中国跑步机品牌 SupeRun 在 TikTok 爆卖，单品销量超 1.4 万
近些年来，尽管全球健身的热潮逐步兴起，但不可否认的是，美国依旧是全民健身率最高的国家，也是全球最大的家用健身器材市场之一，全球各地的跨境健身用品品牌都期望能够入驻美国从而分得一杯羹。
但伴随现代趋势的发展，消费降级，即便美国的家用健身器材市场也并非易事。然而来自中国杭州的出海品牌 SupeRun，却硬是凭借细分赛道和独特的营销策略，闯出了一条新路径！
不仅在亚马逊销售火爆，入驻 TikTok 后，单品销量更是在短短数月内突破 1 万件！真正成为运动器械赛道的头部大卖！
图源：SupeRun 官网截图
1、运动单调，就和软件结合
SupeRun 品牌的主营产品为跑步机，这在健身房中十分常见，但在实际家庭里，跑步机却是一种较为鸡肋的运动器械，常常在新鲜劲过后就被闲置一旁，使用频率不高。
而 SupeRun 却通过软硬件相结合的方式解决了这一问题。
SupeRun 旗下的跑步机配备有智能 APP，用户能够在一个虚拟空间内，与对手进行一对一的跑步竞赛，也能够组织或参与多人的马拉松比赛。
图源：SupeRun 官网截图
这种沉浸式的体验，巧妙地化解了用户在长时间跑步时容易感到枯燥无味的问题，同时引入了多人竞技的玩法，既能够有效促使老用户积极邀请新用户加入，又能够在较长时间内保持用户的黏性，激发用户的运动热情。
它也因此在亚马逊上迅速走红，月销售量超 8000 件，销售额高达 160 万美金，成功入选平台的 BS 榜。
但仅止于此，SupeRun 也只是在传统电商平台稍有名气罢了，想要成为行业大卖，其知名度仍显不足，再加上跑步机产品客单价较高等问题，想要获取更大的销量并非易事。
图源：亚马逊截图
2、客单价高，就靠社媒推广
为了解决这一产品痛点，拓展市场，SupeRun 开始布局 TikTok、Ins、Facebook 等社交媒体平台。通过与红人的合作，将产品推向更广泛的消费者群体。
此外，SupeRun 的合作策略也与其他品牌有所不同，他们更倾向于与拥有庞大粉丝群体的知名网红合作。据调查，这些网红的平均粉丝数量超过 10 万，其中最大的网红更是拥有高达 50 万的粉丝。
这种选择的原因显而易见，因为 SupeRun 的产品客单价较高，普通的小网红可能难以有效地向观众推广这些产品，而拥有大量粉丝的大网红则具有更强的影响力和说服力。
它还开通了 TikTok Shop 销售渠道，并在精准营销下，将去年 10 月份上架的一款售价 139 美金的跑步机，总销量做到了 1.4 万件，成为店铺最畅销的产品。
根据店铺数据显示，该产品已累计超过 900 条用户评论，平均评分高达 4.4 分。许多消费者纷纷留言表示对这款跑步机的喜爱，并称赞道：“在上面走一万步，好像就是一眨眼的事。”
这一成绩不仅证明了 SupeRun 产品的市场吸引力，更突显了其在社交媒体营销方面的独特之处。
除此之外，SupeRun 还积极构建自己的独立站，为粉丝提供了一个便捷的购物渠道。在独立站上，SupeRun 不仅销售自家的跑步机产品，还提供了与之配套的智能 APP 的下载方式，为用户提供便利。
而且，SupeRun 还将一些知名海外媒体如 CBS、NBC 和 Yahoo 对它的评价放置在独立站的显著位置。有这些知名外媒为其背书，无形中就为品牌增添了不少的信任度。
3、运动器械赛道已出现多个大卖
作为一个中国出海品牌，SupeRun 的成功离不开自身的努力。但不可否认的是，市场的升温确实为其提供了不小的助力，人们开始更加注重身体健康。
数据显示，从 2022 年到 2023 年，全球家用健身器材市场的规模已经翻倍，达到了 116 亿美元。预计 2024 年，这一数字将会增长到 121 亿美元。并且在未来几年，这一数字还将持续扩大。
全球家用健身器材市场不断增长 图源：fortune business insights
而伴随着全球电商市场的不断发展，线上渠道正逐渐成为主流，家用健身器材的在线市场也由此获得了强劲的增长，许多运动器械品牌也与 SupeRun 一样享受到了红利。
比如主营跳绳产品的美国品牌 Crossrope，以及专为健身人士打造全身性电脉冲穿戴设备的中国品牌 BalanX 等。它们都是更早于 SupeRun 便已发展起来的赛道头部大卖。
Crossrope 图源：Google
随着全球健身热潮的持续升温，这个赛道未来必定会出现更多的头部大卖。届时，无论是独立品牌的 B2C 企业，还是专做供应链的 B2B 企业，都有机会获得更多的红利。
而深入挖掘消费者需求，提前拓宽自身的社媒知名度，积累潜在客户，就是当前这个赛道的跨境品牌所需要做的事情。
