TikTok 与亚马逊合作探秘：电商新机遇与营销应对策略
本文深度剖析了 TikTok 与亚马逊合作这一新闻背后的实际状况，研讨了此次合作对于电商卖家以及营销人员可能产生的影响，并给出了应对之策。文章通过详尽阐释双方合作的具体细节，揭示了合作背后的商业逻辑，并对未来可能的走向进行了预测。
在昨日午后，一则有关 TikTok 与亚马逊达成合作的消息引发了巨大轰动，各种解读纷至沓来，令人目不暇接。在媒体的狂热报道中，真相似乎变得模糊不清。为了厘清事实，我特意在周末清晨投入了两个小时，深入探究了相关的英文报道以及 LinkedIn 上行业领袖的看法，并在此分享我的研究成果。
1. 事件真相：TikTok 与亚马逊的合作细节
首先，让我们梳理一下事件的发展脉络。以下是 TikTok 在美国时间周四于其官网博客上发布的公告全文，我们将逐一对其重点内容进行解析。
– 用户能够在 TikTok 平台上直接通过亚马逊的广告进行购物，且无需离开该应用。 – 用户在 TikTok 的“为你推荐“for you” (feed)中会看到亚马逊的产品推荐，若有意购买，需将 TikTok 账号与亚马逊账号进行关联。 – 完成账号绑定后，用户将能够实时查看亚马逊的价格、会员优惠、配送时间以及产品详情。
一些过度解读的观点认为亚马逊卖家能够在 TikTok 上进行广告投放和网红营销，但这种解读至少就目前而言是不切实际的。LinkedIn 上的一位行业领袖也表达了相似的看法。
2. 合作背后的商业逻辑
TikTok 与亚马逊的此次合作，本质上是一场商业层面的互利共赢。亚马逊旨在寻求更为广泛的广告平台，而 TikTok 则期望吸引大型广告商以增加收入。此外，自去年起，亚马逊已与多个社交媒体平台展开合作，例如与 Pinterest 的合作，以及与 Facebook 和 Instagram 类似的合作模式。
Facebook 和 Instagam 跟亚马逊合作后就能看到下图界面，用户在浏览 feed 的时候看到亚马逊的产品广告，然后点进去查看产品详情，关联亚马逊账号以后可以进行购买。
尽管亚马逊与 Meta 的合作广告项目的具体成效尚不明确，但仅从产品图片的展示方式来看，其吸引力似乎较为有限。目前，没有来自亚马逊或 Meta 的官方报道表明此次合作取得了显著成功，因此我们可以推测其效果或许只是一般。
亚马逊一直怀有进军社交媒体领域的壮志，但此路并非一帆风顺。自 2019 年起，亚马逊推出了 Spark 应用，试图效仿 Instagram 的社交模式，却未能达成所愿。紧接着，他们又尝试了类似于 TikTok 购物流的产品 Inspire，但至今反响平平。这让人联想起阿里巴巴和腾讯的处境——阿里巴巴一直试图开发成功的社交应用，而腾讯则在电商领域屡次尝试却难以突破。两大巨头在各自的非核心领域不断摸索，却始终难以取得实质性的进展。
经历了一系列的挫折之后，亚马逊似乎开始调整策略，选择与其他平台合作，通过广告合作来拓展其市场影响力。这种策略上的转变，或许能够为亚马逊带来新的机遇和增长点。
3. 合作为何引发广泛关注
亚马逊与 TikTok 的合作之所以备受瞩目，一方面是由于两大电商巨头的携手令人充满遐想，另一方面则是因为 TikTok 的流量优势和电商潜力。倘若合作能够达成，亚马逊卖家将有机会借助 TikTok 引流，这无疑将是一场巨大的变革。
TikTok 作为一个庞大的流量池，已经通过其 TikTok Shop 功能彰显了其闭环销售模式的潜力。对于亚马逊卖家而言，这不仅是一个巨大的潜在客户来源，而且倘若合作得以实现，卖家们将有机会通过广告直接吸引流量，或者通过合作关系实现商品的直接销售，这无疑将颠覆市场格局。
在过去的几年里，Facebook、Instagram 和 YouTube 等社交媒体巨头都曾尝试构建自己的电商闭环，但无一例外都遭遇了失败。与之形成鲜明对比的是，TEMU 和 TikTok Shop 却获得了成功。通过对比分析，我们可以发现这些国外社交媒体巨头失败的主要原因有两个：
缺乏供应链优势：无论是 TTS 还是 TEMU，它们都通过整合商家资源，保障了优质且价格合理的产品供应链，这是它们成功的关键所在。 缺乏市场补贴：TEMU 和 TSS 在初期都投入了大量资金进行市场补贴，以超低价格吸引用户，培养了用户的购物习惯。随着时间的推移，平台逐渐提高了费用，商家和消费者都能明显感受到价格和成本的上升。
TikTok 为卖家提供了巨大的机遇和价值，这一合作的潜力正在逐步显现，引起了业界的广泛关注。如果能够把握这一机遇，无疑将为众多企业和个人缔造行业的传奇和巨大的成功。
4. 营销人员如何应对
虽然 TikTok 与亚马逊的这次广告合作在短期内对于大多数亚马逊卖家似乎没有直接的影响，因为当前它仅允许亚马逊官方在 TikTok 上投放广告。然而，从长远来看，此次合作可能为卖家们带来新的机遇。
倘若亚马逊与 TikTok 的合作进一步深化，未来亚马逊卖家或许能够直接在亚马逊的后台创建并发布 TikTok 广告。更进一步，TikTok 的网红可能也能通过联盟合作的方式，直接推广亚马逊的产品。尽管这样的发展或许还需要较长的时间，但营销人员和卖家们现在就应当开始筹备。
尽管目前看来，营销人员似乎没有即刻能够采取的行动，但这并不意味着我们无所事事。相反，我们应当利用这段时间来进行布局和准备：
运营 TikTok 官方账号：着手运营 TikTok 账号，发布常规内容，奠定基础。 与 TikTok 网红建立合作关系：持续与 TikTok 上的网红建立和维护合作关系，为未来可能的联盟合作做好铺垫。 关注行业动态：密切留意国外媒体和行业领袖的动态，特别是 LinkedIn 上的专家，以获取最为准确和客观的信息。
虽然目前我们或许还无法直接参与到此次合作当中，但通过提前布局和准备，我们能够确保在机会来临之时能够迅速把握。
