玩赚 TikTok+独立站新模式：高效广告投放策略与技巧
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为跨境卖家呈现了在 TikTok 上进行广告投放的策略和技巧。文章指明，TikTok 作为全球排名第六的社交媒体平台，拥有规模庞大的年轻用户群体，是广告投放的理想之地。文章详尽阐述了 TikTok 的用户特征、广告类型，并提供了广告投放的窍门和效果评估办法。此外，文章还针对不同品类的广告主给出了素材建议，并强调了“TikTok+独立站”模式的巨大潜力。
导读：TikTok 已然发展成为全球第六大社交媒体网络，这使其成为一个极为优质的广告投放目的地。
跨境卖家怎样在 TikTok 上进行广告投放？在“TikTok+独立站”模式中，卖家在 TikTok ads 上投放电商广告，用户点击后将跳转至独立站落地页实现转化。在此过程中，TikTok 为卖家带来流量，卖家再凭借独立站进行转化。
在投放之前，我们需要掌握一些有关 TikTok 广告投放的关键数据，以此作为后续投放策略的依据。
用户画像
TikTok 的月活跃用户达到 10 亿，用户每天在该平台上的停留时间接近 90 分钟，用户活跃度颇高，在全球最“活跃”社交媒体排名中位居第六。最新的 TikTok 统计数据显示，男性用户占比 44%，女性用户占比 56%。18 - 24 岁的用户在 TikTok 18 岁及以上广告受众中占比 43.3%，是 TikTok 受众范围最广的人群，这也表明其拥有极具市场价值的年轻成年人群。
在使用方面，南亚国家已经超越了美国和欧洲，南亚国家有 1.98 亿人使用 TikTok，北美的数字为 1.05 亿，如果想在社交媒体上接触南亚人群，TikTok 或许是一个上佳的选择。
依据以上数据特征，我们能够看出具有这些特点的品牌更适宜在 TikTok 上投放广告：
1）品牌的目标用户群体在 35 岁以下
2）针对女性群体的品牌，尤其是 18 - 25 岁的女性群体
3）在亚洲、中东地区具备强大市场影响力的品牌（或者期望在亚洲、中东市场提升品牌影响力）
TikTok 广告类型
TikTok 的广告类型极为丰富。但需注意，并非所有的广告都适合您的品牌。目前 TikTok 的广告主要分为信息流广告、用于管理品牌的广告这两种类别。
第一类：信息流广告（In-feed ads），即自助广告，可以通过 TikTok Ad Manager 界面自行创建，分为以下五类：
Image Ads（图片广告） Video Ads（视频广告) Spark Ads（火花广告） Pangle Ads（盘点广告） Carousel Ads（轮播广告）
第二类：用于管理品牌的 TikTok 广告模式，管理品牌指与 TikTok 销售代表有合作关系的品牌，分为以下三类：
1）Top View（超级首位）
当用户打开 TikTok 时，视频广告会以全屏形式呈现 5 - 60 秒。
2）Hashtag Challenge（话题挑战赛）
通过为期 3 - 6 天的广告活动，鼓励用户在话题挑战页面中创作内容。
3）Branded Effect Ads（品牌效果广告）
这种广告展示模式类似于 Instagram 、 Snapchat 上的滤镜。品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效，使得用户能够与品牌进行互动。
TikTok 广告投放技巧
TikTok 具备成熟的视频推荐机制，能够为每个视频提供持续传播的机会。每个视频都会出现在一小部分用户的 For You 推荐页上，或者在用户每次打开 APP 时的首页信息流中。这些初始用户将成为这个视频的“评判者”，他们的操作将决定视频是否会被推送给全球的其他用户。
如何提升 TikTok 广告效果呢？这里有几个小妙招：
保持真实
TikTok 本质上是人们分享有趣视频内容的社交平台，因此营销属性过强的内容往往会令用户敬而远之。确保视频内容真实、有趣、有价值，减少自说自话的营销意图，会让用户更加关注您。
重点突出
视频广告最长可达 60 秒，但是 TikTok 建议视频广告最好在 21 - 34 秒之间。前 3 - 10 秒要格外吸引眼球，防止观众滑走。表现出色的 TikTok 广告通常在前 3 秒就能凸显关键信息或者关键产品。
活用评论
尽可能多地参与评论并与观众交流，创作者的回应会被加上“作者”的标识，与受众互动很容易激发他们的关注热情（很多用户会因为“作者点赞”的通知而感到欣喜）。
用声音和字幕
93% 效果良好的 TikTok 视频都运用了音频，73% 的 TikTok 用户表示他们会停下来观看带有音频的广告。特别是，每分钟 120 下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR）。不过字幕和文字也非常重要。特别是，当您需要通过文本突出行动号召信息。TikTok 发现 40% 的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。
热点话题
在发布内容之前，创作者可以参考 TikTok 的 Discover 页面，寻找当前最为热门的话题标签，创建带有热门话题标签的内容，这样做能够迎合 TikTok 算法从而获得更多曝光和粉丝。
坚持发布内容
坚持发布内容能够保持账号的活跃度，由于平台每时每刻都在不断涌现新视频，因此持续提供新内容才能更好地运营账号；一般来说，在 TikTok 上发布的最佳日期依次是周六、周五和周日，三个最佳发布时间段依次是 18:00 - 21：00、15:00 - 18:00 和 12:00 - 15:00。
TikTok 广告投放效果
TikTok 广告效果只有在投放之后才能知晓，广告效果的影响因素众多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、进行广告创意试投等多种形式，优化广告投放内容。对于 TikTok 而言，素材至关重要。
四个品类广告主的素材建议：
1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等；
2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示；
3、工具类客户：警告、进程图、效果图等；
4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。
目前“TikTok+独立站”的模式备受瞩目，卖家可以尽早规划布局，抢占市场先机。
TikTok 已经成长为全球领先的社交媒体平台之一，为跨境卖家提供了一个充满机遇的广告投放场所。通过“TikTok+独立站”的模式，卖家可以在 TikTok 上投放广告，吸引用户点击并跳转到独立站完成购买，从而实现销售转化。
参考：中科看点
