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1、选品逻辑

站在买家的视角审视产品，不仅要了解自身，更要熟悉竞品。为何要选购这个产品，需找到能说服自己的理由。 攻占买家心智，覆盖人群广泛，针对高频、大众、低价、长尾以及日常所需的单品。 具备新奇独特、多功能合一特点的产品，容易产生令人感兴趣的内容。 品牌的硬通货且具有竞争优势的单品，买家所追求的并非单纯的便宜，而是感觉自己占到了便宜。 需关注点：价格+重量+库存 内容平台的热销品是否适用于 TT？（例如 FB、Instagram 等） 友商平台用于拉新的 top 单品能否进行售卖？top 产品是否适合打造成 TT 爆款（选品调研软件例如 sorftime， 卖家精灵等，能够筛选不同的维度来分析类目爆品。 倘若不会使用调研软件，可以对标竞品网站的 flash deal 专区，热销排行的前三页）

2、测试爆品流程

提报官方 UG 测款 选品提报给——UG 筛选——UG 制作模板素材投放测试——确定爆款——商家寄样——真人拍摄 UG 素材——放量投放 商家自测： 选品筛选——制作模板素材——商业化投流测试——确定趋势爆款——增加备货——优化及放量素材投放 水杯案例：

 

 

 

从 0 - 1 需关注点： 模板视频选品倾向于色彩丰富、高颜值的单品，添加详情页素材使其丰富，便于剪辑，功能卖点能够清晰体现在内容中，才有可能崭露头角。 选中的产品资料要从 C 级优化至 B 级，提升转化率。（产品卖点描述清晰，产品高清白底主图不少于 3 张（正面、背面、侧面至少各一张，非主推不同颜色的 sku 至少一张，如有视频一并上传）。 模板视频测试出爆品趋势后，优化视频质量，拍摄实物视频，运用多种拍摄手法，测试买家对短视频的喜好。 从 1 - 100 需要关注的点： 做好一切影响转化的细节，任何一个环节出现问题都可能终结一个爆品 合理的库存备货量，务必做好品控，检查货品质量，保证供应链优质。 内容素材生产速度、流量投放与库存数量保持一致。 产品信息做 A 级优化，处理好影响转化的所有细节。要求卖家每天检查前台页面，sold out 及时补货。及时回复买家信息，问题及时处理。 危机处理（例如 1.销售良好的 sku 断货， 短期内只能找到相似款，增加相似 sku，保持联系持续可售。2.API 回传错误，产品订单混乱，处理方式紧急增加盲盒款过渡 。） 100 + 做什么？ 短视频出爆品后，寻找达人和 tsp 等多个直播间同步带货，使产品曝光倍数递增。 及时与 AM 沟通预判爆品的生命周期，并寻觅下一个潜在爆款，复制孵化爆品机制。 清晰流程，剖析每一个环节的机会和卡点，做好每一个细节作为加分项，量的积累才会带来质的飞跃。 艰难但正确的事情坚持去做，有潜质的产品寻找到匹配的人货场，才有成为爆品的可能！

 

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