TikTok：跨境商家抢占流量先机实现爆单的利器？
2024 年，TikTok 的电商业务持续呈现出明显的增长趋势。据 EchoTik 的数据显示，2024 年上半年，全球电商交易总额（GMV）累计达到了 107.7 亿美元。展望未来，预计到第三季度，GMV 将突破 200 亿美元。
如今，与传统电商时代不同，社交媒体平台日益成为人们获取产品信息的重要渠道，其中短视频媒体的传播效果以及流量转化率格外显著，近年来国内众多电商卖家借助短视频的流量红利收获颇丰。
随着抖音的海外版 TikTok 上线，这股短视频和直播带货之风已经吹向了国外。
1、TikTok 成为海外商品种草的重要渠道
据统计，2024 年上半年，TikTok 全球月均下载量达到8173 万次，同比增长6.6%。美国月活用户稳定在1.7 亿以上，东南亚、南亚、拉美等市场成为新增量的主要来源。在内部购买收入方面，上半年 TikTok 全球内购同比增长6.6%，月均内购收入为2.2 亿美金，美国市场占全球市场总收入的35.2%。
虽然国内电商发展成熟且趋于饱和状态，但在国外，电商带货远没有国内这么激烈。自 Tiktok 在海外上线以来，就受到了不少用户的喜爱，甚至有望赶超海外知名社交媒体 YouTube 和 Instagram。在这样的时机下，一些商家抓住了这个流量红利时期，在 Tiktok 平台上进行品牌宣传和种草，并取得了超出预期的成果：
Tiktok 短视频推动中国传统品牌走向海外
今年上半年，一家生产工业级甘氨酸的中国化肥工厂——东华金龙化工有限公司在 TikTok 上大火了一把。一段展示企业园区和产品的视频，再加上公司相关业务的介绍，就是这样朴实无华的视频，让不少欧美 Z 世代非常喜爱，纷纷抢着进行二次创作，还被《华盛顿邮报》正式封为“TikTok 顶流”。
这个视频的意外爆火，不仅让东华金龙提升了国际知名度，获得了非常多潜在客户的询盘，也给海外亚马逊商家提供了商机，在亚马逊上已经有很多卖家开始销售东华金龙的周边产品，而且销量都还不错。
Tiktok 达人带货，提高出单率
近期，A Good Ass Day LLC 小店的一款全天然干洗洗发水在 TikTok 美区大火。数据显示，博主@kelly.ann.b 的视频展示了产品使用效果，获得了 320 万播放量和近 5 万赞。TikTok Shop 售价为 9.5 - 24 美金，过去半年累计售出 7.14 万单，超过 1 万人给出了 4.6 分的高评分，主要是通过达人短视频带货出单。
外国人也喜欢看 Tiktok 直播带货
在 TikTok 席卷全球的契机下，直播带货这一套可谓是中外通用。浙江女孩 Molly 接触到 Tiktok 主播行业之后，她凭借流利的英语，在一家公司做水晶直播，用流利的外语介绍产品。在 Molly 的直播间，水晶的客单价是 15 美金一抓，75 美金 5 抓，一般一场直播可以卖出 100 单左右，交易总额能达到 2000 美金，最高的时候能达到 3000 多美金。
2、2024 年，TikTok Shop 喜讯连连
TikTok Shop 是 TikTok 官方推出的一款电商平台。过去一年，TikTok Shop 在东南亚表现强劲，成为该地区 GMV（商品交易总额）增速最快的跨境电商平台，市场份额直逼位居第二的 Lazada。今年的发展势头更是迅猛，创下了诸多记录。
(图片来源：TikTok Shop 官方）
今年 7 月，TikTok Shop 官方公布美区年终大促收官战报，此次大促成绩斐然，突破了多项记录，平台单日 GMV 超越了 2023 年黑五大促和 2024 年夏季大促，平台达人@simplymandys 创造了新的百万美元直播间 GMV 峰值记录；平台整体 GMV 环比上涨 145%；泡泡玛特在大促期间成为首个商家自播单场突破10 万美金的跨境品牌。
不难看出，作为社交平台，TikTok 是一个性价比很高的产品营销宣传渠道，如果利用得当，它能够成为卖家打造爆款的得力助手。
在即将到来的年度最大规模的跨境购物季，跨境商家想要冲击今年的最高销量，不妨尝试借助 TikTok 这一流量热潮：
1. 输出与品牌风格相符的短视频和直播内容，树立品牌形象，培养忠实的粉丝群体。
2. 积极寻找 TikTok 达人建立合作关系，利用达人的影响力和粉丝基础提高自身产品的曝光量。
3. 注重商品质量和视觉效果，实时监测数据并灵活调整策略。
只有这样，才能抓住海外内容电商的巨大机遇，实现销量的高增长。
