TikTok电商印尼市场GMV翻倍增长：2025上半年破60亿美元，跃居当地第二大电商平台
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最新市场数据表明，TikTok Shop在印尼电商领域迎来了爆发式增长态势。
2025年上半年，该平台在印尼的商品交易总额（GMV）成功突破60亿美元，不仅实现了翻倍增长，更超越了长期占据TikTok全球电商榜首的美国市场，一跃成为TikTok全球最大的电商市场。
这一亮眼成绩的背后，是印尼互联网基础设施的快速完善、TikTok精准的本土化战略，以及社交电商模式独特优势三者共同作用的结果。
图源：Momentum Works
印尼互联网普及推动电商发展
根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）发布的《2025年印尼互联网概况》，该国互联网普及率预计在今年达到80.66%，这意味着在印尼2.84亿总人口中，已有超过2.29亿人接入互联网。
其中，作为消费主力军的千禧一代和Z世代，互联网使用率表现尤为突出，分别达到89.12%和87.80%。庞大的年轻用户群体为印尼电商市场注入了强劲动力，线上购物正逐渐成为当地消费者的主流消费选择。
在激烈的市场竞争中，Shopee仍以53.22%的用户访问率稳居榜首，但TikTok Shop的增长势头更为迅猛：其平台用户使用率从2024年的12.2%大幅攀升至27.37%，成功超越本土平台Tokopedia（9.57%），跻身印尼第二大电商平台行列。
图源：intimedia
本土化战略成效显著
TikTok Shop在印尼市场的成功，很大程度上要归功于其精准落地的本土化策略。
2023年，TikTok通过收购当地头部电商平台Tokopedia的控股权，一举解决了外资电商在印尼面临的合规性难题，同时快速整合了Tokopedia成熟的物流网络、供应链资源以及本土用户基础。这一关键战略不仅帮助TikTok Shop在印尼市场站稳了脚跟，更直接推动了其业绩的跨越式增长。
数据显示，TikTok Shop印尼站点上半年GMV达到60亿美元，远超东南亚其他市场表现。例如，泰国站GMV为46亿美元，越南站为34亿美元，菲律宾站为24亿美元，而马来西亚站则以150%的增速，成为东南亚区域内增长最快的市场。
图源：digwatch
美国市场面临不确定性
尽管在东南亚市场表现强劲，但TikTok Shop在美国市场的发展却遭遇了挑战。上半年，美国站GMV为58亿美元，同比增长91%，不过受“不卖就禁”相关法案的影响，该市场未来增长存在较大不确定性。为应对这一风险，TikTok Shop加快了全球扩张节奏，先后进入墨西哥、西班牙、德国、法国、爱尔兰和日本等新市场。
其中，日本站的表现格外突出。自6月30日正式上线以来，首月GMV便达到1500万至1600万元，远超同类电商平台在日本市场的首月平均业绩。值得注意的是，美妆个护类产品在日本站首月GMV中占比接近三分之一，这一数据也印证了TikTok“边看边买”模式在不同市场的适配性与吸引力。
图源：kalodata
社交电商成为增长引擎
TikTok Shop的爆发式增长，本质上是全球社交电商崛起趋势的一个缩影。
Statista数据显示，2024年全球社交电商市场规模达到6880亿美元，同比增长20%，预计到2028年这一规模将突破1万亿美元。TikTok凭借庞大的短视频流量池，将娱乐内容与购物场景无缝融合，精准触达年轻消费者的即时消费需求，这也是其在社交电商领域脱颖而出的核心优势。
在印尼市场，这一模式的效果尤为显著：短视频的直观展示形式和一键购买功能，极大激发了Z世代的购物热情。与此同时，传统电商平台的市场份额持续下滑，例如Lazada的市场占比便从2024年的17.54%降至9.09%，这一变化也反映出电商市场正从传统“货架式搜索”模式，向“内容式种草”模式加速转型。
图源：Stocklytics
未来挑战与机遇并存
TikTok Shop在印尼市场的成功，既验证了社交电商模式的巨大发展潜力，也凸显了全球化布局中本土化策略的关键价值。
随着对新市场的持续深耕和运营策略的不断优化，TikTok Shop有望在全球电商格局中占据更重要的地位。但与此同时，美国市场的政策风险、东南亚本土电商平台的竞争加剧，仍是TikTok Shop需要长期应对的挑战。
总体来看，TikTok Shop的全球扩张步伐不会放缓，而其在印尼市场积累的成功经验，或将成为其开拓其他新兴市场的重要参考依据。
