话，拉高了资本市场对AI眼镜赛道的想象力，也让自己离IPO更近一步。阿里、小米、字节跳动等大厂接连押注，提前写好了AI时代里“AI眼镜将成为核心硬件入口”的剧本。
大厂们的新品回应了大众对智能酷炫、赛博朋克等风格的期待，但对于钱包吃紧的普通人而言，依然可望不可及。市场急需一款能承受下沉市场尝鲜预算、同时又能对标大厂功能的AI智能眼镜。本站发现，在TikTok美区，一款AI眼镜恰好接住了这一需求，并从容实现了爆单。
01 踩中平价智能穿戴的风口
本站观察到，在竞争激烈的TikTok美区手机与数码类目热销榜中，出现了一个“异类”。数据显示，近7天，来自小店「Nova Sight」、售价约60美元的“LUSBY”AI智能眼镜，卖出了4069单，GMV达23.45万美元，位列类目周销榜第9。
图源：Nova Sight
据介绍，这款AI眼镜搭载了一颗8MP摄像头，支持解放双手的第一视角拍摄；内置扬声器，可在耳边播放音乐；原装镜片支持UV400防护。其AI实时翻译功能覆盖160+种语言，连接蓝牙后即可生成双语字幕。镜腿两侧设有触控按钮，可一键拍照、录像或唤醒AI翻译。同时，产品无明显量感，即使没有戴眼镜习惯的用户长时间佩戴，异物感也不强烈。
综合来看，这款产品将耳机、运动相机、墨镜、AI实时翻译等多种实用功能集于一身，远低于市面上入门款的价格（约60美元），使其迅速成为消费者试水AI眼镜的首选。2025年8月上架至今，该产品已售出6.89万单，GMV达435.75万美元，折合人民币约2975万元。
众所周知，手机与数码大类是充电宝、充电线、手机膜等常规3C产品的天下，一款非品牌背书、缺乏名人光环的产品能脱颖而出，其背后原因值得深思。
近年来，AI智能眼镜得益于AI发展以及大厂对其“AI终端”定位的笃信，热度如日中天。但回归现实，由于AI眼镜发展时间尚短，多数民众对其实用性存疑，更对普遍上百美元的体验门槛望而却步。而这款AI眼镜之所以能突破大众认知壁垒，让用户爽快下单，主要归功于大量TikTok带货达人的场景化演绎。
02 达人掀起“科技平权”革命
数据显示，上架以来，产品累计联动1150位达人，发布了3325条带货视频，进行了2378场带货直播，内容的GMV贡献比重高达约88%。
近30天，为产品带来最多预估销量的带货视频来自@iamrichiere，这位达人拥有约16.5万粉丝。从TOP10达人的粉丝量级来看，卖家首选的合作达人基本处于腰部区间。他们的粉丝数量虽不及头部大V，专业测评赛道的公信力也有限，但优势在于接地气、贴近群众，这与产品“平价”的市场定位形成了呼应。
以@iamrichiere发布的视频为例，达人首先对功能进行了系统性介绍，再以AI眼镜的行业标杆Meta作为参照，从细节处凸显产品的极致性价比。在功能上，他直言不讳地指出，Meta默认状态最长只能录制3分钟视频，而LUSBY无需复杂设置，单次即可连续录制12分钟，并上传了用两款产品拍摄同一角度的照片，号召网友“找不同”，从而强调产品的用心之处。
在价格层面，博主表示买6副LUSBY才够买1副Meta。光有价差还不够，他进一步用“购买一副Meta的钱可为全家6口人配置AI智能眼镜”的说法，让极致性价比变得具象化，获得了评论区网友的一致认同。
图源：TikTok
博主在评论区倾力解读网友疑惑的同时，还翻牌典型评论，抓住美国民众对Meta的“怨气”，发动群众讨论，推动流量大涨。
图源：TikTok（评论内容：我不会多给Meta一个子儿）
除了口述价格亲民和功能齐备，实测出真知也成为这款AI眼镜持续破圈的另一动力。虽然它的画质和续航比不上专业运动相机，但“够轻、够方便”两点让一批运动博主直接把它戴上了赛场。还有宠物博主戴着它拍摄萌宠片段，进一步固化了“解放双手、平替摄像”的市场标签。随着各路博主持续解锁新玩法，产品的市场潜力仍在释放。
03 卖家如何打好“平价”这张牌？
根据数据机构Omdia，2025年全球AI眼镜出货量大涨322%，第三方机构预测2026年全球智能眼镜出货量有望突破2000万副。
图源：谷歌
这场AI眼镜的狂欢，表面上是Meta、小米等巨头的秀场，但真正吃到“普惠红利”的，不乏嗅觉敏锐的中小卖家。大厂们冲锋在前开辟了市场前景和用户需求，中小卖家之所以能跟在后面分享果实，原因在于他们脱离了大厂关于多场景办公、媲美实体巨幕观影效果等宏大叙事，转而聚焦生活中的日常需求——比如翻译、即兴录像等，由此与大厂的中高端产品划清了楚河汉界，同时又利用后者培育的市场好奇心收割用户。
本站观察到，在TikTok美区，前文所述的产品并非孤例。搜索关键词“smart glasses”可以发现多款热卖的AI眼镜，它们或以像素、或以镜框设计、或以续航为卖点，各有差异化的竞争策略，且市场需求持续旺盛。对于TikTok卖家而言，这正是值得切入的发力赛道。
在TikTok上，#SmartGlasses、#AIGlasses、#HandsFreeCamera等细分话题下，活跃着大量AI眼镜的推荐视频。但与早期“图一乐”的跟风种草不同，如今的博主们开始从实用性角度正面应对早前的“鸡肋论”。他们模拟真实场景，例如进入外国餐馆，AI眼镜如何在耳边口述正确且即时的翻译，让初来乍到者从容点餐。
图源：TikTok
此外，针对AI眼镜发展初期发热、续航弱等问题，博主们用实测打消用户顾虑。例如在使用过程中多次语音唤醒、拍照、翻译，结束时摘下眼镜测温，镜腿温升控制在可接受范围，没有烫耳感，以此表明用户担心的问题已得到很大缓解，可以放心购买。
04 写在最后
对于中小卖家而言，AI眼镜赛道远未到“巨头通吃”的阶段。当前，虽然已有部分消费者对特定品牌建立了忠诚度，但对广大消费者来说，他们仍处于观望状态，更关心“能不能用”和“好不好玩”。对于主打平价赛道的中小卖家，只要产品功能扎实、定价合理、内容素材接地气，就有机会借TikTok的内容打法斩获一部分市场份额。
