TikTok 本土品牌崛起：GuruNanda 成功背后及美区小店未来走向
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它拥有 4 万多条评论，评分为 4.6 分（满分 5 分）。其售价通常是 7.49 美元（扣除首次购买的 30%折扣），并且提供免费送货服务。 TikTok 上存在近 3 万个标签为#gurunanda 的视频，源自数千名创作者，其中的一些有着数千万的观看量，这些视频推动了商品的销售。 TikTok 的用户起初并未主动寻觅 GuruNanda，至少在它流行之前未曾有过。 他们之所以选购它，是由于在他们的 TikTok 常规推送当中，夹杂着提及这款产品的视频。 抖音是以内容为先，而亚马逊、沃尔玛和其他互联网零售商则是搜索优先。在亚马逊上，大多数的销售都是因为购物者搜索了该商品而产生的，而尽管 TikTok 有一个单独的“Shop”标签，也设有一个搜索栏，但消费者在看到自己喜爱的视频时就会进行购物。 视频创造了需求。而后，TikTok 商店允许用户通过点击视频上的“Shop”按钮，在应用内结账，并将账单和物流信息存储在他们的账户中。
GuruNanda 在 TikTok 上的成功延伸到了其他渠道。今年 1 月，这款产品还成为亚马逊健康与家居部门的头号畅销产品，其销量超越了电池、纸巾和垃圾袋等数百万种其他产品。 “guru nanda coconut oil pulling”是亚马逊搜索量最高的 10 个短语之一。在谷歌上，“oil pulling”在过去十年中很少被搜索，但从 2023 年初开始，GuruNanda 开始受到关注，“GuruNanda”和“oil pulling”的搜索量均有所增加。
在 TikTok 上最畅销的并非知名品牌的商品，销量最高的商店也并非大型零售商。它不是 Away 行李箱，不是 Glossier 化妆品，也不是沃尔玛或 Target 这样的零售商，更不是 Mr. Beast 的巧克力或 Logan Paul 的 Prime 饮料。
而是来自未知品牌的实惠产品的折衷组合，极度契合冲动购买。就当下而言，TikTok 或许会持续为专注于 TikTok 的用户服务，而非为成熟的品牌服务。这也意味着不同种类的产品都具备成功的契机。
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挑战在于，TikTok 的模式远远不如典型的零售渠道那般直接。它甚至可能并非一个公式，而是一场探寻令 TikTok 算法满意的内容的难以预测的游戏。
因为在 TikTok 上，没有视频就没有销售，所以用户看到什么样的视频，什么样的视频会像病毒一样传播开来，皆是一场猜谜游戏。
到目前为止，TikTok 应对这个问题的建议策略是通过数量——更多的视频，更多不同的视频，直至其中的一个被点击。
TikTok 并非一个销售渠道，它是一个娱乐平台，与 YouTube 和 Netflix 争夺关注度，有时还会充当商业发现引擎，它并不会取代亚马逊或其他任何零售商。
但许多人每天都会花费大量时间使用 TikTok，TikTok 也在积极向他们推送购物内容。
因此，虽然它不是亚马逊，但人们依旧会购买一些东西，通常是不同的东西，随着 TikTok Shop 的发展，人们会购买更多的物品。
在过去的数年里，亚马逊推出了一批新的品牌，这些品牌借助亚马逊市场达到规模和品牌认知度，销售电子产品的 Anker 是亚马逊本土品牌的最佳例子。
GuruNanda 是 TikTok 本土品牌的一个典型。虽然它在 TikTok 上的成功最终也促成了在亚马逊上的成功，甚至获得了广泛的认可，正如它在谷歌上的受欢迎程度所表明的那样，但它之所以能够成功，是因为它最初在 TikTok 上实现了“起飞”。
