TikTok 日本站选品与推广策略全指南

TikTok 日本站选品：

1、TikTok 日本的用户主要以男性居多，像多功能 3C 具体产品，比如多功能智能手表就很值得选择。

2、节日或者富有创意的礼物。在不同的节日，日本人给家人、亲戚和朋友准备礼物是很常见的现象，所以节日礼物或者创意产品在这种时候往往销售得很快。

3、还有一些与女性美容、汽车相关的产品，智能家居在日本市场也是热门之选。

TikTok 日本站如何推广：

日本与其他市场有所不同，日本能够投放 3 个版位，分别是 TikTok 版位、资讯应用版位、Pangle 版位。其中资讯应用版位涵盖了 TopBuzz、BuzzVideo。

1、TikTok 版位

TikTok 版位主要面向 z 世代和千禧时代的 TikTok 年轻用户，可支持的素材为短视频，这里建议以 5—15 秒的短视频为主。

由于日本丧文化的影响，TikTok 日本用户非常注重评论。他们对于真实的视频评论或者产品视频评论极为看重，他们认为一个产品必然会有好的评论，也会有不好的评论。所以如果在日本想让一个视频走红，那么评论必然起到极为重要的作用。

2、资讯应用系列

资讯应用系列与 TikTok 版位和 Pangle 版位最大的不同点在于，资讯应用版位可以支持单张图片、多张图片和视频素材。

资讯应用系列的优势：

支持多种类型的素材，尤其是图片素材，极大地降低了制作难度和费用。用户大部分都是成年男性，所以购买力强劲；由于资讯应用版位的购买力强，所以转化成本有时比 TikTok 版位还便宜 20%。

资讯应用系列友情提示：可购买量级有限，只能作为辅助的量出现，所以如果咱们投放了日本市场，重点还是要投放 TikTok 和 Pangle 版位。

3、Pangle 版位

在 TikTok For Business 投放广告，很多跨境电商客户认为只能投放 TikTok 版位，那您还真没有玩转 TikTok For Business 账号。在日本市场有一个非常重要的版位是 Pangle。

Pangle 的作用在于帮助广告主迅速提升广告收益。在常规的理解中，Pangle 更适合 APP 客户，但是从 2021 年开始越来越多的电商客户投放 Pangle 版位，同时也获得了意想不到的收益。

这也是因为 Pangle 在不断进行转化深耕，让跨境电商广告主投放广告时获取到了高潜力买家，最终实现了更优的 ROAS。