跨境电商界的年度盛事——【黑色星期五】即将来临。TikTok Shop率先开启2024 黑五备战之旅，欲通过一系列精心筹备的年终促销活动抢占市场先机。平台上关于黑五的话题和视频浏览量急剧攀升。

 

TikTok Shop 作为新兴的电商平台，凭借其强大的社交媒体影响力和用户黏性，预计将在这一购物季中发挥重要作用。

 

PART01TikTok Shop 重磅权益上线

 

为满足自运营商家和全托管商家的不同需求，TikTok Shop 跨境电商推出了多样化的组合方案，旨在提升商家备战的效率。

对于自运营商家，TikTok Shop 跨境电商推出了一系列重磅权益，以激励商家专注于内容营销和带货。

【1】短视频和直播带货获得三大核心权益支持，包括启动挑战赛、奖励提升以及频率增加。

【2】年中大促期间，直播销售额同比猛增 139%，短视频带货销售额增长 126%。

【3】平台为关键直播间提供流量补贴，并发放超过 30 万张直播商品折扣券。

【4】官方持续给予直播间权重支持，结合专属折扣。

【5】 预计通过这些措施，将培育出 20 场销售额达到百万级别的直播。

此外，TikTok Shop 跨境电商还推出了宙斯计划、超头品牌计划、心智类目计划、爆品孵化计划等四大权益，目的是通过提供优质的达人资源、增加流量支持等多种方式，助力品牌持续打造爆款产品，从而实现销售的快速增长。

据了解，2023 年参与“黑色星期五”和“网络星期一”促销活动的购物者达到了创纪录的 2 亿人，预计 2024 年最大的黑色星期五活动的参与人数和花费也将显著增长。

备货 TIPS

自运营商家需在 8 月下旬至 10 月上旬完成商品的备货、生产、运输和入库等准备工作。

自运营商家应在 10 月至 11 月期间增加短视频内容制作，提高投稿量。

全托管商家的备战节奏包括 9 月份的新产品上新和测试。

全托管商家在 10 月份要完成最终备货，并确保产能提升和及时备货返单。

全托管商家需配合招买活动，及时进行秋冬季节新品的测试和上新。

 

PART02卖家如何抢占销售先机

 

除了官方提供的扶持外，卖家还需制定出合适、有效的营销策略。利用 TikTok Shop 的年终狂欢策略，通过 KOL 和网红效应，以及创造有吸引力的直播带货内容，来抢占市场先机。

利用 TikTok Shop 的 KOL 和网红效应

 

在 TikTok Shop 的运营中，KOL 和网红的影响力是关键策略之一，2023 年的数据显示，KOL 营销活动平均提升了品牌认知度 30%，转化率在某些情况下提高了近 50%。这表明 KOL 和网红推荐对消费者购买决策有显著影响。

合作模式不仅增加了品牌曝光度，还提供了真实可信的购物体验。品牌可运用“影响力营销模型”选择与品牌形象和目标市场相匹配的 KOL，确保营销信息传递精准有效。通过分析 KOL 粉丝数据，品牌能更精确地定位目标客户群体，实现更高效的营销投入回报率。

创造有吸引力的直播带货内容

 

创造有吸引力的直播带货内容是抢占黑五先机的关键。根据市场趋势分析，消费者在黑五期间更倾向于寻找性价比高的商品和独家优惠。因此，直播内容应围绕这些需求展开，例如通过限时抢购、买一赠一等促销手段来吸引观众。

提升商品页面的视觉吸引力

 

根据市场研究，用户在浏览商品页面时，平均停留时间仅为几秒钟。因此，第一印象至关重要。为了增强视觉吸引力，可以采用高分辨率的图片和视频，确保产品展示清晰、生动。

此外，利用色彩心理学原理，选择能够引起消费者情感共鸣的颜色搭配，也是提升视觉吸引力的有效手段。研究表明，暖色调能够激发购买欲望，而冷色调则传递出专业和信任感。在设计商品页面时，可以结合这些色彩策略，以适应不同商品特性和目标市场

简化购物流程，提高转化率

 

据电子商务平台的普遍经验，每增加一个购物流程步骤，都可能导致高达 20%的潜在客户流失。因此，TikTok Shop 需要通过优化用户界面和购物流程，减少不必要的点击和页面跳转，以降低购物摩擦。

此外，利用大数据分析用户行为，TikTok Shop 可以预测用户偏好，个性化推荐商品，进一步缩短决策时间。

众所周知，TikTok Shop 内容电商拥有将流量转化为销量的巨大天然优势。黑五不仅是消费者的折扣狂欢节，更是卖家实现销量大爆发的黄金机遇，只有做好充分的准备，才能在这场全球购物盛宴中取得成功。

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