TikTok 产品推广全攻略,掌握广告创建与投放技巧

TikTok 触及庞大的消费群体,在全球拥有超过 15 亿用户,其中美国约有 1.7 亿用户。其次,通过分析用户习惯并推送相关内容,能够最大限度地提升品牌在市场中的影响力。由于 TikTok 具有社群属性,其内容形式鼓励用户积极参与互动,如点赞、评论和分享等行为,进而增强了用户与品牌之间的联系。

 

一、你的目标人群是谁?

 

TikTok 的核心用户群体是 Z 世代(出生于 1995 - 2010 年)的年轻用户。这些用户热衷于创造和分享内容,追求即时满足感和社交认同。

 

二、你的产品是否适合在 Tik Tok 上做推广?

 

1、家居百货类:

 

类似生活快消品、厨房日用、家居日用类的产品,这类产品通常市场广阔、单价较低、复购率高,也是众多卖家的选择之一。通常利润率可达 20%+,产品出单稳定后还可逐步提高利润率。

 

2、母婴、玩具类:

 

包括母婴类下的各种产品以及母婴配饰等,在 TikTok 上,新奇特和儿童益智类玩具也相当受欢迎!

 

3、服饰箱包类:

 

各种女士服饰、基础的内衣袜子、女士奢侈包包、还有鞋子帽子等等。

 

4、3C 数码类:

 

类似大家最熟悉的手机壳、蓝牙耳机、充电器、数据线、电脑外设等产品。

 

5、其他:

 

除了上述的产品类目外,还有其他类似汽车用品(汽车清洁、氛围灯、香薰等)、庭院户外、新奇特的礼品和节假日的礼品等产品。

 

三、Tik Tok 广告账户创建

 

如果你认为 TikTok 广告对你而言是值得的投资,那么以下是入门方法。

 

1、创建一个 TikTok 广告帐户

 

有 2 种方法可以创建账户:

 

代理商:有预算的可以去找找国内的 TikTok 广告投放代理商,比如 2Cshop,这样会简便很多。

 

自行创建:自己创建一个 TikTok 广告投放账户。你需要访问 tiktok ads 主页,找到 create an ad 进行注册,成功以后一般需要等待 48 小时左右。

 

需要准备:企业最新版的营业执照;需要 TikTok 广告投放推广的落地页(网站、平台店铺、app 的下载链接等)。这里提醒一下大家,落地页需要有一些必要信息:公司名称、地址、联系电子邮件或电话号码。公司的名称和地址应与营业执照上面的一致。

 

2、制作 TikTok 广告系列

 

在有后台之后,就可以进入广告管理账户界面了,我们需要点击推广,然后点击新建。




 

在里面可以看到,有七种广告目标可以选择,我们以付费广告为例,【选择应用推广广告目标】


 

然后,我们会到达广告系列页面,这里输入系列名称(如果是投放 IOS 系列广告,需要勾选"使用 ios14 专属推广系列")



 

在点击继续后,我们会到达广告组页面,在这里输入广告组名称

 

然后选择应用


注意:广告位这里通常分开选择(这里以 pangle 版位为例,可以一个广告系列里面两个广告组共同测试,一个 pangle,一个 Tik Tok)

 

程序化创意这里勾选上

 

接下来,设置地区,性别,年龄,语言,受众,设备等



 

然后,设置广告组预算及排期

 

接下来根据投放需求,选择优化目标和竞价策略

 

点击下一步

 



 

最后,进入到广告层级

 

在这里上传或选取素材,设置好广告描述后

 

点击提交进入审核阶段,一般情况下 10 分钟以内会通过审核。

 

广告投放完成后,你需要定期监测广告效果,并根据实际情况进行调整优化。

 

四、Tik Tok 广告投放技巧

 

1、精准目标受众

 

通过 TikTok,你可以精准地找到广告的目标受众。你可以根据性别、年龄、兴趣和地理位置等多个方面来锁定受众。如果你觉得手动设置目标受众太麻烦或耗时,可以尝试吸引更广泛的受众,让 TikTok 的智能系统帮你找到对你的产品感兴趣的用户。

 

另外,你还可以创建类似受众,也就是基于你现有的优质客户,找到更多类似的新用户,这样可以增加他们与你的广告互动或产生购买行为的机会。

 

 

2.账户结构

 

有时候,在为广告活动定位多个受众群体时,可能会不小心使用了重叠的目标受众条件。这会导致向不相关或不感兴趣的用户多次展示广告。因此,你需要将那些重叠且具有相似特征的受众群体合并起来,以避免这种情况。

 

3.优化广告材料

 

在 TikTok 上,视频广告素材是吸引用户的关键。因此,你需要制作有创意和吸引力的视频广告。可以尝试不同的视频风格和元素,如音乐、特效和挑战,以吸引用户的眼球。同时,保持广告内容与落地页的一致性,确保用户体验的连贯性。

 

除了自行创作外,你还可以借助广告分析工具,如 BigSpy,来观察竞争对手的做法,从中获取灵感并优化自己的广告策略。通过分析竞争对手的数据,可以找到有效的创意点子,进一步提升广告效果。

 

 

4.投标和预算:

 

若想提高转化率,建议将每日预算设定为能带来大约每周 50 次转化的水平。作为初始参考,你可以将广告活动的每转化成本(CPA)设置为 1.2 至 1.5 倍,并在此基础上进行优化调整。可以尝试测试标准出价与最高转化出价之间的比例,以找到最佳平衡点。

 

如果你觉得这个过程有些复杂,可以利用 Tikadpro 工具来简化操作,如及时调整广告预算、暂停表现不佳的广告、复制成功广告等,确保优质的广告继续发挥作用,同时迅速停止效果差的广告。


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