TikTok Shop东南亚政策革新，降低准入门槛

近期，TikTok Shop在东南亚市场推出了两项极具突破性的政策，这对于有志于投身跨境电商领域的中小卖家而言，无疑是重大利好消息。

其一为“个体户无经验绿色通道”。往昔，若想在TikTok Shop平台开设店铺，流程繁杂且门槛颇高。平台尤为看重申请者是否具备跨境电商运营经验，一旦缺乏相关履历，申请大概率会受阻，众多潜在卖家便在此环节折戟。

但当下形势已全然不同。如今，只要持有个体户营业执照，即可提交入驻申请，平台不再将跨境电商经验设为硬性要求。这一举措显著降低了开店门槛，对电商新手极为友好。

具体申请流程并不复杂：

首先，前往当地工商局，按规定流程办理个体户营业执照；接着，准备好营业执照的清晰照片；最后，登录TikTok Shop官方网站，找到跨境卖家入驻入口，依照系统提示逐一填写并提交相关资料。

据官方披露，整个审核流程通常在三个工作日内便能完成。并且，成功入驻后，平台会为卖家配备专属招商经理。该经理将为卖家提供全方位支持，诸如协助卖家选定热门品类、指导报名参与平台活动，以及解答各类后台操作疑问等，助力卖家快速上手，摆脱盲目摸索的困境。

其二是“一证多开”政策。这一政策有效解决了长期以来困扰卖家的一大难题。过去，一个营业执照仅能开设一家TikTok店铺，若卖家期望拓展业务、开设多家店铺，就不得不注册多个公司，办理多份营业执照，这无疑大幅增加了时间与资金成本。

如今，凭借“一证多开”政策，同一营业执照主体最多可开设三组店铺，卖家得以在东南亚15个不同市场布局业务。

此政策具备诸多实用价值，为卖家的业务规划提供了更多灵活性。举例而言，卖家可如此规划三家店铺：

店铺A专注于泰国市场。鉴于泰国年轻人对潮流服饰及彩妆产品青睐有加，该店铺便可主打此类商品，并围绕泰国本土流行文化制作直播及短视频内容，精准吸引目标客群。

店铺B聚焦马来西亚市场。考虑到马来西亚穆斯林人口占比较大，店铺可主攻穆斯林女装、头巾以及清真化妆品等特色品类，满足当地特定群体的消费需求。

店铺C则作为新品测试平台。卖家可在此上架一些具有潜力的新产品，如便携小风扇、手机配件、厨房小工具等，并将这些产品同步投放到越南、菲律宾等多个市场进行测试。通过分析不同国家用户对各类产品的反馈，筛选出市场反响良好的产品，随后将其引入主力店铺A或B，进行重点推广。

“一证多开”政策优势显著：

首先是成本缩减。卖家无需为开设多家店铺而频繁注册公司，合规成本与时间成本大幅降低；其次，市场覆盖范围得以拓宽。东南亚市场宛如一块巨大的蛋糕，卖家如今能够同时切入多个区域，挖掘更多潜在商机；再者，风险得以分散。以往卖家仅有一家店铺，若经营不善，前期投入可能付诸东流。而现在拥有多家店铺，即便部分店铺业绩欠佳，也不会对整体业务造成致命影响，如同将鸡蛋分散放置于不同篮子中，有效降低了经营风险。

综上所述，若您此前因门槛限制而对东南亚市场望而却步，当下无疑是绝佳的入场时机。在政策红利期内，越早布局，越能抢占市场先机。

TikTok Shop新加坡直播销售业绩斐然，直播带货模式成效显著

让我们将目光聚焦于新加坡市场。据TikTok Shop公布的数据显示，新加坡站直播销售额较去年同期飙升90%。这一亮眼数据充分彰显了在新加坡，直播带货商业模式具备强大的生命力与广阔的发展前景。

为何直播卖货能在新加坡取得如此优异的成绩？TikTok相关主管指出，平台成功实现了内容与商业的深度融合。对此，我们可以通俗地理解为以下三个关键步骤：

第一步，精心打造内容。卖家需创作富有吸引力的短视频或举办精彩的直播，以此吸引用户驻足观看。例如，若卖家主营厨房用品，可在直播中现场使用自家锅具烹饪一道新加坡特色美食，如海南鸡饭，通过展示产品的实际使用场景，吸引用户关注。

第二步，积极建立联系。当用户观看内容后，可能会在评论区留言提问或在直播间参与互动，此时卖家应及时、真诚地予以回复。通过提供有价值的解答与贴心服务，逐步赢得用户信任，构建起与用户之间的情感纽带。

第三步，实现销售转化。在用户对卖家产生信任后，再适时推荐商品，用户便更易接受购买建议。此时，用户购买的不仅仅是一件商品，更是基于对卖家信任而做出的选择。

调查数据显示，高达三分之一的用户在TikTok上浏览时尚产品时，会直接下单购买。这表明，当地消费者已逐渐习惯在刷短视频、看直播的过程中，便捷地选购心仪商品。

这一消费趋势为中小卖家带来了难得的发展机遇。相较于大品牌，中小卖家虽缺乏雄厚的广告投放资金，但可凭借制作真实、用心的内容吸引客户。

以护肤品销售为例，大品牌或许会邀请明星拍摄精美的广告大片，但中小卖家可另辟蹊径。在直播间素颜出镜，亲自在脸上演示产品使用过程，如实分享自身肤质状况以及使用产品后的真实感受。这种真实、接地气的分享方式，往往能更深刻地打动消费者。

若您计划开拓新加坡市场，以下实用建议可供参考：

在选品方面，新加坡消费者收入水平相对较高，但同时也十分注重产品性价比。卖家可挑选一些品质优良且价格适中的产品，如国内设计新颖的家居用品，或是功能性强的3C数码配件等。

语言运用上，新加坡直播以英语为主，但在直播过程中，适时融入一些中文词汇或当地人常用的Singlish词汇，能让消费者倍感亲切，拉近与消费者的距离。

物流配送至关重要。新加坡地域较小，物流网络发达，消费者对快递速度期望颇高。因此，卖家务必选择稳定、高效的物流合作伙伴，避免因物流延误导致消费者给出差评，影响店铺声誉与销售业绩。

TikTok称霸印尼社交平台，电商业务大放异彩

最后，不得不着重提及印尼市场。作为东南亚规模最大的市场，印尼一直是TikTok重点布局的区域。

最新数据预测，到2025年，TikTok在印尼的访问量将超越Facebook，荣登印尼第一大社交平台宝座。这一趋势清晰地表明，印尼用户的注意力正逐步向TikTok转移。

此外，TikTok在印尼的主要用户群体为Z世代，即95后与00后，他们无疑将成为印尼未来消费的主力军。若想在印尼市场深耕细作、开展长期业务，深入了解这一群体的消费偏好与文化需求至关重要。

TikTok Shop在印尼同样成绩卓著。2024年上半年，印尼站商品交易总额（GMV）突破60亿美元，这一数字甚至超越了美国市场，使印尼一跃成为TikTok全球第一大电商市场。

TikTok究竟是如何做到的？本土化策略堪称关键因素。

2023年，TikTok收购了印尼本土最大电商平台Tokopedia的控股权。这一举措堪称高瞻远瞩，一举攻克了多个核心难题：

其一，成功化解合规困境。印尼对外资涉足电商领域存在诸多政策限制，而通过与Tokopedia合并，TikTok巧妙地实现了“本土化转身”，诸多政策阻碍迎刃而解。

其二，直接继承了成熟的基础设施。Tokopedia在印尼历经多年深耕，拥有完备的仓库、物流团队以及供应链网络，TikTok得以直接利用这些资源，省去了从零搭建的繁琐过程与巨额成本。

其三，收获了大量现成用户。Tokopedia原本就坐拥数千万活跃用户，这些用户如今皆成为TikTok Shop的潜在客户，为平台电商业务发展注入了强大动力。

由此可见，本土化策略在拓展市场过程中发挥着举足轻重的作用。

再者，印尼市场自身蕴含着巨大潜力。印尼拥有2.84亿人口，其中超过2.29亿人已接入互联网。庞大的用户基数，加之持续完善的网络基础设施，预示着印尼未来消费市场的广阔前景。

综上所述，TikTok在东南亚放宽政策，为中小卖家提供了入场契机；新加坡市场直播带货的成功，验证了该商业模式的可行性；而印尼市场的爆发，则展现出东南亚电商市场的巨大发展空间。

若您有意开拓印尼市场，不妨借鉴TikTok的成功经验。切勿简单照搬国内产品与运营模式，而应深入研究当地用户需求、文化特色以及消费习惯。例如，考虑到印尼多数民众信奉伊斯兰教，在选品时需充分尊重宗教习俗。斋月等重要宗教节日，更是绝佳的营销时机，卖家应提前规划，推出契合节日需求的商品，切实做好本地化运营，方能在竞争激烈的市场中立足脚跟，实现可持续发展。