TikTok美国业务调整：给出海老板的昂贵一课
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一、交易结构：将“安全焦虑”束缚，把“商业主权”紧握
如今，TikTok 在美国的这桩事情，终于有了一个结果。
这个结果并非是简单的出售或者退出。TikTok 采用了一个极为巧妙的新方法。
简单来讲，就是把 TikTok 的美国业务，拆分成了两家公司。
第一家公司，是真正负责盈利的部分。字节跳动完全持有其100%的股份。这家公司承担着电商、广告以及寻找网红带货等业务。也就是说，在盈利模式和利润获取方面，依然由字节跳动自己说了算。这是核心部分，字节跳动丝毫没有放松控制权。
第二家公司，则是专门为了让美国政府安心而设立的。在这家公司中，字节跳动所占股份不到 20%，基本上由美国人主导。它的主要职责是管理美国用户的数据以及审核视频内容。并且，管理这家公司的人员，很多都是美国前特工，员工也必须是美国公民。这一举措充分表明，TikTok 将美国最为担忧的“数据安全”问题，单独剥离出来，交给美国人自己进行管理。
其实，这个想法并非近期才出现。
早在 2022 年，TikTok 就推出了一个名为“得克萨斯计划”的项目。这个计划的内容是什么呢？就是将所有美国用户的数据，都迁移到德克萨斯州的一个数据中心进行存储。而且，管理这个数据中心的团队，也都是美国团队。
现在的这个方案，实际上是“得克萨斯计划”的升级版本。美国方面认为，仅仅有一个美国团队还不够让人放心，于是通过投资入股的方式，直接成为了这家数据公司的“大股东”。这样一来，他们就能够直接进行监管了。
然而，我们需要清楚地认识到，美国人获得的仅仅是数据管理方面的权力。TikTok 的商业运营模式、盈利方式以及最重要的算法优化等权力，仍然掌握在字节跳动手中。
打个比方，这就如同你经营着一家生意火爆的餐厅。
现在有人担心你的后厨卫生状况，每天都来检查。你会怎么做呢？你干脆将后厨外包出去，成立一个独立的卫生管理公司。这个公司的老板和员工都是对方信任的人，让他们每天监督后厨，确保每一样食材都干净卫生。
这样一来，他们就放心了。但是，餐厅的菜单是由你制定的，招牌菜的秘方也在你手中，每天的盈利也都进入你的口袋。你只是花费一些费用，请人来证明“我很安全”，但餐厅的经营权丝毫没有丧失。
字节跳动现在所做的，就是这样一件事情。
二、“赢”的错觉：特朗普的“控场话术”与真实的利益边界
很多人听到这个方案后，就认为字节跳动输了，中国输了。
为什么会有这种感觉呢？因为特朗普非常善于言辞。他从一开始就宣称，美国必须获得 TikTok 的控制权。现在方案出台了，他又宣布美国获得了核心权力，大获全胜。他这样一说，大家自然就觉得字节跳动是在割肉求生。
但是，我们不能仅仅听他怎么说，而要看他实际得到了什么。
这根本就不是谁输谁赢的问题。这是一场交易，双方都获得了自己最想要的东西，同时也在某些方面做出了让步。
首先看美国这边。
美国最想要的是什么？是“安全感”。他们一直对数据问题心存担忧，担心平台上的内容会对他们产生影响。现在，数据管理公司由他们的人来管理，数据也存储在美国。他们可以随时进行查看和检查。这样一来，他们心中的那块石头就落地了。所以，他们获得了自己想要的安全感。
但是，特朗普所说的“控制权”是虚假的。他控制的仅仅是数据和审核这个环节，而不是整个 TikTok 的商业运营。TikTok 的商业公司，仍然由字节跳动100%控股。这就好像，你拿到了仓库的钥匙，可以随时进去检查。但是，仓库里的货物如何销售，卖给谁，你却无法决定。真正的控制权，指的是商业运营方面的控制权，而这一点美国并没有得到。
再看字节跳动这边。
字节跳动最想要的是什么？是继续在美国开展业务。美国市场规模巨大，如果彻底退出，将会遭受巨大损失。而且，TikTok 是一款全球性的产品，缺少了美国这一部分，整个业务布局就不完整了。
现在的结果是，TikTok 可以继续在美国运营。这保住了它的全球业务。而且，还有一个非常关键的点。TikTok 的核心算法，其所有权仍然属于字节跳动。美国的那家数据公司仅仅获得了使用授权。这意味着什么呢？就是说，算法这个“秘方”仍然掌握在字节跳动手中，美国方面如果要使用，还需要向字节跳动支付费用。
当然，字节跳动也付出了一定的代价。
它让出了数据管理的控制权，并且需要接受美国人的监管。这肯定是让人感到不舒服的。但是，你需要思考，当时摆在字节跳动面前的只有两条路：要么被彻底封杀，打包离开；要么接受监管，继续留下来。这样对比下来，现在的这个结果，已经是当时能够争取到的最好结果了。用一部分可以放弃的权力，换来了生存和发展的空间。
所以，这件事情不能简单地用输赢来评判。它更像是一场复杂的谈判，最后双方各取所需，达成了一个都能够接受的妥协方案。
三、博弈新逻辑：从“你死我活”到“规则共治”
TikTok 这件事情，最大的意义在于，它可能改变了今后中美科技公司之间打交道的方式。
以前是什么样的呢？
以前的方式非常简单粗暴。美国一旦觉得哪家中国公司存在“威胁”，就直接以“国家安全”的名义进行打压。要么逼迫你卖掉公司，要么就把你列入黑名单，让你无法开展业务。华为就是一个典型的例子，TikTok 最初也面临着被强制出售的命运。这是一种“你死我活”的竞争模式，桌子上只能有一个赢家。
但是，这次情况有所不同。
双方没有走到最后破裂的那一步。他们没有掀翻桌子，而是坐下来，共同制定了一套新的游戏规则。
这个新规则就是：我们可以共同存在，但必须有一个框架。
美国通过成立合资公司，获得了它想要的监管权。它可以在这个框架内，关注它最为关心的数据安全问题。
字节跳动呢？它通过拆分公司的方式，保住了它最为核心的商业利益。它也在这个框架内，继续发展自己的业务。
在这个过程中，字节跳动表现得非常聪明。
它的策略其实很简单，就是你担心什么，我就把你担心的那部分单独拿出来，按照你的规则来处理，让你来管理，直到你放心为止。但是，我的核心技术和商业模式，是我的底线，你不能触碰。
这种“分而治之”的思路，为其他所有想要在海外发展的中国公司提供了一个参考。
也就是说，在当前这种复杂的国际环境下，硬碰硬不一定会有好的结果，完全妥协也不可行。你需要学会利用对方的规则，在他们的规则体系中，找到一个对自己有利的解决方案。通过主动调整自己的公司结构，来平衡合规和发展这两个目标。
这不再是简单的对抗，而是变成了在规则下的竞争。
四、长远启示：全球化的“新考卷”
TikTok 的故事结束了吗？并没有，这只是一个开始。
它给所有全球化的科技公司，都出了一份新的考卷。这份考卷难度很大，而且是必须要回答的问题。
第一道题，关于数据。
你必须将数据处理“本地化”。也就是说，你在哪个国家运营，就要把这个国家用户的数据，存储在这个国家。并且，要按照这个国家的法律来进行管理。不能再像以前那样，把所有数据都传回总部。这是一个硬性要求，没有商量的余地。
第二道题，关于核心技术。
你必须保护好自己最为核心的技术，比如算法。就像字节跳动这次，它没有把算法的所有权交出去，只是授权给美国公司使用。这一点非常重要。这就好比，你可以授权别人开你的加盟店，但你不能把品牌和配方都卖给别人。核心技术是你的命根子，必须要牢牢地掌握在自己手中。
第三道题，关于合规。
你必须学会与当地的政府和监管机构打交道。要深入了解他们的法律法规，甚至要学会利用这些规则来保护自己。不能再仅仅埋头做产品了。现在，合规已经不是一个部门的事情，而是整个公司的头等大事。
对于公司来说，如果这三道题答不好，出海随时都有可能失败。
对于国家来说，也面临着一个新的问题。就是要如何在“安全”和“开放”之间找到一个平衡点。如果什么都以“安全”的名义来进行限制，那么最后可能会伤害到创新和合作。这个边界在哪里，需要慢慢去摸索。
所以，TikTok 这件事情，预示了未来的一种可能性。
中美之间的科技竞争肯定还会继续。但是，那种“一棍子打死”的极端情况可能会减少。取而代之的，将会是更多在规则框架下的谈判和妥协。双方都会想办法，在保证自己核心利益不受损害的前提下，找到一个可以共同存在的方式。
而 TikTok，就是第一个走完这条路的公司。它的经验和教训，后续的公司都会借鉴和学习。
