TikTok Shop美国市场增长分析：2025年订单量激增158%背后的Z世代消费力
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近期，Coefficient Capital与The New Consumer联合发布的美国消费者趋势报告，清晰揭示了电商市场的格局变迁。其中，TikTok Shop的异军突起，成为报告中最值得关注的增长极。
TikTok Shop在美国市场实现跨越式增长
TikTok已成功从短视频娱乐平台，转型为电商赛道的有力竞争者。数据显示，在2024年第三季度，美国消费者在TikTok Shop上的支出已超越快时尚巨头Shein，标志着其电商业务进入强劲发展阶段。
核心数据解读：高增长与强粘性
TikTok Shop的快速增长，根植于其独特的平台生态与高度活跃的用户群体。
订单增长势如破竹： 2024年，TikTok Shop的订单总量实现了158%的惊人同比增长，增速领跑行业。
Z世代成为核心驱动力： 作为平台的绝对主力，60%的Z世代用户每日使用TikTok。在这群年轻用户中，已有50%的人进行过购物，且购买后的重复购买率高达75%，展现了极高的用户粘性与商业潜力。
热门类目与爆款商品： 平台最畅销的品类集中于时尚服饰、美妆个护及电子配件。诸如Unbrush美发梳、The Shadow工作笔记本、NcmRyu塑身衣及MySmile美白套装等商品，已成为现象级爆款，印证了其强大的“种草”与转化能力。
用户价值与消费频次： 在2023年11月至2024年11月期间，TikTok Shop的平均订单价值为35美元，每位消费者平均完成5.3笔交易。尤其在2024年11月，平台支出同比激增158%，增长动能持续强劲。
极高的用户忠诚度： 平台重复购买率达到了90%的卓越水平，意味着绝大多数消费者在首次购物后选择了复购，为其长期稳定增长奠定了坚实基础。
与传统电商巨头的竞争格局
尽管增长迅猛，但与亚马逊、塔吉特、沃尔玛等传统电商巨头相比，TikTok Shop在总体交易规模上仍有差距。这些传统平台凭借其完善的物流网络、丰富的商品库和深厚的用户习惯，仍占据市场主导地位。
超过80%的美国消费者对亚马逊持有好感，其市场地位依然稳固。然而，TikTok Shop正凭借其独特的“兴趣电商”模式，在年轻消费群体中构建强大的心智占领和消费闭环。其基于短视频和直播的内容推荐，实现了从“人找货”到“货找人”的范式转变。
展望未来，随着TikTok Shop持续完善其电商基础设施、支付体验与履约能力，它有望在电商领域扮演越来越重要的角色。其与传统电商平台之间的竞争，将推动整个行业向更沉浸、更个性化、更富内容驱动的新阶段演进。
