TikTok 上的圣诞商机:欧美市场洞察与营销密码解析
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圣诞前奏:TikTok 上的圣诞热潮
十月来临,圣诞节日益临近,众多消费者已然提前开启圣诞购物模式。在 TikTok 上,圣诞氛围极为浓厚,#christmas 的帖子数量超过 2 亿,#christmasdecor、#christmasgifts、#christmaslist 等相关视频贴数量也超百万之多,圣诞树、圣诞派对等关键词的浏览量居高不下,圣诞主题产品的销量持续攀升。
图源:互联网
欧美市场:多样的圣诞好物
(一)热门靠垫欧美地区的圣诞节市场向来极为火爆,商家迎合美国人送节日礼物的传统,推出丰富多样的产品。一款姜饼人靠垫走红,它造型可爱,尺寸为 44 厘米×30 厘米,棕黄色的姜饼人形状十分惹人喜爱。价格在 8.51 - 10.61 美元之间,过去 28 天售出近 8000 单,销售额达 8.94 万美元,且销量仍在不断上升。其走红不仅因为圣诞热度,还与天气转凉有关,它既保暖又可装饰房间。
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(二)畅销装饰灯还有一款 LED 无焰蜡烛装饰灯,自去年 9 月上线以来就深受欢迎,售价 10.99 - 19.99 美元,已售出 8.2 万件,销售额达 103.12 万美元,还带火了一批电子蜡烛产品。此外,圣诞食品如姜饼、圣诞糖果也颇受消费者喜爱,像一款酸树莓软糖近 30 天销量达 1.91 万,销售额 28.54 万美元。
营销密码:把握圣诞商机的关键
(一)了解消费者需求欧美消费者在圣诞期间大量购买礼品和装饰,他们注重个性化、高品质,偏爱多功能和有纪念意义的商品,同时也非常重视绿色环保理念。
(二)关注节日主题产品欧美市场聚餐、狂欢是圣诞主题,厨房烹饪用品有广阔市场。同时,产品的个性化、定制化和情绪价值十分重要。
(三)利用社交媒体营销商家要充分利用好 TikTok 平台,策划圣诞标签,为产品造势。圣诞节是爆单的好时机,商家要把握时机,做好运输服务,让消费者能够及时收到心仪的圣诞商品。
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