TikTok 美区黑五奇迹：单日 1.3 亿销售额背后的直播与品类爆款密码
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五大品类助力，TikTok Shop“直播称雄”
根据 Fastmoss 所提供的数据信息显示，在 11 月 29 日当天，TikTok Shop 单日 GMV（即商品交易总额）成功突破 1.3 亿美元大关，一举刷新了平台的历史记录。与去年最高单日 GMV 3300 万美元相比，此次成绩实现了近乎 4 倍的大幅增长，这无疑堪称短视频电商领域的一次标志性重大胜利。据悉，在本次活动中，美区本本电商以及 POP 跨境业务发展势头极为迅猛，全托管模式同样保持着良好的增长态势。在黑五大促期间（11 月 13 日至 29 日高峰日），美妆个护、女装&内衣、手机&数码、运动&户外、保健这五大品类成为了 TikTok Shop 美国站最为畅销的品类。其中，美妆个护品类在整个大促期间，累计创造了约 1.98 亿美元的 GMV，小店 Tarte Cosmetics 凭借约 998.43 万美元的销售额在该品类中独占鳌头；女装&内衣品类则以约 1.22 亿美元的 GMV 位居第二，成为第二大畅销品类；手机&数码品类排行第三，其创下的 GMV 约为 7107 万美元。
在黑五大促期间，“Black Wednesday Mega LIVE”以及“Black Friday Cyber Monday LIVE”在美区 TikTok 带货直播榜中成功跻身 TOP3，其 GMV 分别为 214.57 万美元、121.69 万美元和 72.15 万美元。据相关报道，由 Nicki 主持的自有美甲品牌 Pink Friday Nails 直播更是在各个维度全面打破平台记录。在直播开启后的短短几分钟内，点赞数量便迅速突破 1000 万，并且一度吸引了多达 340 万观众的关注，成功成为 TikTok Shop 美区历史上最快达到千万点赞、观看人数最多的直播活动。最终，这场直播凭借 1.61 亿的总浏览量、超过 2 万笔的总订单量，当之无愧地成为平台有史以来最为盛大的直播活动之一。业内专业人士分析指出，TikTok 正逐渐深入更多欧美人的日常生活之中，明星的参与能够显著提升 TikTok 的用户流量以及平台曝光度，同时也有助于增强用户对平台的信任感以及购买意愿。
广结“盟友”，TikTok 内容变现再创新高
近日，据媒体报道消息，TikTok 最新开展的一项测试允许符合特定条件的创作者，在上传视频帖时，能够进入“添加产品链接”选项。该选项赋予创作者在视频帖中插入源自第三方平台的产品链接 URL（即网页地址）的权限。当视频发布之后，链接将会显示在视频评论区的顶部位置，并且带有“相关产品点击查看”的醒目标签。倘若用户点击该链接，便能够直接跳转至该产品的详情页面，从而顺利实现“无缝购物”体验。此项测试所支持的第三方平台，除了已经宣布整合的社交商务应用 LTK 之外，还涵盖了来自多个联盟合作伙伴的购物链接，其中包括亚马逊、沃尔玛、Target、乐天、Temu 等多家知名平台。
业内专业人士表示，这次的内测功能无疑是 TikTok 为进一步增强其在线购物地位而实施的又一关键战略举措。从一方面来看，通过允许创作者在帖子中直接添加第三方产品链接，TikTok 不仅极大地拓宽了商品的来源渠道，使得更多优质商品有机会精准触达广大用户群体。从另一方面而言，无需进行繁琐跳转，仅需一键操作即可直达商品详情页，这一便捷功能极大地缩短了用户从产生兴趣到完成购买的路径，有效增加了品牌曝光率以及销售额，同时也为创作者开辟了一条全新的变现途径，成功实现了流量广告收益与电商业务发展的双丰收。与第三方平台开展合作还能够从侧面有效提升 TikTok 在线购物的声誉与形象。通过与亚马逊和沃尔玛等知名品牌携手合作，有助于 TikTok 赢得消费者的信任与认可，进而提升消费者忠诚度，使其成为潜在的忠实消费对象。
目前，这项购物链接功能仅在小范围内进行测试，并且仅对部分特定创作者开放。一旦该内测功能全面开放，对于平台内的跨境商家而言，将是极为有利于其业务拓展与提升的重大机遇。对此，跨境商家可提前依据自身产品的独特特点，灵活调整其市场策略，以便能够牢牢抓住这一宝贵的流量机会，实现业务的快速增长与突破。
