字节跳动元老出海，能否复刻SHEIN成功之路？

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字节跳动元老也玩出海？复刻 SHEIN 的出海路成功？

在全球快时尚领域，SHEIN（希音）堪称一个传奇。

依据应用追踪公司 App Annie 和 Sensor Tower 的数据，2021 年 5 月，SHEIN 成功超越亚马逊（AMAZON），成为美国 iOS 和 Android 平台上下载量最多的购物应用。

它被誉为“中国最神秘的独角兽公司”，就连字节跳动曾以 Dmonstudio 项目挑战 SHEIN 都以失败告终。

一时间，SHEIN 风头强劲，无数出海品牌都企图复制 SHEIN 的道路。

然而，在这场快消品类的角逐中，单纯的模仿无法确保成功。SHEIN 深耕十余年所构建的供应链壁垒，可不是短时间的模仿能够轻易建成的。

想要复刻 SHEIN 的成功，还得像心潮无限旗下的女装 DTC 品牌 Commense那般，走出属于自己的差异化道路。

PART 1

前字节员工创立，又获字节投资，

这能否算作字节跳动的另一种挑战？

从成立背景来看，Commense 在快时尚领域优势明显。

公司团队成员均来自互联网、服饰产业链和跨境电商领域的杰出人才，包含字节跳动等头部互联网公司的资深人士。

这为 Commense 在出海快时尚领域的成功筑牢了坚实基础。而心潮无限法定代表人周晶锦的背景，更是增添了一份信任与期待，毕竟，他不仅是字节跳动的早期员工，还曾在跨境电商公司斯达领科担任 CTO。

并且在心潮无限成立 Commense 不久后，他成功说服字节跳动和红杉资本，获得了 1 亿美元的 A 轮融资。

不过，Commense 并未仅仅依赖资金优势，而是通过精准的市场定位、独特的产品设计以及差异化的品牌策略，在快时尚领域崭露头角。

PART 2

Commense 具体是如何做到的？

Commense 深知，想要在竞争激烈的欧美快时尚领域站稳脚跟，就不能与已成为欧美巨头的 SHEIN 走相同的道路。

所以它专注于为具备一定购买力的年轻职场女性提供时尚服饰，其产品线涵盖了上衣、下装、连衣裙以及外套等类目，同时依照场景划分为工作时尚、休闲氛围、周末聚会以及夜间外出四大类别。

而在产品和营销策略方面，Commense 选择借助 TikTok 这个巨大流量池为独立站引流。客户往往被 Commense 发布在 TikTok 上的精美视频所吸引，进而浏览其独立站并被吸引。

此外，Commense 的网站设计颇具特色，简约且富有美感，强调的是产品的高品质和设计感，而非依靠折扣和促销活动吸引消费者。

这种策略不仅展现了品牌的个性和态度，也是对目标客群需求进行精准定位，注重产品细分和场景化打造的体现，成功吸引目标消费群体的关注。

在内容营销上，Commense 除了利用 TikTok 等平台构建社媒矩阵外，还通过直接流量、付费搜索、社交流量以及自然搜索等多渠道引流，获取精准客户。

据 Similarweb 数据显示，Commense 的海外独立站月均访问量通常在 70 万以上，仅成立三年便已积累了相当数量的忠实用户。

PART 3

借鉴前辈经验，走出自己的路

Commense 的成功之路，虽有 SHEIN 的影子，但并非全盘复制，而是借鉴前辈经验走出自己的路。

精准定位、创新的产品设计和差异化的营销策略，都是它探索出的属于自己的道路。

再结合强大的背景和资金支持，Commense 才在竞争激烈的欧美快时尚市场中占据一席之地，实现可持续发展，也为其他寻求出海的品牌提供了宝贵的经验和启示。

纵观其发展历程，借鉴前辈经验走出自己的路，或许是最恰当的描述。

在这个众多资本涌入赛道追逐时代红利的时刻，有时候沉淀下来，遵循自身的发展节奏，对于品牌的发展或许更有裨益。