为跨境卖家呈现了在TikTok上进行广告投放的策略与技巧。文章指明，TikTok作为全球第六大社交媒体平台，坐拥庞大的年轻用户群体，乃是广告投放的丰沃土壤。文章详尽介绍了TikTok的用户画像、广告类型，并提供了广告投放的技巧以及效果评估办法。此外，文章还针对不同品类的广告主给出了素材建议，并着重强调了“TikTok+独立站”模式的潜力。 导读：TikTok已然发展成为全球第六大社交媒体网络，这使其成为一个极为富饶的广告投放目的地。 跨境卖家怎样在TikTok上投放广告？在“TikTok+独立站”模式中，卖家于TikTok ads上投放电商广告，用户点击后将跳转至独立站落地页实现转化。在此过程中，TikTok为卖家带来流量，卖家再凭借独立站进行转化。 在投放之前，我们需要掌握一些有关TikTok广告投放的关键数据，以此作为后期投放策略的依据。

 

 

用户画像

TikTok的月活跃用户达到10亿，用户每天在该平台上耗费近90分钟，用户活跃度颇高，在全球最“活跃”社交媒体排名中位居第六。最新的TikTok统计数据显示，男性用户占比44%，女性用户占比56%。18-24岁的用户占TikTok 18岁及以上广告受众的43.3%，是TikTok受众范围最广的人群，这也表明其拥有极具市场价值的年轻成年人群。 在使用方面，南亚国家已经超越了美国和欧洲，南亚国家有1.98亿人使用TikTok，北美的数字为1.05亿，如果想在社交媒体上触及南亚人群，TikTok或许是一个上佳的选择。

 

根据以上数据特征，我们能够看出具备这些特征的品牌更适宜在TikTok上投放广告： 1）品牌的目标用户群体在35岁以下 2）针对女性群体的品牌，尤其是18-25岁的女性群体 3）在亚洲、中东地区具有强大市场影响力的品牌（或者期望在亚洲、中东市场提升品牌影响力）

 

 

TikTok广告类型

TikTok的广告类型极为丰富。但需注意，并非所有的广告都适合您的品牌。当下TikTok的广告主要分为信息流广告、用于管理品牌的广告这两种类别。 第一类：信息流广告（In-feed ads），即自助广告，可以通过TikTok Ad Manager界面自行创建，分为以下五类： Image Ads（图片广告） Video Ads（视频广告) Spark Ads（火花广告） Pangle Ads（盘点广告） Carousel Ads（轮播广告）

 

第二类：用于管理品牌的TikTok广告模式，管理品牌指与TikTok销售代表有合作关系的品牌，分为以下三类： 1）Top View（超级首位） 当用户开启TikTok时，视频广告会以全屏的形式呈现5-60秒。 2）Hashtag Challenge（话题挑战赛） 通过为期3-6天的广告活动，鼓励用户在话题挑战页面中生成内容。 3）Branded Effect Ads（品牌效果广告） 这种广告展现模式类似于Instagram 、 Snapchat上的滤镜。品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效，使得用户能够和品牌进行互动。

 

 

TikTok广告投放技巧

TikTok具备成熟的视频推荐机制，能够为每个视频提供一个持续传播的机会。每个视频都会在一小部分用户的For You推荐页上显示，或者出现在用户每次打开APP时的首页信息流中。这些初始用户将成为这个视频的“考官”，他们的操作会决定视频是否会被推送给全球的其他用户。 如何提升TikTok广告效果呢？这里有几个小窍门： 保持真实 TikTok本质上是人们分享有趣视频内容的社交平台，所以营销属性过强的内容往往会让用户望而却步。确保视频内容真实、有趣、有价值，减少自说自话的营销意图，会让用户更加关注您。 重点突出 视频广告最长可达60秒，但是TikTok建议视频广告最好在21-34秒。前3-10秒要格外吸引眼球，防止观众滑走。表现出色的TikTok广告通常在前3秒就能突出关键信息或者关键产品。 活用评论 尽可能多地参与评论并与观众交流，创作者的回应会被加上“作者”的标识，与受众互动很容易激发他们的关注热情（很多用户会因为“作者点赞”的通知而感到开心）。 用声音和字幕 93%效果良好的TikTok视频都运用了音频，73%的TikTok用户表示他们会停下来观看带音频的广告。特别是，每分钟120下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR）。不过字幕和文字也相当重要。特别是，当您需要通过文本突出行动号召信息。TikTok发现40%的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。 热点话题 在发布内容之前，创作者可以参考TikTok的Discover页面，寻找当下最热门的话题标签，创建带有热门话题标签的内容，这样做能够迎合TikTok算法从而获取更多曝光和粉丝。 坚持发布内容 坚持发布内容能够保持账号的活跃度，由于平台时时刻刻都在不断涌现新视频，因此持续提供新内容才能更好地运营账号；一般而言，在TikTok上发布的最佳日期依次是周六、周五和周日，三个最佳发布时间段依次是18:00-21：00、15:00-18:00和12:00-15:00。

 

 

TikTok广告投放效果

TikTok广告效果只有在投放之后方能知晓，广告效果的影响因素众多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、进行广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。对于TikTok来说，素材至关重要。

 

四个品类广告主的素材建议： 1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等； 2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示； 3、工具类客户：警告、进程图、效果图等； 4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。

 

目前“TikTok+独立站”的模式备受追捧，卖家可以尽早布局，抢占先机。 TikTok已经成长为全球领先的社交媒体平台之一，为跨境卖家提供了一个充满机遇的广告投放场所。通过“TikTok+独立站”的模式，卖家能够在TikTok上投放广告，吸引用户点击并跳转到独立站完成购买，从而实现销售转化。 参考：中科看点

 

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