TikTok 广告投放与网红营销抉择指南
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国内中小品牌企业的发展现状和对策
当前，伴随新经济时代的到来，全球市场环境发生了极大的转变，品牌已成为企业占领市场的重要工具。近些年来，随着我国经济实力的不断增强，众多中小品牌逐渐崛起，在国内国际的知名度也日益提升。然而，品牌经济的份额仍然不高，与发达国家相比，我国品牌发展仍存在较大差距。 目前，国内众多中小企业在品牌经营方面存在诸多问题，出现了许多重大失误，例如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。当下中国市场品牌发展水平尚处于初级阶段，很多国内品牌只是一时声名大噪，但能够长久维持地位的却屈指可数，缺少“世界级”的品牌。 所以，在经济全球化的当下，在消费升级转换的背景下，我国中小企业若要在全球范围的竞争中生存，必须从战略高度重视品牌战略，打造属于自身的品牌影响力。而逐渐有很多中小企业已经将人口红利即将喷发的海外新兴市场纳入战略版图，出海已成大势所趋。 然而，海外市场固然是有待发掘的金矿，但对于大多数国内中小品牌企业而言，海外文化、政策差异以及海外用户需求等都是需要思考的问题。出海容易，如何在海外站稳脚跟才是对广大中小品牌的最大考验。要想实现品牌出海，宣传是不可或缺的一环。“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，如今若没有相应的品牌宣传，产品再好也难以卖出理想的销量。此时，TikTok 就成为国内中小品牌出海的重要营销工具之一！今天我们不探讨在 TikTok 上做社媒矩阵、打造品牌阵地，因为 K 妹认为这是品牌想要利用好 TikTok 这个营销渠道必须要做的事情。 下面我们来聊聊 TikTok 上的两大蓝海：TikTok Ads 广告投放、TikTok 网红营销，这两种玩法有何区别，哪一个更适合大众？ TikTok 网红营销和广告投放的区别 TikTok 网红营销是与 TikTok 个人网红创作者合作，他们通过拍摄短视频等形式传播品牌信息或进行产品带货。依据 TikTok 创作者的影响力，将品牌曝光至自身的私域流量池和更大的流量池，提升品牌影响力，促使粉丝和潜在用户产生购买意愿。 TikTok Ads 广告投放则是广告主与 TikTok 官方的合作，它是一种便捷的付费流量，可以直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。目前已有众多品牌卖家，利用 TikTok Ads 的低成本高流量获取品牌曝光和转化。它的广告形式包括： 了解了 TikTok 网红营销和 TikTok Ads 广告投放后，我们能够明显看出，这两种 TikTok 玩法的首个区别在于，TikTok Ads 广告投放是与官方合作，而网红营销是与 TikTok 上有影响力的个人合作。相较于 TikTok 网红营销，TikTok Ads 广告投放会更全面，但不够精准，因为无法确定看到广告的用户是否为潜在用户。
所以在精准营销这一方面，K 妹认为 TikTok 网红营销更适合国内中小品牌。因为对于中小品牌来说，预算有限，必须在最低成本的流量上获取最高效益。品牌能够通过与自身产品匹配的网红达成合作，借助网红的影响力传播品牌信息推广产品，收获第一波超级红利。 中小品牌如何玩转 TikTok 网红营销 TikTok 具备强大的营销铺货能力，TikTok 的流量成本相对较低，信息传播速度极快。在 TikTok 上，不同产品的类目、不同国家，都能找到精准受众的带货网红。提前在 TikTok 上开展网红营销有助于品牌扩大影响力，与更多目标受众建立联系。 做好 TikTok 网红营销，内容策略至关重要。包括策划何种活动、采用何种主题、选用何种音乐。其背后的传播和转化逻辑是，TikTok 网红通过创作优质短视频，软性融入品牌/产品广告信息，在视频内容、评论区、私信中分享品牌信息，并将用户引流至外部链接，并且还能让网红在有效期内，用其 TikTok 个人账号主页 Bio 放置你的产品/店铺链接。 如果品牌还有预算，可以再举办一场 TikTok 挑战赛活动，联合网红营销推广，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，能够更大程度地拓展品牌/产品在 TikTok 上的覆盖范围，进而吸引更多用户。同时，也可以在 TikTok 网红营销的基础上再进行一波 DOU+宣传，实现病毒式传播。 目前，越来越多的 TikTok 网红通过故事情节、段子剧情等来拍摄一个短篇剧场，在故事中穿插相关的推广信息。这种形式在 TikTok 上逐渐吸引大量目标受众，也表明那种精美贴文和唯美视频的时代已经过去。如今 TikTok 带来的网红营销带货模式更加多样，也意味着 TikTok 用户的包容性更强。 网红营销模式 2022 年，TikTok 正在塑造一种全新的营销模式，通过网红的联盟带货，使得一些初入平台的企业或品牌能够更快地触达用户群体。 与抖音的玩法类似，在 TikTok 上，我们也能够发起传播性极强的“病毒性”营销活动，来吸引新用户，并且触达一些小众且精准的用户群体。在 TikTok 平台上，网红的影响力不容小觑。在此，我们来聊聊在 TikTok 上做网红营销的具体操作。 一、策划网红营销 1、设定清晰的活动目标 在与 TikTok 网红合作之前，首先要明确，想通过此次合作达成何种目标？ 是提高品牌知名度，还是提升销量？不同的目标所需要寻找合作的网红也有所不同。明确目标后，紧接着明确以下信息：此次营销活动的预算、活动时间、网红类型及粉丝数量级别、其他资源的准备。 2、寻找合适的 TK 网红 在确定营销目标并做好规划后，就可以开始寻找网红。 实际上，网红的粉丝数量级别并非我们考虑的首要因素，网红的粉丝精准度才是判断是否与之合作的标准之一。找一个泛流量的大 V 网红，还是找众多粉丝精准的小网红？在营销初期，我们往往更倾向于后者。 3、联系 TikTok 网红 找到合适的网红后，接下来就进入联络网红环节。 良好的开端是成功的一半。首封开发信决定了网红对品牌方的第一印象，也影响着能否成功建立合作关系。给网红良好的第一印象，展现足够的欣赏、专业度和可信赖感。另外，与网红互动、点赞刷存在感也是不错的方式。 二、网红营销活动注意事项 1、给予网红自由发挥的空间 一场成功的网红营销活动，都离不开网红对内容进行本土化加工。 因此，我们与网红达成合作，并阐明营销目标后，也要给他们一定的创作空间，创作出符合网红风格的内容，以免影响粉丝的粘性。
2、明确合作方式 为确保活动顺利进行，无论是与大网红还是小网红合作，我们都可以起草一份简单的工作合约，约定合作内容，包括活动目标 （1）活动主题和合作细节 （2）支付条款和时间 （3）交付产品的详情 （4）交付的截止日期 3、敢于尝试，承担风险 与其他平台的网红合作不同，TikTok 平台更鼓励大胆的原创视频内容，因此在进行营销活动时，不妨发挥创造力大胆尝试，以产生“病毒性”营销的效果。 网上银行公司 Chime 在 TikTok 网红营销中表现出色，Chime 创建了自己的原创 TikTok 声音和标签#ChimeHasYourBack，已经拥有了十亿的浏览量。 4、建立长期的合作关系 研究表明，一个人需要至少看到或听到广告七次才能留下持久的印象。因此与网红进行长期合作的模式，往往具有更深远的影响力。 TikTok 适合什么品牌投广告？ 1、寻找大量参与性受众的品牌 TikTok 应用程序已被下载超过 20 亿次，仅在美国就有 1650 万次下载，且增长趋势仍在快速上升。 这些庞大的受众并非无所事事。最年轻的用户，即 4 至 15 岁的孩子，每天在 TikTok 上花费约 80 分钟，几乎与同一人群在 YouTube 上的参与时间相当。而平均每个 TikTok 用户每天要打开该应用 8 次。 2. 面向资金充足的 90 后和 00 后销售的品牌 虽然 TikTok 上的受众众多，但它尚未覆盖每一个人口统计学范围。目前，针对 90 后和年轻的 00 后的品牌将发现最大的潜在客户群。 TikTok 的大部分受众是年轻人：63%的美国 TikTok 用户年龄在 10 到 29 岁之间。不过，使用趋势显示，25 至 54 岁的 TikTok 用户在增加，平台上最年轻的成年人在减少。此外，由于 51.8%的人平均收入在 7.5 万美元或以上，TikTok 用户通常都将自己的账号经营得很好。 3、拥有国际受众的品牌 与其他社交媒体网络不同，TikTok 并非从美国起步发展，从数据来看，印度拥有最多的 TikTok 用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有千万级别的用户在这个平台上。总体而言，TikTok 在全球 141 个国家和 39 种语言中可用，想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。
