沙特出海全攻略：中国企业入驻政策、合规要点与文化适应指南
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
提起沙特，许多人仍会联想到“石油王国”——这个石油储量全球第一、财富雄厚的中东国家。但随着“2030愿景”的深入推进，传统印象正被打破：非石油产业加速崛起，外资企业的目光也从能源领域扩展到新能源、AI、智能制造、电动汽车、医疗健康等多元赛道，电商、外卖等服务业同样迎来切入机遇。
对中国企业而言，沙特不是全新市场，却是一个需要重新认知的蓝海——早年出海多与能源绑定，如今则在政策开放下呈现全领域机遇。
图源：Google地图
#### 政策开放背后的结构性变革 从宏观政策看，沙特正以“全面开放”重塑经济框架：“100%外资持股”“5年免税期”“土地与关税减免”等政策成为投资吸引力标签。 沙特投资部（MISA）作为核心机构，提供投资项目一站式审批服务，不同领域对接通道清晰：金融领域需对接沙特央行（SAMA），能源领域直接联系能源部，多数新兴产业可直接与MISA沟通，大幅简化了入驻流程。
图源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮书》
#### 合规：入场的第一道必答题 企业落地沙特，用工合规是首要挑战： - **雇佣合同**：根据《劳动法》，分为固定期限与无固定期限合同。外企初入多选择固定期限合同（最长2年，可续签1次），满4年须转为无固定期限合同；合同必须以阿拉伯语书写，可附英文版本，解约机制、加班限制、工资发放周期均有严格规定。 - **用工成本**：无个人所得税，但雇主需承担社保、签证、工签等费用，外籍员工年均直接雇佣成本超万里亚尔；若外籍员工数量超过本地员工，需支付每人9600里亚尔的“外籍劳工配额费”。
图源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮书》
#### 文化适应：决定团队稳定性的关键 尽管沙特社会改革持续推进（如女性可驾车、参与职场），但伊斯兰传统仍深刻影响社会运行： - **工作节奏**：需预留祷告休息时间，斋月期间政府机关及企业会在开斋时段暂停运转； - **社交礼仪**：部分职场存在非正式性别隔离，办公场所拍照、会议着装、递名片的手势等均有讲究； - **团队管理**：HR需熟悉法规，运营团队更要具备文化尊重意识，避免因细节疏忽引发矛盾。
图源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮书》
#### 员工生活保障：提前规划规避风险 生活层面的现实问题需提前布局： - **基础服务办理**：Mada卡、Apple Pay、STC Pay等支付方式普及，但外籍员工办理本地银行卡、手机号、Iqama居留身份流程复杂，需确保雇佣关系合规、材料齐全； - **医疗保障**：法律规定企业须为外籍员工购买医保（最低保额10万沙特里亚尔），基础款仅覆盖公立医院（排队时间长），中高端保险含私立门诊及急救，建议长期派驻员工入职前确定保险等级及推荐医院； - **交通出行**：Uber与本地平台Careem普及，Careem的“女性司机服务”适合女性员工；沙特靠右行驶，但司机习惯较激进且沙尘天气频繁，建议新员工初期依赖网约车或专业司机。
图源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮书》
图源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮书》
#### 沙特市场：需要“读懂”的潜力蓝海 沙特是一个兼具挑战与潜力的市场：它不如东南亚熟悉，也不及欧美制度化，但政策空间、人口红利与产业转型需求构成独特优势。 企业能否立足，考验的不仅是营销能力，更是对政策、合规、文化、生活等多维度的理解与统筹能力。未来的出海，不仅是产品与资本的输出，更是综合适应力的较量——在异国制度与文化中保持企业韧性与效率，才是成功的核心。
