TikTok 品牌出海营销指南：案例解析与实操教程
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TikTok 自然不必多说，其自身所具备的流量和热度堪称极高，以至于众人纷纷投身这片蓝海。然而，加入容易，但要从中有所斩获、分得一杯羹，就需要掌握一些手段和方法了。接下来，小编就为您讲解一下，TikTok 品牌营销究竟该如何操作，又有哪些案例可供借鉴？
如何通过 TikTok 市场推广您的品牌？
为使您品牌的产品和服务受到关注并获得点击，您不妨尝试以下五种流行的方式：
1、In-feed 原生广告：倘若您喜爱全屏模式下的 Instagram 故事，并且认为它们对广告推广有所助益，那么 TikTok In-feed 原生广告就是适合您的利器。您可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些均为可跳过的广告，并且拥有多个选项用于设计整体广告。广告的投放效果可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行追踪。
2、Hashtag 挑战广告：在这种类型的广告中，用户将会看到一个特定的横幅广告，该广告会将用户引领至具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据来衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且拥有更多的转化机遇。TikTok 营销策略的一个经典范例是#inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。
3、品牌接管广告：这是 TikTok 广告较为纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和 GIF 能够成为品牌着陆页的前奏。由于此类别是专属的，因此每天仅有一个品牌能够使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以行之有效，是因为 TikTok 的营销工具简便、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广成效显著。
4、话题标签挑战：话题标签挑战是颇受欢迎的推广活动，能够聚集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大多是非赞助的，但只要内容恰当，就能够让营销策略在用户和消费者中流行开来。有影响力的人更易于实现话题标签挑战，因为他们的覆盖范围更广。此外，话题标签挑战还收获了大量的有机参与。
5、用户参与：TikTok 营销策略中易于访问和吸引人的广告方式当属用户参与。在使用之前，您要明晰这个概念，我们可以看看海底捞的广告作品。这家餐厅在菜单上增添了 DIY 选项，用户可以根据食材选择制作食物的方式，并发布视频。这一活动激励了 15000 多名用户将自己的体验拍摄下来，并将其上传，如今在 TikTok 上分享了 2000 个视频，点击量超过 5000 万次。
借助 TikTok 网红营销
网红营销与消费者存在情感联结，相较于广告，更容易赢得粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。
据调研，2021 年 KOL 行业增长至 138 亿美元，比 2020 年增长 42%；89%的企业表示，网红营销投资回报率与其他渠道相当或更优；71%的企业表示，来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐，可见，全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。
作为新流量平台，品牌在 TikTok 上要与红人合作，第一步必定是扩大品牌知名度，此时我们需要众多的中长尾网红（至少 10 个）来进行合作种草，以提升品牌曝光度，促进网站的访问和品牌词的搜索。
那为何要选用中长尾网红？因为我们前期在宣传品牌和产品的时候，根本无法知晓谁是您的消费者，包括年龄、群体等等，所以初期可以选择与符合品牌调性的中长尾网红合作，去更广泛地营造品牌的声势，增加更多曝光次数，覆盖小众人群。下一步通过 TikTok 品牌竞价广告、品牌词搜索等来获取用户流量，或者将流量引流至站点。在获取了用户流量之后，再与粉丝量更大的红人合作。
可能会有人问，当我拥有了用户流量后，用户不就会直接购买了吗，为何还要去找大网红合作？其实第一步与那些中长尾网红合作，甚至是素人发布与我们品牌相关的视频，更多的效果只是起到了一个曝光的作用。
曝光之后再去找体量大的网红合作，不仅能够覆盖更广泛的人群，还能通过网红来做信任背书，树立公信度，其实也是在告知消费者，这个产品不错，而且有很多人在使用，此时产品的销售转化就会更高。
同时，接着再去覆盖合作一些中长尾的 KOL，通过用户级 KOL 测评建立口碑，用创意内容来辅助搭配，深化用户的品牌认知，按大量级带动小量级的节奏进行发布，产生作用时间更长，避免集中曝光造成资源浪费，还能够进一步提升转化率。
让我们瞧瞧大品牌是如何经营 TikTok 的！
Oreo
饼干品牌 Oreo（奥利奥），相信您在便利店都曾见过。
在 TikTok 上，他们让饼干成为了主角。让饼干说话、制作有趣且相关的视频。这使得他们能够在每一个视频中展示他们的产品，而非强行推销。这个方法也为他们取得了成功，这便是娱乐的力量！
Bissell
Bissell 的 Little Green Machine 地毯清洁设备在今年早些时候因#CleanTok 社区而声名鹊起。这款带有#littlegreenmachine 标签的产品不仅受到了超过 6900 万次浏览量的青睐，而且仅在今年的销售额就翻了一倍多。
Flymyorb
一个简单的产品：一个内部带有螺旋桨的小球，抛出去后会回到您的手上。
他们在 TikTok 上做了什么？他们前往不同的地点、环境，把球扔出去并记录下来，就这么简单。自建立 TikTok 账号以来，他们已经积累了超过 86 万粉丝、660 万个赞和上千万的观看量。
Gymshark
这是英国一家销售服装和配饰的健身品牌，借助红人营销的力量，他们在 Instagram 上发展迅速。
然而，他们的 TikTok 并不专注于推广产品，而是通过分享搞笑的健身表情、出错的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。通过这种方式，他们将自己与许多分享教育内容和锻炼习惯的健身账号成功区分开来。
想要在 TikTok 上成功地对自己的品牌进行营销和推广，至关重要的便是广告投放，还有就是利用网红营销，推出关于您的品牌有用的、吸引人的视频内容，如此吸引的人多了，自然营销便会发挥作用。当然，说了这么多，还是要自己去尝试一番，不然说再多也是无济于事的。
