TikTok 印尼美妆奇迹：The Originote 狂销 9.4 亿的背后策略
据了解，美妆个护在 TikTok 电商的所有电商市场中是最为畅销、发展最为迅猛的类目。2023 年 7 月至 9 月，TikTok 美妆个护在东南亚六国的市场平均 GMV 占比超过 22%。凭借庞大的日活跃用户数量以及高占比的女性客群，TikTok 为东南亚地区美妆品牌的发展提供了“肥沃的土壤”。
而今天兔克要与大家分享的，是印尼本土护肤品牌 The Originote，在 2023 年 1 至 9 月，该品牌的销量持续在 TikTok 美妆个护领域霸榜！连续 9 个月夺得该品类的 Top1，共售出 5635 万件产品，累计销售额超 9.4 亿元！
品牌介绍
The Originote 是一家来自印度尼西亚的本土美妆品牌，其主要产品涵盖保湿霜、精华液、防晒霜等。该品牌将护肤作为核心宗旨，产品价格通常在 15 - 25 人民币之间。The Originote 在 TikTok Shop、Lazada、Shoppe、Tokopedia、Sociolla 等电商平台均有布局。
TikTok Shop 的布局之路
能够成为 TikTok Shop 美妆印尼地区的“销冠”，与 The Originote 的深度布局紧密相连。当下，该品牌在 TikTok Shop 上开设了 10 家店铺，目标市场区域较为明确，主要聚焦东南亚地区。
其中，针对印尼的市场，设有 3 家；针对马来西亚市场，有 2 家；针对越南市场，有 2 家；针对菲律宾市场，有 2 家；针对泰国市场，有 1 家。
以“The Originote”为名的 TikTok 小店，开设于印尼，为该美妆品牌贡献了绝大部分的销售额。
分析 The Originote 成功的缘由，除了目标清晰、构建店铺矩阵外，还与大量和达人的合作有关，仅 The Originote 一个店铺关联的达人就多达 5 万左右，将“品牌开设小店+上线产品+选当地达人宣传推广”这一整套组合策略运用得得心应手。
平价面霜风靡东南亚
仔细审视 The Originote 的产品线，可以说相当全面，然而“全面”往往容易出现：产品众多，但是用户看完却什么都记不住、没有重点的问题。解决之道，便是需要有一款产品能让人留下深刻的记忆，而 The Originote 凭借一款面霜——Hyalucera Moisturizer 保湿面霜做到了，迅速在东南亚出圈！
Hyalucera Moisturizer 保湿面霜的成分以透明质酸、神经酰胺和小球藻为主，适用于所有肤质，不仅如此，它的价格也极具优势，客单价仅为 18.2 元人民币，不得不说性价比极高，难怪会成为该品牌的“王牌”单品。
写在最后
总结 The Originote 能够连续称霸 TikTok 美妆区印尼小店的原因：
1、线上布局，构建店铺矩阵
2、依靠达人力量推动宣传
3、走平价路线，打造自身的明星产品
以上总结，应当能为国内美妆品牌通过 TikTok Shop 出海印尼，提供一定的帮助。总之非常期待在后续的榜单上，能够看到大家的身影！
而如果不了解如何从 0 基础出海，或者怎样寻找外籍达人、商谈合作，以及拍摄视频等内容，可以向专业的出海团队寻求协助，这是更为节省时间、更高效的解决办法。
