东南亚电商风口探秘：TikTok Shop引领直播电商浪潮全解析
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本文将深入聚焦东南亚电商市场，全面阐述TikTok Shop在东南亚的发展历程与当下现状，诸如流量的迅猛爆发、GMV的显著增长等情况。深入分析借助TikTok Shop实现流量变现的有效途径，涵盖内容运营以及达人营销等多个方面，为跨境卖家提供极具价值的市场洞察与清晰的发展思路。
在全球电商市场的广阔版图中，东南亚地区宛如一颗迅速崛起的璀璨新星，绽放出夺目耀眼的光芒。当我们关注电商行业的发展动态时，便无法忽视东南亚作为全球增长最为迅猛的电商市场之一，正吸引着无数跨境卖家的热切目光。随着TikTok Shop等直播电商平台的强势兴起，这片曾经的电商“蓝海”，在短短数年之间，快速演变成了各方激烈角逐的“兵家必争之地”。
TikTok Shop东南亚直播，流量如何大爆发？
自2024年起，TikTok Shop在东南亚市场动作频繁，不断加大投入力度，积极拓展其在该地区各大市场的影响力。对于TikTok而言，东南亚拥有庞大且活跃度极高的年轻用户群体，这无疑是一个极为关键的增长区域。尽管TikTok Shop在东南亚的发展进程中曾遭遇过一些波折，但总体而言，它始终保持着高速增长的发展态势，表现十分出色。
让我们将时间回溯到2021年，那一年TikTok Shop在印尼正式上线，由此开启了进军东南亚的征程。2022年4月，它又相继正式登陆马来西亚、泰国、越南、菲律宾四个站点，并同步上线跨境电商业务。
同年6月，TikTok Shop成功进军新加坡。在这几年的时间里，TikTok Shop不断创造新的业绩高峰。墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》显示，TikTok Shop在东南亚2023年的GMV约为163亿美元，而2022年这一数据约为44亿美元，同比增长近乎四倍。
这一惊人的增长速度，充分彰显了TikTok Shop在东南亚市场的强大潜力。此外，据数据研究机构Yipit Data发布的数据表明，2023年东南亚地区为TikTok Shop贡献了超过90%的总交易价值（GMV），其中印尼、泰国和越南等地更是成为TikTok Shop在东南亚地区GMV的主要贡献力量。
截至2025年1月，TikTok Shop在东南亚电商市场中依旧占据主导地位，尤其是在服装、美容产品和电子产品的销售方面处于领先位置。值得一提的是，电子产品品类呈现出爆炸式增长，一些子品类的增长幅度高达1770600%。
这一趋势也突出显示了该平台对年轻消费者的强大吸引力，他们往往更倾向于寻觅价格实惠且时尚新颖的产品。在这样的背景之下，直播电商在东南亚电商市场中的地位愈发重要。
经媒体统计报道，通过在TikTok上进行直播推广的卖家，其交易额大幅增长，平均增长了30倍。
这一数据充分表明TikTok Shop直播电商在推动卖家业绩增长方面发挥了积极且重要的作用。为了进一步强化这一趋势，Tokopedia和TikTok Shop总裁Melissa Siska Juminto透露，未来Shop Tokopedia计划邀请尽可能多的商业参与者利用TikTok平台的直播功能来增加在线贸易交易。她表示：“我们正处于电子商务发展的时代，视频形式的促销内容（无论是短视频还是直播）可以提供更有趣的体验，并最终影响人们的购买决定。”这就如同为卖家们开启了一扇通往成功的大门，让他们能够借助直播的力量，在东南亚电商市场中收获更优异的成绩。
在东南亚，借助TikTok Shop实现流量变现的秘籍
那么，在东南亚市场，卖家们究竟如何通过TikTok Shop实现流量变现呢？
首先，内容是TikTok Shop与其他电商平台之间的显著区别。重视内容运营，产出高质量的内容，通过内容来传递商品的亮点与价值，这是卖家们摆脱价格竞争困境、实现高质量出海的全新路径。在TikTok Shop这个平台上，内容就如同流量的“发动机”，优质的内容能够吸引更多用户的关注。
卖家需要依据东南亚消费者的偏好，创作具有本地化、生活化特色的短视频和直播内容。例如，在印尼或越南，消费者更青睐实用性强、价格亲民的日用品；而在泰国，时尚类和美容类产品则更受消费者喜爱。
我们不妨来看一个实例，一名泰国的医学生@peepee_sunny ，他在TikTok上并非单纯地进行卖货，而是从产品的成分、品质、肤感等多个维度，为粉丝解读成分功效、科普使用技巧。凭借着专业的知识，@peepee_sunny 收获了大量粉丝的喜爱，并且成为日常霸榜TikTok Shop泰国美容类内容第一的头部美妆达人。
这就像是在竞争激烈的市场中，找到了一条独具特色的发展道路，通过专业的内容吸引用户，实现了流量的有效转化。此外，国货家居清洁品牌Seaways在TikTok东南亚市场上成功实现了从0到1的突破，它也深刻领悟到内容运营的重要性。
其官方账号发布了大量“产品使用前后对比”的视频内容，这些视频通过直观的对比展示了产品的效果，同时配以精准触达消费者需求的文案，如“只需几分钟，让浴室焕然一新”等。这种直接且富有冲击力的信息传递方式，极大地增强了视频的吸引力，能够迅速抓住海外消费者的注意力，就像一把钥匙，开启了消费者的购买欲望之门。
不过，内容质量固然重要，但在东南亚直播电商这个生态系统中，达人更是关键的一环，因为他们深刻地影响着年轻人的决策。一方面，名人效应在全世界都普遍存在，达人的推荐往往能够吸引消费者的关注。另一方面，相较于国内，东南亚的供应链、商品的丰富度还在逐步完善之中，当地达人相对更熟悉消费者的内容和消费偏好，消费者也可以通过达人更迅速地了解陌生又新鲜的跨境商品。
Partipost的《2024年网红营销报告》显示，约75%的东南亚消费者表示更愿意购买网红推荐的产品，而80%的受访者至少有一次根据网红的代言做出购买决策。报告还提到，TikTok是网红营销的主要渠道。从带货能力上看，越来越多的东南亚达人在TikTok Shop取得了令人瞩目的成绩，月带货金额超百万甚至达到千万的不在少数。比如被称为“越南薇娅”的越南头部主播雅莹，她坐拥250万粉丝。去年她带货中高端美妆品牌毛戈平，第一次直播的GMV就突破了30万，随后的两次直播又分别突破了50万和100万，其背后的MCN更是拿到了毛戈平越南的代理权。
还有泰国3C博主@arteereview ，他创办的MCN去年一整年卖出了4亿。他还自信地表示，明年每一个直播间都会继续扩张。现在一个月能卖将近2000万人民币的货，明年他估计能做到3000万人民币。这些达人就像是市场中的明星，凭借着自身的影响力和带货能力，为卖家们带来了巨大的流量和销售额。
展望未来，东南亚电商市场的无限可能
在美国市场可能面临挑战的当下，东南亚市场被不少卖家视作拓宽业务的“第二战场”。回顾2024年的成绩单，TikTok Shop所引领的直播电商模式在东南亚展现出了巨大的魅力，其强大的影响力与辐射力已经得到了充分的验证。
只要政策因素不产生影响，继续保持目前的发展态势，我们有理由相信，国内直播带货曾经的盛况很可能就要在东南亚重现了。对于跨境卖家们来说，这无疑是一个充满机遇的时代，只要他们能够把握好TikTok Shop这个平台的特点和优势，注重内容运营，借助达人的力量，就有可能在东南亚电商市场中取得成功，就像在一片肥沃的土地上种下希望的种子，收获满满的果实。
